2025年中职（纺织技术与营销）纺织品营销基础阶段测试题及答案

2025年中职（纺织技术与营销）纺织品营销基础阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在题后的括号内）w1.以下哪种纺织品营销渠道模式中，制造商对渠道的控制程度相对较高？（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道w2.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.营销手段差异w3.当企业生产的纺织品市场需求大于供给时，企业适宜采用的定价策略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.成本加成定价D.竞争导向定价w4.纺织品品牌中，代表产品独特属性和利益的是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌价值w5.以下不属于纺织品促销方式的是（）。A.广告B.人员推销C.产品研发D.营业推广w6.消费者购买纺织品时，最基本的动机是（）。A.求美动机B.求新动机C.实用动机D.求名动机w7.纺织企业在选择目标市场时，首先要考虑的因素是（）。A.市场规模B.市场增长潜力C.企业资源D.竞争状况w8.产品整体概念中，最基本的层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品w9.以下哪种面料属于天然纤维纺织品？（）A.聚酯纤维B.锦纶C.棉D.腈纶w10.纺织企业在进行市场定位时，主要依据的是（）。A.产品质量B.产品价格C.产品特色D.产品销量w11.当市场竞争激烈时，纺织企业适合采用的目标市场策略是（）。A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.多元化营销策略w12.以下属于纺织品定价方法的是（）。A.需求导向定价B.心理定价C.折扣定价D.组合定价w13.品牌资产的核心是（）。A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想w14.纺织企业进行市场调研时，最常用的方法是（）。A.观察法B.调查法C.实验法D.文案调查法w15.以下哪种纺织品适合采用密集分销渠道？（）A.高档丝绸B.普通纯棉T恤C.定制的床上用品D.限量版的艺术面料w16.消费者购买决策过程的第一步是（）。A.确认需求B.收集信息C.评估选择D.购买决策w17.纺织企业的产品组合宽度是指（）。A.企业生产的产品项目总数B.企业生产的产品线数量C.企业各产品线中产品项目的平均数D.企业产品组合中各产品线的关联程度w18.以下属于纺织品市场宏观环境因素的是（）。A.消费者偏好B.竞争对手C.政治法律环境D.企业内部管理w19.纺织企业在制定促销预算时，最常用的方法是（）。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法w20.以下哪种品牌策略可以降低企业的品牌推广成本？（）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略第II卷（非选择题共60分）w21（10分）.简述纺织品市场细分的作用。w22（10分）.分析影响纺织品定价的主要因素。w23（10分）.说明纺织企业选择营销渠道应考虑的因素。w24（15分）.材料：某纺织企业生产的纯棉衬衫在市场上销量一直不错，但近期市场上出现了一些新型面料衬衫，竞争加剧。该企业决定对产品进行改进，推出了具有抗菌功能的纯棉衬衫。问题：请分析该企业采取了哪些产品策略？并说明其合理性。w25（15分）.材料：随着人们生活水平的提高，对环保型纺织品的需求日益增加。某纺织企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，加大研发投入，开发出一系列环保型纺织品，如有机棉面料的服装、竹纤维床上用品等。产品投放市场后，受到消费者的广泛欢迎。问题：请分析该企业是如何进行市场机会分析与利用的？答案：w1.Aw2.Bw3.Aw4.Cw5.Cw6.Cw7.Bw8.Aw9.Cw10.Cw11.Bw12.Aw13.Cw14.Bw15.Bw16.Aw17.Bw18.Cw19.Bw20.Aw21.纺织品市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会，选择目标市场；有利于企业集中资源，增强竞争力；有利于企业制定市场营销策略，满足不同消费者需求；有利于企业了解市场需求变化，及时调整产品和营销策略。w22.影响纺织品定价的主要因素有：成本，包括生产成本、营销成本等，是定价的基础；市场需求，需求旺盛时可定高价，需求疲软时需调整价格；竞争状况，参考竞争对手价格制定自身价格；产品特点，如高档、特色产品价格较高；消费者心理，利用消费者心理定价；政策法规，受相关政策法规影响。w23.纺织企业选择营销渠道应考虑的因素有：产品特点，如易腐产品宜选短渠道；市场因素，包括市场规模、分布等；企业自身因素，如规模、资金实力等；中间商因素，选择合适的中间商合作；竞争因素，参考竞争对手渠道策略。w24.该企业采取了产品差异化策略。合理性在于：面对新型面料衬衫的竞争，通过增加抗菌功能，使产品具有独特卖点，能吸引追求健康环保的消费者，满足市场对功能性纺织品的需求，从而提高产