伊利销售培训内容课件

伊利销售培训内容课件汇报人：XX目录01.伊利公司概况03.销售策略与技巧05.销售目标与计划02.销售团队建设06.案例分析与实战演练04.产品知识培训伊利公司概况PARTONE公司历史沿革公司历史沿革1956年呼和浩特回民区成立养牛合作小组，1993年改制为伊利集团，1996年上市，现居全球乳业五强。主要产品介绍奶粉与冷饮金领冠奶粉领航，巧乐兹等冷饮连续多年销量领先。液态奶与酸奶涵盖金典、安慕希等高端品牌，满足多元营养需求。0102市场定位与目标简介：伊利定位中高端，目标2025年挺进全球乳业三强，2030年全球第一。市场定位与目标01简介：伊利产品覆盖全年龄段，满足不同消费需求，市场覆盖广。消费群体覆盖02销售团队建设PARTTWO销售团队结构明确销售团队中各成员角色，如销售经理、销售代表等，确保职责清晰。团队角色分工构建合理的层级管理架构，促进信息流通与决策效率，提升团队执行力。层级管理架构团队协作与沟通确保每个成员都清楚团队目标，形成共同奋斗的方向。明确团队目标建立定期会议和即时沟通渠道，确保信息畅通，减少误解。强化沟通机制销售人员培训与发展针对销售技巧、产品知识进行系统培训，提升销售能力。技能培训为销售人员制定职业发展规划，明确晋升路径与目标。职业规划销售策略与技巧PARTTHREE销售策略概述明确产品市场定位，针对目标客户群制定差异化销售策略。市场定位策略运用多渠道推广，提升产品知名度，吸引潜在客户关注。产品推广策略销售技巧提升01倾听客户需求专注聆听客户诉求，精准把握需求点，提供定制化方案。02有效沟通话术运用专业话术，清晰传达产品优势，增强客户购买意愿。客户关系管理客户信息收集全面收集客户基本信息与消费偏好，为精准营销打基础。客户沟通维护定期与客户沟通，及时解决客户问题，增强客户忠诚度。产品知识培训PARTFOUR产品特性讲解伊利产品富含多种营养成分，满足消费者健康需求。营养丰富严格把控生产流程，确保产品品质安全可靠。品质保证市场竞争优势分析伊利作为国内知名品牌，具有广泛的消费者认知和信任基础。品牌影响力强伊利产品线覆盖广泛，满足不同消费者需求，增强市场竞争力。产品种类丰富产品推广方法通过举办品鉴会、促销活动等线下方式，增强客户体验感。线下活动推广利用社交媒体、电商平台等线上渠道，扩大产品曝光度。线上渠道推广销售目标与计划PARTFIVE年度销售目标设定设定具体、可衡量的年度销售目标，如销售额、市场份额等。目标量化基于市场趋势和竞争状况，合理调整销售目标，确保可行性。市场分析销售计划制定流程分析市场趋势、竞品情况，为销售计划提供数据支撑。市场分析根据市场分析结果，设定具体、可衡量的销售目标。目标设定制定实现销售目标的策略，包括产品定位、渠道选择等。策略规划销售目标跟踪与评估目标进度追踪定期追踪销售目标完成进度，确保按计划推进。效果评估分析对销售成果进行评估，分析达成情况与原因。案例分析与实战演练PARTSIX成功案例分享市场拓展策略客户关系管理01伊利通过精准定位目标市场，结合创新营销手段，成功打开新市场领域。02伊利注重客户关系维护，通过优质服务与个性化推荐，提升客户忠诚度与复购率。销售情景模拟模拟客户提出价格、质量等异议，训练销售人员应对技巧。客户异议处理01模拟客户犹豫场景，训练销售人员把握时机，促成交易。促成交易技巧02销售问题解决策略