汽车行业销售工程师销售业绩考核表

汽车行业销售工程师销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额达到目标的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。季度销售目标完成率110%实际销售额达到目标的110%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。年度销售目标完成率120%实际销售额达到目标的120%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。重点车型销售占比60%重点车型销售额占总销售额的比例达到60%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分止。新客户开发数量20开发新客户数量达到20个得满分，每少1个扣1分，最高扣至20分止。客户满意度客户满意度调查得分25%90分客户满意度调查平均得分达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最高扣至25分止。客户投诉率5%客户投诉率控制在5%以内得满分，每高1%扣2分，最高扣至25分止。客户复购率30%客户复购率达到30%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至25分止。售后服务满意度85分售后服务满意度调查平均得分达到85分得满分，每低1分扣0.5分，最高扣至25分止。客户推荐率15%客户推荐率达到15%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至25分止。市场拓展能力新市场开发数量20%2开发新市场数量达到2个得满分，每少1个扣2分，最高扣至20分止。市场活动参与度80%参与市场活动的次数达到年度计划的80%得满分，每低10%扣1分，最高扣至20分止。市场活动效果100万市场活动带来的销售额达到100万得满分，每少10万扣1分，最高扣至20分止。竞争对手分析报告质量优秀竞争对手分析报告质量被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣5分，较差扣10分。合作伙伴拓展数量5拓展合作伙伴数量达到5个得满分，每少1个扣1分，最高扣至20分止。团队协作与培训团队协作评价15%优秀团队协作评价被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣5分，较差扣10分。培训参与率100%参加公司组织的培训的次数达到年度计划的100%得满分，每低10%扣1分，最高扣至15分止。培训考核成绩85分培训考核平均成绩达到85分得满分，每低1分扣0.5分，最高扣至15分止。知识分享次数10进行知识分享的次数达到10次得满分，每少1次扣1分，最高扣至15分止。团队新成员培训2培训新成员的数量达到2人得满分，每少1人扣2分，最高扣至15分止。本考核表用于评估汽车行业销售工程师的销售业绩，分为销售业绩达成率、客户满意度、市场拓展能力、团队协作与培训四个维度，各维度权重分别为40%、25%、20%、15%。请根据实际工作情况填写各项指标的目标值和评分标准，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：