房地产行业销售团队市场占有率考核表

房地产行业销售团队市场占有率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场占有率增长季度市场占有率提升率40%提升5%按实际提升率与目标的比例计分，例如，提升率等于目标值为满分，每低1%扣2分，最高扣至0分目标区域市场占有率达成率达成80%按实际达成率与目标的比例计分，例如，达成率等于目标值为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分竞品市场份额抢占抢占2%按实际抢占份额与目标的比例计分，例如，抢占份额等于目标值为满分，每低0.5%扣2分，最高扣至0分新客户市场渗透率达到15%按实际渗透率与目标的比例计分，例如，渗透率等于目标值为满分，每低1%扣1.5分，最高扣至0分重点楼盘市场占有率达到25%按实际占有率与目标的比例计分，例如，占有率等于目标值为满分，每低2%扣1分，最高扣至0分销售业绩达成销售额完成率30%100%按实际完成率与目标的比例计分，例如，完成率等于目标值为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分签约客户数量50个按实际签约数量与目标的比例计分，例如，签约数量等于目标值为满分，每少1个扣1.5分，最高扣至0分合同金额平均数1000万元按实际平均金额与目标的比例计分，例如，平均金额等于目标值为满分，每低100万元扣2分，最高扣至0分客户复购率15%按实际复购率与目标的比例计分，例如，复购率等于目标值为满分，每低1%扣1分，最高扣至0分销售回款率95%按实际回款率与目标的比例计分，例如，回款率等于目标值为满分，每低1%扣2分，最高扣至0分客户满意度客户满意度评分20%4.5分按实际评分与目标的差值计分，例如，评分等于目标值为满分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客户投诉率低于5%按实际投诉率与目标的差值计分，例如，投诉率等于目标值为满分，每高1%扣3分，最高扣至0分客户推荐率30%按实际推荐率与目标的比例计分，例如，推荐率等于目标值为满分，每低1%扣1分，最高扣至0分售后服务满意度4.8分按实际评分与目标的差值计分，例如，评分等于目标值为满分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客户留存率80%按实际留存率与目标的比例计分，例如，留存率等于目标值为满分，每低2%扣1分，最高扣至0分团队协作与市场策略市场策略执行率10%90%按实际执行率与目标的比例计分，例如，执行率等于目标值为满分，每低1%扣1分，最高扣至0分团队内部协作评分4.2分按实际评分与目标的差值计分，例如，评分等于目标值为满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分市场信息反馈及时性100%按实际反馈及时性与目标的比例计分，例如，及时性等于目标值为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分销售培训参与度100%按实际参与度与目标的比例计分，例如，参与度等于目标值为满分，每低5%扣1分，最高扣至0分新市场拓展贡献至少拓展1个新市场按实际拓展数量与目标的比例计分，例如，拓展数量等于目标值为满分，每少1个扣5分，最高扣至0分本考核表旨在评估销售团队在市场占有率方面的综合表现，包括市场占有率增长、销售业绩达成、客户满意度以及团队协作与市场策略。请根据实际数据填写各项指标，并按照评分标准进行评分。最终得分将根据各维度权重进行综合计算。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签