吉利集团战略沟通方案

GEELY-LYNK&COSTRATEGICCOOPERATIONPROGRAM吉利集团战略沟通方案略升级YICHECHANGE·营销策略中心·营销策划部PART1.新战略升级焕新而来·智造体验从以“车”为核心，到以“人”为核心略升级YICHECHANGE以功能出发文章报价车型库视频以体验出发任务问答服务社交游戏积分粉丝小视频略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验五大产品打造全新智能用户体验人工智能大数据虚拟现实互动社交场景融合略升级YICHECHANGE个性化算法推荐，高效且有效地满足用户需求智能助手，让服务更个性更贴心机器写作，人机混合编辑，重塑内容面部识别、自然语音语义识别1234选车对比报价内容金融保险售后推荐活动人工智能焕新而来·智造体验更聪明、更懂你的人工智能，让针对用户的个性化服务能力得到本质性提升略升级YICHECHANGE大数据云计算更多维的数据，更精细丰富的用户标签，更了解用户需求，依托云计算，实现内容找人、主动营销投资链数据联盟数据BTJ数据联盟站外联盟数据5亿属cookie数据库1180万PC端日均UV1150万WAP端日均UV740万APP日均活跃用户8000万+系认证车主静态数据偏好数据行为数据动态数据焕新而来·智造体验略升级YICHECHANGE场景融合基于全用户，打通线上线下数据，利用不同的场景属性，开展场景营销，加码新零售OfflineOnline拥有线上级别的便利和高效拥有线下级别的服务和体验M精准引导数据获取新零售时间场景地点场景连接场景行为场景焕新而来·智造体验略升级YICHECHANGE虚拟现实新技术的突飞猛进让用户看车场景前置，打破地域限制，带来高度真实、深度沉浸的线上看车体验AR足不出户即可深度了解产品，畅享真实体验和服务更友好、更轻松的全程使用体验线上场景VR焕新而来·智造体验略升级YICHECHANGE互动社交5G、AI、人脸识别等新技术和各种轻互动形式的普及，将创建人、车、场景的新连接人们之间传递的信息流人与人，人与车，人与店人与人的相互作用内容互动关系分享活动车友会问答小视频群聊口碑新连接服务关系越近营销损耗越小焕新而来·智造体验略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验践行“新四化”年轻化场景化智能化社群化略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验打赢五场战役年轻焕新之战某著名企业入口之战超级账号之战互动升级之战数据主导之战略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验年轻焕新之战电音节现场观众，90后占比超80%的90后更喜欢新品牌logo90%略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验年轻焕新之战分众传媒投放覆盖重点一某省市电影、综艺植入如《飞驰人生》等举办汽车音乐节打造IP年轻潮的品牌以及social内容20192020略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验焕新APPDAU走势日线索量走势APP全新改版上线7月8月9月10月11月12月略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验焕新APPAPP汽车报价大全M端2018年第四季度某著名企业端DAU某著名企业端流量占比60%某著名企业端线索占比80%1800W+数据来源：部数据略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验某著名企业入口之战App&M站小程序&快应用社交&自媒体账号创大咖车价天天报小艾懂车汽车报价大全DAU1800W+1700W+用户量粉丝量5000W+聚合粉丝7000W+内容6000+…全网日均触达1.2亿用户略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验某著名企业入口之战登录用户付费会员60%90%千万量级日均登录用户量活跃度认证车主8000W+系V略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验互动升级之战小视频点评IM群聊月均播放量5000W+月均会话量600W+点评量6500W+数据来源：部数据略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验互动升级之战24%72%5000W+月均消耗量29000+城月均兑换量数据来源：部数据略升级YICHECHANGE焕新而来·智造体验数据主导之战167%CTR值提升200W2%PUSH月覆盖量PUSH打开率深度学习垂直算法更懂汽车用户&更懂汽车内容亿+用户行为轨迹1数据来源：部数据用车评价购车转化汽车情感需求汽车功能需求购车关注因素汽车车型偏好触点行为日志浏览内容偏好职业行业学历地理位置婚姻状态年龄/性别拥有车型购买力/消费力兴趣爱好略升级YICHECHANGE·营销策略中心·营销策划部PART2.吉某省市场竞争力分析报告略升级YICHECHANGE·营销策略中心·营销策划部PART3.销解决方案营销态势洞察吉利营销课题重塑中国汽车品质标签打造强者更强品牌DNAKEYWORD智能KEYWORD设计KEYWORD品质营销态势洞察领克营销课题重返产品原点寻找自我强化产品力优势品牌竞争力分析01吉利品牌–核心课题2018年，吉利品牌脱颖而出，实现自主品牌绝对领先地位市场环境分析DATAANALYSIS注：气泡大小表示线索量低关注量高高

对比次数低头部：强者愈强中部：席位争夺战尾部：弱者愈弱品牌影响力矩阵20172018吉利品牌–核心课题车市某省市场结构某省市场转变；销量向头部品牌集中；吉利品牌如何在逆势中继续保持领先成为核心课题市场环境分析DATAANALYSIS▼7.9%201220172020E28%46%55%首购再购历年某省市场用户构成某省市场销量及增长率某省市场发展状态市场主体发展状态吉利品牌–如何破题提升品牌溢价，打造最能代表中国汽车品牌的标杆品牌市场环境分析DATAANALYSIS增强品牌认同感，对自主品牌至关重要市场趋势：自主品牌上探，豪华品牌下探吉利品牌–如何破题华为品牌：中国制造的世界代言人市场环境分析DATAANALYSIS18年，华某省市场份额和品牌溢价双丰收2月24日，华为2019世界某著名企业通信大会首款5G折叠屏手机HUAWEIMateX售价2299欧元单位：亿部长期以来，华为是中端手机代表品牌中低端手机主流品牌（1200元以下）中端手机主流品牌（1200-2600元）中高端手机主流品牌（2600元以上）各价位段手机明星品牌华为Mate某省市发布引爆网络，全程无槽点2423340444吉利品牌–如何破题

塑造品牌DNA：“品质、智能、设计”市场环境分析DATAANALYSIS竞争对手品牌定位荣威赋予品牌互联网“智能”标签RX5—互联网SUVI5—高能互联网中级车MARVELX—智能新物种RX8—全领域大7座智联网SUVei6—插电混动互联网轿车e950—插电混动互联网行政座驾用户汽车消费关注点趋势更加看重“品质、智能、设计”90后TGI120119112959913093969893吉利主要车型形象定位吉利品牌–如何破题

打造明星车型，代言品牌DNA市场环境分析DATAANALYSIS吉利品牌DNA主打车型博越智能互联精品SUV帝豪GL高质感中级车星越高阶轿跑SUV设计帝豪GL博越星越缤越缤瑞帝豪GS品质智能家庭年轻动感性价比科技互联高颜值设计运动豪华舒适大气实用稳重博瑞GE博瑞远景SUV领克品牌竞争格局领克品牌–核心课题

褪去新品牌及粉丝光环，找到品牌向上的核心“抓手”市场环境分析DATAANALYSIS领克品牌已成功打入合资品牌阵营领克品牌当前困境①领克品牌和合资品牌对比关系明显②领克和WEY双双进入合资阵营，但领克关注量更高领克某省市领克某省市领克某省市领克01PH某省市18年热度峰值17年热度峰值领克某省市领克某省市领克某省市领克01PH某省市领克品牌车型关注量领克品牌车型线索量①新产品未有效带动品牌影响力提升②用户和官方对领克产品的认知不同官方眼里的领克用户眼里的领克CRV探歌菲斯塔领克vs.豪华品牌词云图领克品牌–如何破题

回归产品原点，“寻找自我”，强化产品力优势市场环境分析DATAANALYSIS领克品牌：认知停留在感性层面，产品力感知薄弱豪华品牌：感性认知和理性认识双双加持VS.领克品牌回归产品原点沃尔沃技术+欧洲品质营销解决方案02品牌关注赋能意向转化赋能解决方案SOLUTION2019年吉利集团品牌营销解决方案任务：吉利“强者更强”的品牌标签重塑任务：领克“回归产品原点，寻找自我”大国重器国际博物馆日智能创新事件领克∙领秀对决（对标豪华品牌）营销转化赋能·产品AI智慧营销：景Ai智能营销引擎赋能·层层作用渗透，效果持续提升路径拦截金线索千城声量覆盖效果达成品牌关注赋能03音乐人、词曲创、导演、脱口秀节目主持人高晓松∙大国重器手探寻中国质造崛起新力量之旅伴随着“一带一路”倡议和深化对外开放战略的提出，中某著名企业业迎来了全球化最好的契机。在新时代语境之下，中某著名企业业的命运与国家发展同频共振。面对站在世界舞台与国际品牌同台竞技的新挑战，在大国崛起的背景下，以中国高铁、中国国产盾构机及中国吉利为代表的一批中国品牌日益活跃于世界舞台，凭借大国品牌的实力，以及与国家发展同频的价值观输出，彰显着中国文化的自信，也展现了中国的新气象与新面貌，手中国车企与知名大V一同探访中国制造企业，与普通的消费者一起成为新时代的见证者。知名大V营销方案·品质PRODUCTION设计

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·创新大事件从中国高铁拉动一个产个业基地，到中国高端装备行业的自主创新。中国高铁实现由“跟跑”到“领跑”的弯道超车，中国汽车探访复兴号生产企业的中车四方，它凭借其强大的技术研发能力世界行业领先优势。探访“复兴号”生产基地全球首台“世界工厂机械之王”苏埃通道工程是国内第一条建在8度地震烈度区的超大直径海底盾构公路隧道，按照设采用国际上先进的隧道掘进专用施工设备——盾构机，这个“巨无霸”已经为汕头苏埃通道“效力”。国际桥“诺贝尔奖”北盘江大桥位于某省市交界处，跨越河谷深切600米的北盘江“U”形大峡谷，作为杭瑞高速毕都段的控制性工程，北盘江大桥目前为世界第一高、第二大跨径的钢桁桥正式建成通车，打通了中国东西部大动脉。吉利品质大国品牌价值观营销建立共鸣通过大国品牌价值助力中国汽车、中国制造、中国品质的传承与输出LINK01LINK02发动构筑通达LINK03中国质造中国汽车&中国吉利&营销方案·品质PRODUCTION设计

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·创新大事件我国首座海洋博物馆，是国内领先国际一流的设计美学标的性建筑，历时8年竣工，2019年6月开幕在即，极具行业话题和传播影响力。合海洋局打造全网、独家、定制大事件《国际博物馆日》目的是通过探秘博物馆及对话博物馆设计师，引爆用户关注度，同时联动吉利品牌共同探讨建筑设计美学与汽车工业美学，将这座极具话题性与设计感的地标性博物馆与汽车的设计及造车理念相结合，打造热点事件的同时又突出车辆在设计方面的独到之处与用心；大咖联盟提升品牌美誉度和影响力。AUTOMOBILEREVOLUTION首座海洋馆国家地标家战略合作社会热点引爆关注建筑设计工业美学手国家海洋局打造全网、独家、定制化设计行业大事件联动探秘海洋博物馆，融合建筑美学和汽车工艺之美星越-设计

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·创新大事件驱车首探国家海洋博物馆计划将在博物馆开业前，由嘉宾驱车FY11前往这一座地位堪比故宫博物院的海洋博物馆，现场进行场馆揭幕仪式，并独家报道博物馆最新消息畅谈建筑美学与汽车设计之美开设创新设计主题体验馆邀请博物馆设计师畅谈这座科幻建筑的设计灵感和初衷，再结合FY11车型设计师到车辆的设计上来，同样是中国的设计，碰撞在一起有怎样的火花在博物馆开放日，结合海洋主题并以FY11星越命名，场馆内开设星空大海展馆，以深入感受视觉之美并带动年轻分享和传播；首次探访国家博物馆设计大咖跨界访谈录创新设计体验展馆产出形式：记录视频/访谈图文/视觉大片/小视频营销方案·设计PRODUCTION博越-智能·创新大事件晦涩难懂的科技智能亮点如何深入人心？深入浅出用户体验—黑科技创新体验庞大的粉丝号召力科技+汽车跨界大事件#揭秘博越黑科技#变深奥为通俗，十万人评测俱乐部线下体验用户教育—黑科技创意解读另类视角，精致独到的博越智能说明书三维全息侦测系统城市预碰撞安全系统ACC只能自适应巡航系统智能高清360°随动3D影像LDW主动偏航预警系统WHOKOL介绍营销方案·设计PRODUCTION博越-智能·创新大事件专业简明解读博越智能亮点ZEALER创始人|科技&汽车达人「科技相对论

」涨姿势必看「十万人测评俱乐部」博越黑科技实测搭载ZEALER目《科技相对论》，详尽解读博越“智能安全”“智能互联”“智能舒适”车型亮点。以电影化叙事画面、创意测评风格，对博越黑科技亮点进行专业解读联合测俱乐部，邀请网友亲身体验深度讲解专业视角科技评论第一人，他创立的ZEALER已成为中国最具影响力的科技视频平台，涵盖消费电子、智能家居、出行方式、娱乐游戏等全方位的科技生活内容，累计视频播放量突破10亿次。服务品牌：由ZEALER《十万人测评俱乐部》发布众测招募，带领网友参与众测，线上联动线下；产出专业测评内容，线下反哺线上，制造品牌社交涟漪带队体验博越黑科技深挖黑科技视频产出线上激荡话题声量测评俱乐部招募黑科技体验开启活动机制TARGET01TARGET02TARGET03线下体验亮点背书线上讲解领克∙领秀对决凸显领克精神和领克基因，领克产品回归原点，重磅打造“中国豪华品牌”标签。分别组建以BBA为首的豪华品牌阵营与领克中国豪华品牌阵营，线上对标线下赛道体验的形式，对标豪华品牌，力证领克豪华品质，扩大品牌和产品影响力。打造全网聚焦领克PK豪车品牌大事件设计技术工艺操控领克品牌领克产品BBA领克BBA豪车KOL战队中国豪车KOL战队VSVS通过KOL的号召力带动话题与事件迅速升温，向用户传递品牌调性及产品亮点汽车类陈震&KOL&男跨界类KOL

草原900&小小莎ONLINEOFFLINE两派矛盾话题吸睛对抗竞技

豪车之战VS营销方案·领克PRODUCTION领克·创新大事件PKPKPKLINK01LINK02豪车战队豪车主咖领秀对决终极赛道草根竞技赛道对决LINK03OFFLINEOFFLINEONLINE预热阶段由起海报，打造潮流“领克中国豪车体”，众KOL纷纷参与到话题中并分为“BBA豪车派”“中国豪车领克派”两派阵营进行呛声预热；KOL两大阵营用各自的方式进行“领秀对决”，同时网友参与到线下的互动竞技，线下辐某省市，网友参与决出胜者参与到决赛中；中国赛车手携手汽车圈大咖亮相决赛，并邀请获胜者进行终极对决，高性能领克对标奔驰、宝马、奥迪等豪车高能秀引爆全场领克∙领秀对决营销方案·领克PRODUCTION领克·创新大事件中国豪华品牌领克强化品牌DNA营销方案·领克PRODUCTION领克·创新大事件诞生于AMG品牌之下，是AMG品牌官方的赛道驾驶技巧培训平台，2010年进入中国。旨在让AMG车主和高性能汽车爱好者们全方位感受AMG车型独有的驾驭激情以及AMG品牌的非凡魅力。主要在性能、高级、专业和大师4种不同级别的课程中磨练驾驶技巧。AMG驾驶学院诞生于1977年，在中国正式启动有十余年。目的在于帮助车友更好的理解驾驶，提升行驶技能，掌握赛道技能，更好地了解车辆的极限性能，在技术和精神的历练中享受真正难忘的驾驶乐趣，实现真正的人车合一。宝驾驶诞生于2003年，是奥迪品牌专业试乘试驾活动。根据不同用户的驾驭需求设定多个层级全方位体验培训，从全面驾乘体验到专业驾控培训，共设五大培训项目：赛道体验、试乘试驾、探索之旅、运动车型培训、深度集训。奥迪驾控汇领克品牌文化？BBA领克BBA豪车KOL战队中国豪车KOL战队VSVS作为自主豪华品牌，可借鉴一线豪华品牌的模式，建立并强化自己的品牌文化DNA比赛规则：参照《速度与激情》，在场地内设置400米直线加速PK，2~4辆车在同一起跑线弹射起步，第一个冲过终点胜出。比赛规则：指定一个挑战弯道，驾驶挑战车辆尽可能快地通过该弯道，过弯时速最快的车辆获胜。比赛规则：作为终极PK项目，各车型轮流上场，完成3圈用时最短的车型胜出！领秀赛道与豪门同场竞技打响“名堂”围绕领克03动力、底盘、操控力等优势，精心打造三大挑战环节，展现运动风范。Round-1Round-2直线竞速Round-3动力操控悬挂底盘&刹车调教&极速过弯圈速PKPK营销方案·领克PRODUCTION领克·创新大事件营销方案·品牌PRODUCTION快手用户流量红利，蕴藏汽车消费成长空间快手战略合作，吉利借乘东风，为品牌流量赋能，撬动更多营销机会品牌·快手x

x吉利营销方案·品牌PRODUCTION双平台联动+IP联动创新玩法Media战略合作带动流量双平台双平台双平台IP首次跨界快手流量导流隔空喊话引爆眼球IP创新玩法创造流量高峰ADVANTAGEADVANTAGEIP联动联动+大事件赋能吉利品牌品牌·双平台创新玩法营销方案·品牌PRODUCTION3月话题征集：#吉利叫板手工耿#不做无用良品手工耿快手流量IP吉利叫板#手工耿#寅隔空喊话我们不做无用良品点击参与叫板快手跨界联合3月话题征集吉利叫板我们不做无用良品高效动力#手工耿为吉利制作新配件#寅隔空喊话吉利随芯所驱IN你澎湃，高动能、低能耗，充分释放驾驶激情…DEMO「每月1个创新话题植入，释放吉利DNA」李寅量IP快手IP发布话题小视频STEP01引发快手网友热议STEP02IP联动STEP03阵地社交传播扩散品牌涟漪STEP04DEMO品牌端·双平台创新玩法MUSICEXHIBITION营销方案·品牌PRODUCTION

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借势而为，重磅打造中高潮BIG

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//成都车展音乐节RUNNINGSHARK界音乐嘉年华，聚集年轻新势力成都车展年度汽车最大交流聚集地，产品解说贴合2018年度品牌大事件，定位年轻群体的乐嘉年华。乐嘉年华RUNNINGSHARK将以汽车为主题，集中音乐舞台、车友交流、某省市、汽车文化等几种业态。联动成都车展，为赞助商拥有得天独厚的流量优势和专业的汽车发烧友、旅行达人、汽车意见领袖等，权威解读车型树立权威意见，塑造认知界音乐嘉年华runningshark联动成都车展，携带年轻势力席卷而来举办时间举办地点演出嘉宾2019年车展期间成都（体育场或）华语、欧美音乐人互动主题展：建立视觉认知趣味装置·构建智联认知驾控馆·品质深度体验设计营销方案·品牌PRODUCTION年中高潮事件——强化“中国强势品牌DNA”2019品质智能通过场景融合，我们将打造一场有声有画的功能体验站，在这里你可以体验到不同的场景，在场景中融合了不同的产品点；以上三种趣味方式，聚焦年轻用户群体，以行业Kol带动分享，吸引粉丝用户参与沟通，以此提升吉利品牌的好感度；将设计、品质、科技联动年轻势力渗透进入吉利DNA，焕新下一代对吉利品牌新认知产品沟通

连接用户专业产品解读结合感性心智构建权威解读·

专业沟通产品力心智占领·渗透年轻用户力通过成都车展外观静展，汽车大咖解读产品力树立消费者产品感性认知，构建场地深度试乘试驾等一系列活动，拉近消费者的近距离的接触，培养消费者对品牌及车型的好感，从而促进潜在受众的购车意向音乐节一直以来都是年轻势力的聚集地，此次联合乐节聚焦年轻势力，通过不同视角进行用户心智的渗透，提升年轻势力对吉利品牌的关注认知，赋能年轻化的形象，营销下一代心智认知；车展/理性层面：音乐节/感性层面：营销方案·品牌PRODUCTION双管齐下，从产品力和用户力双重赋能品牌DNA2019意向转化赋能03AI营销路径拦截产品金线索千城数据联盟助力智慧营销AI赋能爆发最强营销实力数据BTJ交换数据投资链数据站外数据联盟YICHE智慧问诊精准定位高效转化用户数据推广指导用户画像精准定位策略制定智能投放关注层兴趣层意向层转化赋能∙AI营销CONTENTAI智慧营销：层层影响，加速漏斗转化，让营销步步为赢数据联动商业产品转化赋能∙AI营销CONTENT效果评估营销预警营销策略营销诊断营销营销需求

需要解决的问题

售前提案售中反馈售后结案品牌表现、短板、线索数

热度指数口碑指数产品形象产品购买营销痛点营销策略预警营销效果用户群体及用户行为360人群画像用户路行追踪资源匹配、营销策略产品阶段资源优化资源形式资源组合竞争环境及对手环境竞争圈产品竞争圈营销预警预警模型预警监测优化措施调整方案营销监测设置营销目标营销指标营销指数热度指数线索量口碑指数

情感指数意向指数投放资源分析投放势投放效果指导AI问诊：数的产品组成和应用场景转化赋能∙AI营销CONTENT数据联盟助力智慧营销AI赋能爆发最强营销实力数品牌管理口碑管理生产管理策略销售管理商业产品库项目进度监控运营数据看板营销线索预估营销产品组合营销效果自动优化广告系统排期投放监测推荐系统文章视频活动AI交互AI智能外呼智能运营智能创意智能排期内容抓取内容智能生产智能语音智能互动模型用户属性挖掘模型人车关系挖掘模型线索转化预测模型推荐排序模型销量预测模型文本情感挖掘模型广告自动优化模型语音处理交互模型智能内容生产模型BI核心业务数据看板营销数据统一出口数据用户行为数据广告行为数据线索数据厂商投放数据销量数据内容库外部内容抓取库DCC沟通数据AI赋能：AI营销引擎的全景架构竞品拦截产品由“荐”字小图标+品牌Logo+文字链构成电商产品由“惠“字小图标+文字链购车、无品牌logoapp开发竞品拦截产品售卖方式：按照车型售卖广告位置竞品拦截电商产品注意：位置由本品促销和竞品推荐产品：客户可购买电商产品，如旗舰店套餐，此时客户的车型综述页将在该点位展现本品的电商信息，从而品拦截；同时还可以购买其他品牌该位置，做到防守进攻两手抓。路径拦截产品：路径拦截防守进攻两手抓转化赋能∙拦截广告PRODUCTION原生形式开辟厂商金融政策入口，收割决策后一步高意向金融线索关注意向转化金融线索传统销售线索处于购车决策后期线索中的精华精纯准单一用户占比更高相当于提纯后的线索对本品具有极高意向高成交可能的线索原生形式开辟厂商金融政策入口收集金融线索M站车款页APP车款页APP线索提交页M站车型综述页APP车型综述页PC车型综述页PC车款页金线索金线索：金融政策全方布局刺激转化转化赋能∙金线索PRODUCTION千城线索收集海量曝光现场互动促进成交裂变传播12345展前预热期车展执行期热度持续期1-5线全城布局，底县域全面覆盖千城：区域下沉驱动消费新势力转化赋能∙千城PRODUCTION传播规划ROADMAPROADMAPQ1Q2Q3Q4传播节奏豪车主咖01领秀对决02终极赛道03领克大事件——领秀对决快手KOL+汽车KOL家——&快手跨界每月一话题，释放吉利DNA发动:中国高铁01构筑:中国盾构机02通达:中国桥梁03吉利∙品质——大国重器首探海洋博物馆01建筑美&产品美02品牌体验馆03吉利∙设计——国际博物馆日科技相对论0110万人测评俱乐部02吉利∙智能——创新大事件音乐嘉年华01成都车展02事件——BIGDAY声量覆盖营销转化产品效果达成AI智慧营销：景Ai智能营销引擎赋能·层层作用渗透，效果持续提升路径拦截金线索千城SUV购车节66购车节秋季购车节双11购车节双12购车节线下O2O营销活动/高端商圈静展/PC&MOB:内优质资源点位+重点区域固定位大曝光资源+竞品拦截资源OGC+PGC+UGC