2025年大学大四（市场营销）毕业设计指导综合测试题及答案

2025年大学大四（市场营销）毕业设计指导综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内)1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌5.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价7.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道9.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系10.以下哪个不是网络营销的手段？（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店11.关系营销的核心是（）A.建立关系B.长期互利C.双向沟通D.合作12.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去13.对于负需求市场，营销管理采取的措施是（）A.扭转性营销B.刺激性营销C.开发性营销D.维持性营销14.波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的业务是（）A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类15.企业通过市场调研，根据顾客需求的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体，并针对不同的细分市场制定不同的市场营销组合策略，这种策略是（）A.目标市场营销B.市场定位C.市场细分D.市场选择16.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品17.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价18.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价19.下列哪种渠道成员的管理工作较为复杂，管理成本较高？（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道20.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众第II卷（非选择题共60分）简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。(总共2题，每题10分，简要回答问题，观点明确，条理清晰)1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。案例分析题（每题20分，共20分）答题要求：仔细阅读案例，结合所学知识进行分析，观点明确，论证充分。(总共1题，每题20分，仔细阅读案例，结合所学知识进行分析，观点明确，论证充分)案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市前，公司进行了市场调研，发现目标市场主要是年轻女性，她们对美白产品有较高的需求，且注重产品的品牌形象和口碑。公司制定了以下营销策略：通过社交媒体进行广告宣传，邀请知名美妆博主试用并推荐产品；在各大商场设立专柜，提供专业的护肤咨询服务；推出购买产品赠送精美礼品的促销活动。产品上市后，取得了较好的销售业绩。问题：请分析该化妆品公司的营销策略，并说明其成功的原因。论述题（每题20分，共20分）答题要求：论述全面，观点清晰，结合实际案例或理论依据进行阐述。(总共1题，每题20分，论述全面，观点清晰，结合实际案例或理论依据进行阐述)论述网络营销对传统营销的冲击与影响。材料分析题（每题20分，共20分）答题要求：阅读材料，分析材料中企业的营销行为，提出自己的观点和建议。(总共1题，每题20分，阅读材料，分析材料中企业的营销行为，提出自己的观点和建议)材料：某饮料企业一直以来主打一款碳酸饮料，市场份额较为稳定。但近年来，随着消费者健康意识的提高，对低糖低热量饮料的需求逐渐增加。该企业意识到这一市场趋势，决定推出一款低糖版的碳酸饮料，并加大了广告宣传力度，强调产品的低糖健康特点。同时，企业还与一些健身机构合作，开展促销活动，吸引健身爱好者购买。问题：请分析该饮料企业的营销行为，并谈谈你对其未来发展的建议。答案：1.B2.A3.D4.B5.D6.A7.A8.A9.B10.C11.B12.B13.A14.A15.A16.A17.C18.B19.C20.D简答题答案：市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高市场竞争力。产品生命周期各阶段的营销策略：引入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析答案：营销策略：通过社交媒体进行广告宣传，利用美妆博主的影响力吸引目标客户；在各大商场设立专柜，提供专业服务，增强品牌形象；推出购买产品赠送礼品的促销活动，刺激消费者购买。成功原因：准确把握目标市场需求，针对年轻女性的特点制定营销策略；利用多种营销手段，整合线上线下资源，提高产品知名度和美誉度；促销活动吸引了消费者，促进了产品销售。论述题答案：网络营销对传统营销的冲击与影响：冲击方面，改变了传统营销的传播方式，使信息传播更加迅速和广泛；降低了营销成本，提高了营销效率；改变了消费者的购物行为和习惯。影响方面，拓展了营销渠道，增加了销售机会；促进了企业与消费者的互动，提高了客户满意度；推动了营销理念的创新，促使企业更加注重客户体验。例如，小米公司通过网络营销，以高性价比产品吸引大量粉丝，实现了快速发展。材料分析题答案：营销行为分析：企业意识到市场趋势，推出低糖版碳酸饮料