2025年中职（营销咨询）业绩增长阶段测试卷

2025年中职（营销咨询）业绩增长阶段测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种营销理念强调以消费者需求为中心，通过满足需求来实现企业利润？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场细分的依据是消费者需求的A.同质性B.差异性C.稳定性D.可变性3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.品牌中可以用语言称呼的部分叫做A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品7.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略8.以下哪种定价方法属于需求导向定价法？A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法9.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的策略是A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化10.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动过程是A.促销B.营销C.推销D.销售第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本大题共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销的宏观环境包括以下哪些因素？A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.市场定位的策略有A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位3.产品组合的维度包括A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.使用度4.影响企业定价的主要因素有A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争状况E.政府政策5.促销组合的要素包括A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）4.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）5.营业推广是一种短期的促销方式，它能迅速刺激需求，鼓励购买。（）四、案例分析题（本大题共2小题，每小题20分，共40分）材料：某公司推出一款新型智能手表，在市场上进行推广。该手表具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能，外观时尚，材质优良。公司在定价时，考虑到成本、竞争对手产品价格以及目标顾客的消费能力，制定了较高的价格。同时，公司通过线上线下相结合的方式进行促销，线上利用社交媒体、电商平台进行广告宣传和产品推广，线下在各大城市的购物中心设立体验店，让消费者亲身体验产品的功能。1.请分析该公司在产品、价格、促销方面的营销策略。2.如果你是该公司的营销经理，你认为在市场推广过程中还需要注意哪些问题？五、论述题（本大题共1小题，共10分）材料：当前市场竞争日益激烈，企业要想在市场中取得良好的业绩增长，需要不断创新营销理念和策略。请论述企业如何通过创新营销来实现业绩增长。答案：一、选择题1.D2.B3.A4.A5.A6.B7.B8.D9.B10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√四、案例分析题1.产品方面，推出具有多种功能且外观时尚、材质优良的新型智能手表，满足消费者对健康监测、运动追踪等需求。价格方面，考虑成本及竞争对手价格等因素制定较高价格。促销方面，采用线上线下结合，线上利用社交媒体、电商平台宣传推广，线下设立体验店让消费者体验产品功能。2.还需注意产品质量稳定性，确保功能持续良好运行。加强市场调研，了解消费者反馈，及时改进产品。关注竞争对手动态，适时调整价格和促销策略。注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。培养专业营销团队，提高营销效率和效果。五、论述题企业可从以下方面创新营销实现业绩增长。一是理念创新，从传统营销理念转变为以消费者为中心的现代营销理念，关注消费者需求变化。二是产品创新，不断推出