房地产经纪人市场拓展绩效考核表

房地产经纪人市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增有效客户数量35%每月至少50个按实际新增有效客户数量计算，每增加10个客户加1分，最高不超过5分客户转化率20%按有效客户数量与总拜访客户数量的比例计算，每高于目标值1个百分点加0.5分，最高不超过3分重点客户占比30%按新增有效客户中购买力强的客户占比计算，每高于目标值5个百分点加1分，最高不超过3分客户推荐率15%按客户推荐新客户数量占比计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分客户满意度90%按客户满意度调查分数计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分市场活动执行效果活动参与人数25%平均每次活动至少100人按实际参与人数计算，每增加20人加1分，最高不超过5分活动转化率5%按活动参与人数中转化为有效客户的比例计算，每高于目标值1个百分点加0.5分，最高不超过3分活动成本控制低于预算的10%按实际活动成本与预算的比例计算，每低于目标值1个百分点加0.5分，最高不超过3分活动影响力媒体报道至少3篇按媒体报道数量计算，每增加1篇加1分，最高不超过3分活动创新性获得公司年度最佳活动奖按活动方案的创新性及实际效果评估，获奖加5分，未获奖加0分渠道拓展与合作合作渠道数量20%至少拓展3个新渠道按实际拓展的新渠道数量计算，每增加1个渠道加1分，最高不超过5分渠道合作稳定性合作渠道续约率80%按合作渠道的续约比例计算，每高于目标值5个百分点加1分，最高不超过3分渠道佣金收入占总收入的比例不低于15%按渠道佣金收入与总收入的比例计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分渠道反馈质量平均渠道满意度评分85分按渠道满意度调查分数计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分渠道资源整合能力成功整合至少2个互补渠道按成功整合的互补渠道数量计算，每增加1个渠道加1分，最高不超过3分团队协作与培训团队培训参与率20%100%按团队成员参与培训的比例计算，每低于目标值1个百分点扣0.5分，最低扣至-3分团队业绩贡献团队业绩占比不低于20%按个人业绩与团队总业绩的比例计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分团队问题解决成功解决至少2个团队重大问题按成功解决的团队重大问题数量计算，每增加1个问题加1分，最高不超过5分知识分享数量至少分享3次成功案例按实际分享的成功案例数量计算，每增加1次加1分，最高不超过3分团队关系维护团队内部满意度评分90分按团队内部满意度调查分数计算，每高于目标值2个百分点加0.5分，最高不超过3分本考核表旨在评估房地产经纪人在市场拓展方面的综合表现，分为新客户开发数量、市场活动执行效果、渠道拓展与合作、团队协作与培训四个维度，请根据各指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：新客户开发数量35%，市场活动执行效果25%，渠道拓展与合作20%，团队协作与培训20%。最终得分按各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：