2025年大学大二（市场营销）价格管理综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）价格管理综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种定价方法属于成本导向定价？（）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.目标利润定价法D.认知价值定价法2.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取丰厚利润，这种定价策略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.招徕定价3.当市场需求富有弹性时，企业应采取（）策略来增加销售收入。A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价4.某企业生产的产品在市场上具有独特的优势，其定价可以适当高于同类产品，这体现了（）对定价的影响。A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.产品特性5.随行就市定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法6.企业为了吸引顾客，将某些产品价格定得很低，甚至低于成本，这种定价策略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.招徕定价D.尾数定价7.认知价值定价法的关键在于准确把握（）对产品价值的认知。A.生产者B.消费者C.竞争者D.中间商8.当企业面临激烈的市场竞争时，为了保持市场份额，通常会采取（）定价策略。A.高价B.低价C.稳定价格D.随机定价9.产品的生命周期不同阶段，定价策略也有所不同。在成熟期，企业一般会采取（）策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.降价D.提价10.某企业生产的产品成本为每件100元，预期利润率为20%，则该产品的目标售价为（）元。A.100B.120C.150D.20011.需求价格弹性系数大于1时，表明（）。A.需求缺乏弹性B.需求富有弹性C.需求无弹性D.需求弹性为零12.企业在定价时，不仅要考虑产品成本，还要考虑消费者对价格的接受程度，这体现了（）的定价原则。A.以成本为中心B.以需求为中心C.以竞争为中心D.以利润为中心13.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.时间差别定价D.成本差别定价14.企业在制定价格时，需要考虑的因素不包括（）。A.市场需求B.产品成本C.企业战略D.员工福利15.某商场为了促销，推出“买一送一”的活动，这种定价策略属于（）。A.折扣定价B.招徕定价C.赠品定价D.声望定价16.当产品的需求价格弹性较小时，企业提高价格会导致（）。A.销售收入增加B.销售收入减少C.销售收入不变D.销售量大幅增加17.企业采用成本加成定价法时，加成率的确定主要依据（）。A.企业目标利润B.市场竞争状况C.产品成本D.消费者需求18.以下哪种定价策略适合于市场竞争激烈、产品同质化程度高的情况？（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.差别定价19.企业在定价时，要考虑到不同地区、不同季节、不同时间段的市场需求差异来制定价格，这体现了（）定价策略。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.时间差别定价D.地点差别定价20.某企业的产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，其定价可以适当高于同类产品，这是基于（）进行定价。A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.产品品牌价值第II卷（非选择题共60分）（一）名词解释（每题4分，共20分）21.成本导向定价法22.需求导向定价法23.竞争导向定价法24.撇脂定价25.渗透定价（二）简答题（每题6分，共18分）26.简述影响产品定价的因素有哪些？27.比较撇脂定价和渗透定价的优缺点。28.企业在定价时如何考虑市场需求因素？（三）案例分析题（12分）29.某公司推出一款新型智能手机，市场竞争激烈。该公司考虑了以下几种定价策略：策略一：采用撇脂定价，将价格定得较高，以获取高额利润。策略二：采用渗透定价，以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额。策略三：采用满意定价，制定一个适中的价格，使企业和消费者都能接受。请分析以上三种定价策略的适用情况，并结合该公司的产品特点和市场环境，为该公司选择一种合适的定价策略，并说明理由。（四）材料分析题（10分）30.材料：某企业生产的一款服装，成本为每件80元。市场上同类产品的价格在120元至150元之间。该企业通过市场调研发现，消费者对该服装的需求价格弹性较大，且该服装具有一定的时尚元素和独特设计。问题：根据上述材料，分析该企业应如何定价？并说明理由。（五）论述题（10分）31.论述企业定价策略的选择应考虑哪些因素？答案：1.C2.A3.B4.D5.C6.C7.B8.B9.C10.B11.B12.B13.D14.D15.C16.A17.A18.B19.C20.D21.成本导向定价法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。22.需求导向定价法是以消费者对产品价值的认知和需求强度为依据来制定价格的方法。23.竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格为参考来制定本企业产品价格的方法。24.撇脂定价是指企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取丰厚利润。25.渗透定价是指企业在新产品上市时，以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额。26.影响产品定价的因素有：产品成本、市场需求、竞争状况、产品特性、企业战略、消费者心理等。27.撇脂定价优点：能迅速收回投资，获取高额利润；缺点：可能导致市场份额增长缓慢，易吸引竞争。渗透定价优点：能迅速占领市场份额，阻止竞争对手进入；缺点：投资回收期长，利润相对较低。28.企业定价时考虑市场需求因素：要了解市场需求强度，需求弹性大时可适当降价促销；分析消费者对价格的敏感度，针对敏感型消费者制定合适价格；关注市场需求的季节性、区域性等差异来灵活定价。29.撇脂定价适用于需求弹性较小、有独特优势的新产品。渗透定价适用于需求弹性大、竞争激烈的产品。满意定价适用于市场竞争较平稳的情况。该公司产品为新型智能手机，竞争激烈，且未提及有独特优势，可采用渗透定价，以较低价格迅速占领市场份额，吸引消费者，提高市场知名度。30.该企业可采用略低于市场同类产品价格的策略，如定价110元左右。理由：消费者对该服装需求价格弹性较大，较低价格能吸引更多消费者购买；服装有时尚元素和独特设计，可通过价格优势弥补成本并获取利润，同时能在竞