2025年大学大二（市场营销实训）市场定位执行阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销实训）市场定位执行阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场定位执行阶段，企业首先要关注的是A.产品质量提升B.目标市场的精准覆盖C.品牌形象塑造D.销售渠道拓展2.以下哪项不属于市场定位执行阶段的关键任务A.调整产品价格B.优化促销策略C.确定市场细分标准D.强化渠道管理3.企业在市场定位执行中，对于差异化竞争的核心是A.产品功能多样化B.满足消费者独特需求C.降低成本D.提高服务效率4.市场定位执行阶段，有效的市场调研主要用于A.了解竞争对手动态B.开发新产品C.制定长期战略D.评估定位效果5.当企业发现市场定位出现偏差时，应采取的首要措施是A.加大广告投入B.重新评估市场C.更换产品包装D.调整销售团队6.在市场定位执行中，品牌传播的重点是A.提高品牌知名度B.突出品牌个性C.增加品牌曝光度D.统一品牌形象7.市场定位执行阶段，企业与供应商的良好合作有助于A.降低采购成本B.提高产品质量C.加快新品研发D.以上都是8.以下哪种情况不利于市场定位的有效执行A.团队成员目标一致B.频繁调整定位策略C.严格监控执行过程D.及时反馈市场信息9.企业在市场定位执行中，对于渠道合作伙伴的选择应看重A.渠道覆盖范围B.合作成本C.渠道运营能力D.以上都是10.市场定位执行阶段，数据分析的目的是A.评估市场潜力B.发现市场机会C.优化定位策略D.以上都是11.当市场竞争加剧时，企业在市场定位执行中应A.强化自身优势B.模仿竞争对手C.降低产品价格D.减少宣传投入12.市场定位执行阶段，企业内部沟通的重要性在于A.确保信息传递准确B.提高工作效率C.增强团队凝聚力D.以上都是13.以下哪项属于市场定位执行阶段的营销创新举措A.开展线上营销活动B.推出新产品系列C.建立会员制度D.以上都是14.企业在市场定位执行中，对于目标客户群体的再细分是基于A.市场变化B.企业战略调整C.竞争对手策略D.以上都是15.市场定位执行阶段，企业的售后服务质量直接影响A.客户满意度B.品牌口碑C.客户忠诚度D.以上都是16.在市场定位执行中，企业如何利用社交媒体提升品牌影响力A.发布产品信息B.与消费者互动C.开展线上促销D.以上都是17.市场定位执行阶段，企业对于市场趋势的把握有助于A.提前布局B.调整定位策略C.开拓新市场D.以上都是18.当企业进入新的市场领域进行市场定位执行时，首先要做的是A.了解当地市场环境B.复制原有定位模式C.和当地企业合作D.加大广告宣传19.市场定位执行阶段，企业的成本控制主要体现在A.生产成本B.营销成本C.运营成本D.以上都是20.企业在市场定位执行中，对于员工培训的重点是A.提升销售技巧B.强化市场定位理念C.提高服务水平D.以上都是第II卷（非选择题共60分）答题要求：请根据题目要求，在相应位置作答，要求字迹工整，条理清晰。简答题（共20分）21.简述市场定位执行阶段企业如何确保目标市场的精准覆盖。（10分）22.谈谈在市场定位执行中，企业如何强化品牌形象与市场定位的契合度。（10分）案例分析题（共20分）材料：某化妆品企业在市场定位执行阶段，初期将目标市场定位为年轻时尚女性，主打中高端产品。但在执行过程中发现，市场竞争激烈，产品销量未达预期。经过市场调研，发现年轻妈妈群体对高品质化妆品有需求且市场竞争相对较小。于是企业调整定位，针对年轻妈妈群体推出了更具安全性和功能性的产品系列，并通过母婴类媒体进行宣传推广，取得了良好的市场反响。23.分析该企业市场定位调整的原因及调整后的优势。（10分）24.从该案例中，总结企业在市场定位执行阶段应对市场变化的经验。（10分）论述题（共15分）25.论述市场定位执行阶段企业如何平衡差异化与成本之间的关系。方案设计题（共5分）材料：某小型餐饮企业，主打特色家常菜，目前市场定位为周边居民。随着周边新建小区增多，人流量增大，企业希望扩大市场份额。26.请为该餐饮企业设计一份市场定位执行阶段的拓展方案。答案：1.B2.C3.B4.D5.B6.B7.D8.B9.D10.D11.A12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.A19.D20.B简答题答案：21.企业要确保目标市场的精准覆盖，需深入了解目标市场的需求特征、消费习惯、购买能力等。通过市场调研收集详细数据，运用数据分析技术进行市场细分，精准定位目标客户群体。然后根据目标客户的分布，合理选择销售渠道，如线上电商平台、线下实体店铺等，确保产品能够触达目标客户。同时，持续关注市场动态，及时调整市场覆盖策略，以适应市场变化。22.企业要强化品牌形象与市场定位的契合度，首先要明确市场定位的核心价值和独特卖点。然后将这些核心元素融入品牌形象塑造中，包括品牌名称、标识、包装、宣传语等。在品牌传播过程中，始终围绕市场定位进行内容创作和传播渠道选择，确保品牌信息能够准确传达给目标客户，让客户清晰感知品牌与市场定位的一致性，从而增强品牌在目标市场的认可度和美誉度。案例分析题答案：23.调整原因：初期定位的年轻时尚女性市场竞争激烈，销量未达预期。调整后优势：年轻妈妈群体对高品质化妆品有需求且竞争小，推出针对性产品系列并通过母婴媒体宣传，能精准触达目标客户，满足其需求，从而取得良好市场反响。24.经验：及时进行市场调研，了解市场变化和客户新需求；根据调研结果灵活调整市场定位；针对新定位开发合适产品；选择精准的宣传推广渠道，提高品牌和产品的针对性曝光度。论述题答案：25.在市场定位执行阶段，企业平衡差异化与成本之间的关系至关重要。一方面，差异化能使企业在市场中脱颖而出，满足消费者独特需求，获取更高利润空间。但过度追求差异化可能导致成本大幅上升。企业应通过精准的市场调研，明确目标客户真正看重的差异化因素，避免无意义的差异化投入。同时，优化产品设计和生产流程，在保证差异化的前提下，尽可能降低成本。例如，采用标准化与差异化相结合的策略，在核心功能实现差异化的同时，部分通用环节实现标准化生产，以降低成本。还可以与供应商建立长期合作关系，争取更有利的采购成本，从而实现差异化与成本的有效平衡。方案设计题答案：26.拓展方案：