2025年高职（会展经济与管理）会展营销专项真题及答案

2025年高职（会展经济与管理）会展营销专项真题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.会展营销的核心是（）A.满足参展商需求B.满足观众需求C.实现展会目标D.促进交易达成2.以下哪项不属于会展营销的特点（）A.综合性B.直观性C.互动性D.单一性3.会展营销中，市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模4.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销5.会展产品的核心是（）A.展会服务B.展会设施C.展会主题D.展会宣传6.以下哪种展会宣传方式效果最好（）A.报纸广告B.电视广告C.网络广告D.户外广告7.会展营销渠道不包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.混合渠道D.单一渠道8.参展商选择展会时，最关注的因素是（）A.展会规模B.展会知名度C.展会观众质量D.展会服务9.会展营销活动中，以下哪项属于促销活动（）A.展会策划B.展会招商C.展会宣传D.展会优惠10.会展营销的价格策略不包括（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价11.以下哪项不属于会展营销的公共关系活动（）A.新闻发布会B.展会开幕式C.展会赞助D.展会门票销售12.会展营销中，客户关系管理的目的是（）A.提高客户满意度B.增加客户数量C.提高销售额D.降低成本13.以下哪种展会评估方法最客观（）A.参展商满意度调查B.观众满意度调查C.数据分析D.专家评估14.会展营销的发展趋势不包括（）A.数字化B.个性化C.国际化D.传统化15.以下哪项不属于会展营销的目标客户群体（）A.参展商B.观众C.媒体D.政府部门16.会展营销中，品牌建设的重要性不包括（）A.提高展会知名度B.增加展会吸引力C.降低展会成本D.提升展会竞争力17.以下哪种展会营销方式属于线上营销（）A.展会现场推广B.展会宣传册发放C.展会官方网站D.展会邀请函18.会展营销中，市场定位的步骤不包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.市场细分19.以下哪项不属于会展营销的风险（）A.市场风险B.竞争风险C.技术风险D.人员风险20.会展营销中，营销团队的组建原则不包括（）A.专业互补B.高效协作C.人数越多越好D.目标一致第II卷（非选择题共60分）一、填空题（共10分）答题要求：请在每题的横线上填写正确答案。1.会展营销的主体包括展会主办方、参展商和________________。2.会展营销的宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和________________。3.目标市场定位的方法有________________、差异化定位和重新定位。4.会展产品的三个层次包括核心产品、形式产品和________________。5.会展营销渠道的类型有直接渠道、间接渠道和________________。二、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题5分。1.简述会展营销的概念。2.简述会展营销的流程。3.简述会展营销的市场细分原则。4.简述会展营销的促销策略。三、案例分析题（共15分）答题要求：阅读案例，回答问题。某展会主办方计划举办一场大型的国际汽车展，为了提高展会的知名度和影响力，吸引更多的参展商和观众，采取了以下营销措施：1.邀请知名汽车品牌参展，打造高品质的展会阵容。2.在各大媒体上进行广泛宣传，包括电视、报纸、网络等。3.举办车展预热活动，如线上互动游戏、线下试驾体验等。4.推出展会优惠政策，如门票打折、参展商优惠套餐等。问题：1.请分析该展会主办方采取的营销措施分别属于哪种营销手段？（5分）2.这些营销措施对提高展会的知名度和影响力有哪些作用？（5分）3.请你为该展会主办方再提出一些其他的营销建议。（5分）四、材料分析题（共15分）答题要求：阅读材料，回答问题。材料：某会展公司举办了一场关于环保科技的展会，展会现场设置了多个展示区域，展示了各种环保科技产品和解决方案。同时，展会还邀请了行业专家进行主题演讲和技术交流，吸引了众多环保企业和专业观众前来参观。问题：1.请分析该展会的目标客户群体有哪些？（5分）2.该展会的营销亮点有哪些？（5分）3.如果你是该会展公司的营销人员，你将如何进一步提高该展会的营销效果？（5分）五、论述题（共20分）答题要求：结合所学知识，论述问题。请论述会展营销在会展经济发展中的重要作用。答案：1.C2.D3.D4.D5.C6.C7.D8.C9.D10.D11.D12.A13.C14.D15.D16.C17.C18.D19.D20.C填空题答案：1.观众2.技术环境3.避强定位4.附加产品5.混合渠道简答题答案：1.会展营销是指展会主办方为了提高展会的知名度、美誉度和影响力，吸引更多的参展商和观众，实现展会的目标，通过市场调研、目标市场选择、产品定位、营销组合策略等一系列活动，将展会产品推向市场的过程。2.会展营销流程包括市场调研、目标市场选择、产品定位、营销组合策略制定、营销活动实施、营销效果评估等环节。3.会展营销市场细分原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、相对稳定性。4.会展营销促销策略包括广告、人员推销、营业推广、公共关系。案例分析题答案：1.邀请知名汽车品牌参展属于产品策略；在各大媒体上进行广泛宣传属于促销策略；举办车展预热活动属于促销策略；推出展会优惠政策属于促销策略。2.邀请知名品牌参展可提升展会品质形象吸引参展商和观众；广泛宣传能扩大展会知晓度；预热活动增加观众兴趣和参与度；优惠政策吸引更多人参与。3.可以与汽车相关行业协会合作；举办汽车设计大赛等活动增加展会趣味性和专业性；针对不同地区进行差异化宣传推广。材料分析题答案：1.目标客户群体有环保企业、专业观众。2.营销亮点有设置多个展示区域展示多种产品和解决方案；邀请行业专家进行主题演讲和技术交流。3.可以进一步利用社交媒体进行线上推广；针对环保企业推出定制化服务套餐；邀请更多媒体进行深度报道。论述题答案：会展营销在会展经济