2025年大学大三（农林经济管理）农产品营销学综合测试题及答案

2025年大学大三（农林经济管理）农产品营销学综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.农产品营销渠道的起点是A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者答案：A2.以下哪种农产品营销模式强调体验式消费A.网络营销B.绿色营销C.体验营销D.关系营销答案：C3.农产品品牌的核心是A.品牌名称B.品牌标志C.品牌价值D.品牌形象答案：C4.农产品市场细分的依据不包括A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模因素答案：D5.当农产品需求弹性系数大于1时，表明该农产品A.缺乏弹性B.富有弹性C.单位弹性D.完全无弹性答案：B6.农产品促销的实质是A.信息沟通B.价格竞争C.产品展示D.渠道拓展答案：A7.以下属于农产品网络营销特点的是A.成本高B.不受时空限制C.营销效果难评估D.互动性差答案：B8.农产品绿色营销的重点是A.产品质量B.环境保护C.价格优势D.渠道畅通答案：B9.农产品营销组合策略不包括A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.促销策略答案：C10.农产品市场定位的关键是A.寻找市场空白B.突出产品特色C.降低成本D.提高产量答案：B11.农产品营销渠道中，直接面向消费者销售的是A.一级渠道B.二级渠道C.零级渠道D.三级渠道答案：C12.农产品品牌定位的基础是A.市场需求B.企业实力C.产品特点D.竞争对手答案：C13.农产品需求的影响因素不包括A.消费者偏好B.农产品价格C.农业政策D.企业利润答案：D14.农产品关系营销的核心是A.建立良好关系B.提高产品质量C.降低价格D.增加促销投入答案：A15.农产品营销调研的第一步是A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研结果答案：A16.农产品价格制定的依据不包括A.生产成本B.市场需求C.企业形象D.竞争状况答案：C17.农产品体验营销的主要方式不包括A.农产品采摘体验B.农产品烹饪体验C.农产品包装体验D.农产品运输体验答案：D18.农产品网络营销的主要平台不包括A.淘宝B.京东C.抖音D.银行网点答案：D19.农产品绿色营销的主要措施不包括A.采用绿色包装B.减少农药使用C.提高产品价格D.建立绿色供应链答案：C20.农产品营销渠道创新的动力不包括A.市场需求变化B.技术进步C.企业利润下降D.竞争加剧答案：C第II卷（非选择题共60分）（一）名词解释（共4题，每题5分，共20分）21.农产品营销22.农产品品牌23.农产品市场细分24.农产品促销（二）简答题（共3题，每题10分，共30分）25.简述农产品营销渠道的功能。26.农产品网络营销的优势有哪些？27.如何进行农产品品牌建设？（三）论述题（10分）28.试论述农产品绿色营销的重要性及实施策略。（四）案例分析题（共2题，每题10分，共20分）材料：某农产品企业生产的水果罐头，以往一直采用传统营销模式，销售范围局限于周边地区。近年来，随着市场竞争加剧，企业效益下滑。于是该企业决定进行营销模式创新，开展网络营销。通过在电商平台开设店铺，进行直播带货等方式，产品销量大幅提升，市场份额不断扩大。29.分析该企业采用网络营销取得成功的原因。30.请为该企业进一步优化网络营销提出建议。（五）材料分析题（10分）材料：某地区的特色农产品因品质优良而闻名，但长期以来缺乏品牌建设，销售价格较低。当地政府意识到品牌的重要性，决定扶持一批农产品企业进行品牌创建。通过举办农产品品牌评选活动，加强品牌宣传推广等措施，该地区特色农产品的品牌知名度逐渐提高，价格也随之上涨，农民收入显著增加。31.分析品牌建设对该地区特色农产品营销的作用。32.请阐述当地政府在农产品品牌建设中可以采取的其他措施。答案：21.农产品营销是指农产品从生产者向消费者转移过程中，实现农产品价值和使用价值的一系列活动，包括市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等环节，旨在满足消费者需求，实现企业目标。22.农产品品牌是用以识别农产品或服务的名称、术语、标记、符号、图案等，或它们的组合，其目的是将自己的农产品与其他竞争者的产品区别开来，以利于消费者识别和选择，从而提高农产品的市场竞争力和附加值。23.农产品市场细分是指根据消费者对农产品的不同需求和欲望，将整个农产品市场划分为若干个具有不同需求特点的消费者群的过程。每个细分市场内的消费者具有相似的需求特征。24.农产品促销是指农业生产经营者运用各种手段，向消费者传递农产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。25.农产品营销渠道的功能包括：实现产品转移，将农产品从生产者转移到消费者手中；调节生产和消费的矛盾，通过储存等功能平衡供需；提供信息，收集和传递市场信息；促进销售，通过渠道成员的促销活动提高产品销量；承担风险，渠道成员共同承担农产品生产、运输、销售等过程中的风险。26.农产品网络营销的优势有：不受时空限制，能随时随地进行交易；信息传播速度快、范围广，可快速提高农产品知名度；成本相对较低，减少中间环节费用；互动性强，能及时了解消费者需求和反馈；精准营销，可根据消费者数据进行个性化推荐。27.进行农产品品牌建设：要挖掘产品特色，突出独特品质；设计易记且有特色的品牌名称和标志；保证产品质量稳定且优质；加强品牌宣传推广，通过广告、参加展会等多种方式提高知名度；注重品牌维护，提升品牌美誉度和忠诚度。28.农产品绿色营销的重要性：符合消费者对健康、环保产品的需求趋势，能提高农产品竞争力；有利于保护生态环境，实现可持续发展；可提升企业社会形象。实施策略：采用绿色生产技术，减少农药化肥使用；进行绿色包装设计，采用环保材料；建立绿色供应链，确保各环节绿色环保；加强绿色营销宣传，传递绿色理念。29.该企业采用网络营销取得成功的原因：适应了市场竞争加剧的形势，突破传统营销模式局限；网络营销不受时空限制，能扩大销售范围；直播带货等方式吸引消费者，增加产品销量和市场份额。30.进一步优化网络营销建议：加强产品质量管控，确保产品品质稳定；优化店铺页面设计，提升购物体验；增加直播频次和内容多样性，提高直播效果；加强与消费者互动，及时回复咨询和反馈；利用大数据分析消费者需求，精准推荐产品。31.品牌建设对该地区特色农产品营销的作用：提高了农产品的知名度和美誉度，使产品更易被消费者识别和选择；提升了产品附加值，能够提高销售价格，增加农民收入；增强了农产品市场竞争