2026山东南郊集团校招试题及答案

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一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业能够直接控制的因素是（）A.政治法律环境B.供应商C.价格D.社会文化环境3.消费者购买决策过程的最后阶段是（）A.确认需求B.购后评价C.收集信息D.选择判断4.最古老、最常见、最直接的推销方式是（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度6.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性7.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略属于（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略8.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化9.下列属于企业微观环境的是（）A.人口B.供应商C.经济D.技术10.当企业资源有限，人力、物力、财力不足时，适宜采用（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.大量市场营销策略答案：1-5：CCBBB；6-10：BCABC二、多项选择题（每题2分，共10题）1.企业的微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众2.消费者购买行为的影响因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.下列属于折扣定价策略的有（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直接营销6.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位7.企业多元化增长的方式主要有（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化E.混合多元化8.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规9.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略10.品牌资产的构成有（）A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.其他资产答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABC7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）4.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）5.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）6.品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同的。（）7.广告的最终目的是为了促进产品的销售。（）8.人员推销的优点是信息传递双向性、推销目的的双重性、推销过程灵活性和友谊协作长期性。（）9.企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。（）10.市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。（）答案：1-5：××√××；6-10：×√√×√四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，重生产销售；市场营销观念以顾客为中心；社会市场营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。2.简述目标市场选择的五种模式。答：有市场集中化，企业只选一个细分市场；产品专业化，专注某产品满足不同市场；市场专业化，为某一顾客群提供多种产品；选择专业化，选多个细分市场；市场全面化，为所有顾客群提供各类产品。3.简述新产品开发的主要步骤。答：包括创意产生、创意筛选、概念发展与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场试销、商业化。先找创意，经评估分析后开发产品，试销成功再全面推向市场。4.简述促销的作用。答：传递信息，让消费者了解产品；突出特点，使产品在竞争中脱颖而出；诱导需求，激发消费者购买欲望；稳定销售，维持和提高产品市场份额，增强消费者忠诚度。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业如何应对市场竞争。答：企业可通过创新，开发新产品或新服务，提升竞争力；注重质量，提供优质体验；合理定价，结合成本与市场；加强营销，提高品牌知名度和美誉度；还可与供应商、客户建立良好关系，实现共赢。2.讨论品牌对企业的重要性。答：品牌能提高企业知名度和辨识度，吸引消费者。增强消费者忠诚度，稳定客源。可提升产品附加值，获更高利润。利于企业拓展市场，推出新产品也易被接受。还可增强企业竞争力，在市场中占据有利地位。3.讨论网络营销对传统营销的影响。答：网络营销拓宽了营销渠道，降低成本。传播速度快、范围广，能精准定位客户。冲击传统营销的传播和销售方式，但也促使其创新。二者可结合，传统营