2025年大学大二（市场营销）市场营销综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）市场营销综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资14.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策15.我国通常把非营利组织称为（）A.医院、学校B.慈善机构C.基金会D.机关团体、事业单位16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品17.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己18.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争19.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌20.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场细分的作用。22.（10分）什么是品牌资产？品牌资产包括哪些要素？23.（10分）分析影响企业定价的主要因素。24.（15分）材料：某公司推出一款新型智能手表，功能强大且外观时尚。在市场推广初期，公司采用了线上线下相结合的营销方式。线上通过社交媒体、电商平台等进行宣传，吸引了大量年轻消费者的关注；线下在各大城市的购物中心设立体验店，让消费者能够亲自体验产品的功能。然而，在销售过程中，也遇到了一些问题，比如部分消费者反映手表续航能力不足，还有一些消费者认为价格相对较高。问题：请根据上述材料，分析该公司在营销这款智能手表时的成功之处与不足之处，并提出改进建议。25.（15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一系列健康食品。该企业加大了研发投入，聘请专业的营养师团队开发产品，确保产品符合健康标准。在产品包装上，突出健康、营养的特点，并采用环保材料。同时，通过多种渠道进行宣传推广，如参加食品展会、在社交媒体上发布产品信息等。经过一段时间的努力，产品在市场上获得了一定的认可，但也面临着一些竞争压力，其他食品企业也纷纷推出类似的健康食品。问题：请结合材料，分析该食品企业在推出健康食品过程中采取的营销策略，并针对其面临的竞争压力提出应对措施。答案：1.B2.A3.C4.C5.C6.D7.D8.A9.A10.C11.B12.D13.B14.D15.D16.B17.A18.C19.B20.D21.（1）有利于企业发现新的市场机会，形成新的目标市场。（2）有利于企业提高经济效益。（3）有利于企业及时调整营销策略，适应市场变化。（4）有利于企业合理配置资源，提高竞争力。22.品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。品牌资产包括品牌忠诚度、品牌知名度、品牌联想、品牌感知质量、品牌其他资产等要素。23.（1）定价目标，如利润最大化、市场份额最大化等。（2）产品成本，是定价的基础。（3）市场需求，需求影响价格弹性。（4）竞争状况，竞争对手的价格影响企业定价。（5）政府政策法规，对价格有一定限制。24.成功之处：采用线上线下结合的营销方式，吸引了大量年轻消费者关注；设立体验店让消费者亲身体验产品功能。不足之处：部分消费者反映手表续航能力不足；价格相对较高。改进建议：加强研发，提高手表续航能力；优化成本控制，适当调整价格；针对续航问题加强宣传