2025年大学（市场营销）市场营销学试题及答案

2025年大学（市场营销）市场营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.从市场营销的角度看，市场就是（）A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者3.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4.某企业原来经营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，又以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是（）A.家庭品牌B.个别品牌C.品牌延伸D.多品牌5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性7.一般说来，胶卷之类的产品最好通过（）渠道销售。A.直接销售B.间接销售C.广泛分销D.独家分销8.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件9.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场10.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息11.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润12.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻13.有效的市场细分必须具备以下条件（）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力14.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少15.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性16.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装17.注册后的品牌有利于保护（）A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者18.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）A.营业分析B.评核与筛选C.试销D.正式进入市场19.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己20.无选择性策略的最大优点（）A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）企业的市场定位策略有哪些？23.（10分）影响企业定价的主要因素是什么？24.（15分）阅读以下材料，回答问题。某公司生产的一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。该手表上市初期，公司通过线上线下的广告宣传、参加科技展会等方式进行推广，吸引了不少消费者的关注。但随着市场竞争的加剧，其他品牌的类似产品也纷纷上市，该公司的这款手表销量增长缓慢。公司决定进行市场调研，发现消费者对手表的续航能力、外观设计和价格较为关注。问题：请根据上述材料，分析该公司在营销过程中存在的问题，并提出相应的改进措施。25.（15分）阅读以下材料，回答问题。国内某知名运动品牌，一直以来以中高端市场为主，产品质量和设计都备受消费者认可。近年来，随着运动市场的不断扩大，一些新兴品牌开始进入中低端市场，以较低的价格吸引消费者。该知名品牌为了应对竞争，计划推出一系列面向大众的中低端产品。问题：请你为该品牌制定一份市场营销策略，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：1.C2.D3.B4.C5.C6.A7.C8.C9.A10.A11.A12.C13.D14.C15.C16.D17.D18.A19.A20.B21.市场营销观念的演变过程经历了以下几个阶段：生产观念，认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和扩大分销范围；产品观念，认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进；推销观念，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品；市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心；社会营销观念，认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。22.企业的市场定位策略主要有以下几种：避强定位策略，即避开强有力的竞争对手的市场定位。这种策略的优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。缺点是市场风险较小；迎头定位策略，即与最强的竞争对手对着干的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力；重新定位策略，指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。23.影响企业定价的主要因素包括：定价目标，如维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等；产品成本，是定价的下限，包括固定成本和变动成本；市场需求，市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；竞争者的产品和价格，企业必须了解竞争者所提供的产品质量和价格，以自己的产品质量和价格与之相比较，从而制定出有竞争力的价格。此外，还包括政府的政策法规等因素。24.问题：推广方式较为单一，仅依靠广告宣传和参加展会；对市场竞争加剧应对不足，销量增长缓慢；未充分满足消费者对手表续航能力、外观设计和价格的关注。改进措施：丰富推广方式，如与健身机构合作、举办体验活动等；针对消费者关注的续航、外观和价格问题，优化产品；根据市场竞争情况，调整价格策略和产品定位。25.目标市