《国际贸易实务》-《国际贸易实务》-项目二　国际贸易流程及交易前期准备

项目二国际贸易流程及交易前期准备任务一进行出口业务流程操作任务二进行贸易术语的选用

任务三进行出口货物报价返回任务一进行出口业务流程操作单元一国际贸易流程国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多，环节多，范围广，手续烦琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应该熟知进出口交易的环节。为了便于学习国际贸易业务的有关问题，在此介绍出口贸易业务流程(如图２－１所示)。总的来说，出口业务程序大体可分为交易前的准备、交易磋商与签订合同和履行合同三个阶段。一、交易前的准备交易前的准备工作主要有申请进出口许可证、行情调研、目标市场选择、成本核算及制定出口商品经营方案等。下一页返回任务一进行出口业务流程操作(一)申请进出口许可证我国对部分产品的进出口实行许可证管理制度，比如大宗的资源性商品以及有配额限制的商品。因此，在进行国际贸易业务时，从业人员首先要清楚其经营的商品是否属于许可证管辖范围，并据此办理有关手续。(二)行情调研行情调研的目的是获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制订贸易计划。行情调研范围和内容包括:经济调研；市场调研；客户调研。１.经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作２.市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。３.客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清楚，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(三)目标市场选择进行市场调研的重要目的之一，就是要选择适当的目标销售市场，以便确定我国某项商品出口的地理方向和市场布局。在选择市场时，首先必须注意贯彻对外贸易方针政策，特别是国别政策。在符合政策原则的前提下，也应注意出口经营的经济效益，其中包括销售数量的大小、价格的高低、现汇还是记账贸易等因素。其次，要根据各个商品的具体情况和经营意图，对销售市场进行“胡同里的布局”，既要考虑到当前又要考虑到未来的发展趋势。最后，在安排销售市场时，应根据不同市场的特点，既要注意巩固传统市场，又要不断开辟新市场。总之，对市场的选择安排，应做到全面考虑，合理布局。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(四)制定出口商品经营方案一个外贸企业在分析、选定自己的目标市场后，就要针对目标市场的需求及影响市场销售的各种因素，最有效地利用自身的人力、物力资源，扬长避短，设计企业最佳的综合销售方案，即出口经营方案。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提，出口商品经营方案一般包括以下内容。１.国内货源情况如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。２.目标市场情况如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作３.市场安排、物色客户在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。４.经营历史情况如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。５.经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段，结算办法，销售渠道，运输方式等交易条件计划的选择和确定，还包括成本和经济效益的核算等。经营方案的好与坏直接影响贸易能否顺利进行，对业务的整体实施有着非常重要的作用。其中，报价及交易条款的准备是外贸从业人员必备的专业技能之一。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作二、交易磋商与签订合同在确定目标客户之后，就要对相关的交易条件进行磋商。交易磋商是进出口业务的一个重要环节，是合同成立的基础和依据。交易磋商是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，最后达成协议、签订合同的过程。(一)交易磋商在国际货物买卖合同商定过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。１.询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(１)买方询盘。买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘过程中应注意以下问题。①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(２)卖方询盘。卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。２.发盘发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。发盘有实盘和虚盘之分，前者有约束力，后者无约束力，有关的详细内容将在第四章第一节中再做介绍。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作３.还盘还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出，其他任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人的还盘，要仔细分析，弄清实质性变动和对方的真实意图，并做出相应答复。若原发盘人对还盘内容和条件又做出新的修改，则成为再还盘，有时又构成新的发盘。一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作４.接受接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。接受的表示必须明确。(二)订立合同订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定:当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作三、履行合同买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、保险、报关、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)４个环节最为重要。我国出口合同多属于ＣＩＦ或ＣＦＲ条件和即期信用证支付方式的合同。下面以采用ＣＩＦ贸易术语和即期信用证支付方式的合同为例，从货、证、船、款四个环节，分述出口合同履行的过程。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(一)备货出口合同的履行，备货是关键。备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时保质保量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。其主要内容包括:及时向供货部门或生产企业进行逐一的交代、检查和督促，核实应交货物的品质、规格、数量和交运时间，并进行必要的包装以及刷制唛头等工作。为了使履约的各个环节有条不紊地进行，在备货交运过程中应注意以下几点。(１)货物的品质、规格。应按合同的要求严格核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定的一致。(２)货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(３)货物的包装。所备货物的包装必须符合出口合同的规定，包括内外包装的方式方法、用料和重量等。随着技术的进步，自动仓储环境处理的货物越来越多，货物在运输和仓储过程中，通常由传送带根据条形码自动扫描分拣。(４)货物的包装标志。在货物运输过程中，为便于识别货物、装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，会在货物的包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，称为包装标志。在包装标志的刷制过程中，一定要按买卖双方约定的式样，要求图形和文字清晰、醒目，位置适当，涂料不易脱落和防止错刷。(５)备货时间。货物备妥的时间应结合信用证规定的装运期和船期安排，以利于船货衔接。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(二)报验在出口货物备齐后，要根据合同或信用证的要求向中国进出口商品检验检疫局申请检验，领取出口商品检验证书。凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给的合格检验证书，海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口。申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证件取验手续。“出口报验申请单”的内容一般包括:品名、规格、数量(或重量)、包装、产地等项。如需有外文译文时，应注意中、外文内容一致。申请单还应附上合同信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(三)催证、审证、改证１.催证在采用信用证方式结算货款的交易中，按时开立信用证是买方必须履行的重要义务。但是由于种种原因，买方不按合同规定按期开证的情况时有发生。对此，为保证按时履行合同，提高履约率，出口方有必要在适当的时候，提醒和催促买方按合同开立信用证。催证是指买方没有按合同规定及时开立信用证，卖方以书面或口头形式向买方催促开证的情况。在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续，特别是大宗商品交易或按买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证，必要时，也可请我方驻外机构或有关银行协助代为催证。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作２.审证审证是指收到外国客户开来的信用证之后，对来证的各项条款逐一核对和审查，这是信用证业务中极其重要的一个环节。在实际业务中，银行(通常指通知行)和出口企业共同承担审核信用证的任务，但其分工不同。就银行而言，侧重于审核信用证的政策性和真实性。如开证银行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容。出口企业则侧重于审核信用证的各项条款，这项工作是安全结汇的重要保证。审证要点如下:(１)开证行付款责任的审查。(２)对信用证金额与货币的审查。(３)对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查。(４)对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(５)对信用证规定单据的审查。(６)对其他特殊条款的审查。３.改证在对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险、商检等有关部门研究，做出恰当妥善的处理。凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的情况，造成我方工作上的被动和经济上的损失。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(四)办理货运在ＣＩＦ或ＣＦＲ条件下，租船订舱是卖方的责任之一。在实际业务中，出口企业往往在备齐货物并审核信用证无误后，即开始着手办理租船或订舱、报关和投保等事宜。出口企业在履行ＣＩＦ出口合同时，对于出口货物数量较大需要整船载运的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱位运输。办理出口货物班轮运输的基本程序如下。(１)查看船期表，填写出口货物托运单。(２)船舶公司或其代理人签发装货单。(３)在取得出口许可证后，提货装船，获取大副收据。(４)缴纳运费，换取提单。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(５)向进口方发装运通知。在整个货运过程中，要与外运公司经常取得联系，密切配合，发现问题，共同研究解决，保证如期装船。(五)报关在进出口货物时，报关人员以书面或电子数据交换方式向海关报告其进出口货物的情况，并随附有关货运和商业的单据，申请海关审查放行的行为，即为报关。按照我国海关法规定:凡是进出国境的货物，必须通过设有海关的港口、车站、国际航空站进出，接受海关的监管，经过海关查验、放行后，货物才可提取或者装运出口。报关时通关程序的第一个环节，也是关键的环节。报关是放行和结关的前提和基础。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作目前，我国的出口企业在办理报关时，可以自行办理报关手续，也可以通过专业的报关行或国际货运代理公司来办理。无论是自行报关还是有报关行来办理，都必须填写出口货物报关单，必要时，还需提供合同副本、发票、装箱单或重量单、商品检验证书及其他有关证件，向海关申报出口。出口货物报关一般需经过四个程序:申报、查验、纳税和放行。１.申报出口企业按照实际出口的货物，根据出口货物的实际情况填写“出口货物报关单”，连同出口许可证、出口合同副本、发票、装箱单、出口收汇核销单、商品检验证及其他有关证件，一并向装运口岸海关申报出口。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作２.查验查验又称验关。海关在接受报关单位的申报并以已经审核的申报单证为依据，对进出口货物进行实际核查，以确定其报关单位申报内容(货物性质、货物状况、数量、价值和原产地等)是否与实际进出口货物相符。通过查验，查实有无瞒报、伪报和申报不实等走私违规行为；通过查验，确定进口货物的税则归类号及适用税率，为征税、统计和后续管理提供可靠的监管依据。３.纳税纳税指出口货物的发货人或其代理人在规定的期限内向海关缴纳税款。按照我国«海关法»的规定，发货人应在海关填发“税款缴纳证”次日起的１４日内缴纳税款；逾期缴纳的由海关征收滞纳金。超过３个月未缴纳的，海关可以责令担保人缴纳税款，或者将货物变价抵缴；必要时通知银行在担保人或者发货人存款内扣缴。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作４.放行海关在接受申报，经审核报关单据，查验实际货物，依法办理税费计征手续并缴纳税款后，在有关单据上签盖放行章或开具放行通知单，海关的监管行为即告结束。出口货物可由发货人装船起运出境，进口货物可由收货人提取和发运。(六)投保按ＣＩＦ条件成交的出口合同，应由出口企业为货物办理保险。在货物装船前，须及时向保险公司办理投保手续，投保时要防止漏保和错保，以免遭受不必要的损失。投保的一般程序为:首先，有出口企业填写投保单，根据信用证的规定，逐项如实的表明货物名称、数量、险别、保额、起讫地点、保险期限、投保人名称等，然后交由保险公司签发正式保险单。货物投保后，在运输途中遇到承保范围的风险，投保人即可按照保险单规定的权利和义务向保险公司提出索赔。该保险单既是索赔的依据，也是向银行结汇必不可少的单据。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(七)结汇出口企业在货物装运后，应立即按照信用证的要求，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有效期和交单期内，将单据及有关证件送交银行，通过银行收取外汇。我国出口结汇的办法有３种:收妥结汇、押汇和定期结汇。收妥结汇，又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货，待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通知书(ｃｒｅｄｉｔｎｏｔｅ)时，即按当日外汇牌价，折成人民币给外贸公司。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(八)索赔和理赔在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，可根据不同对象、不同原因以及损失大小，向对方提出索赔。在向国外提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽可能通过友好协商的办法解决，做到既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。如果我方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的情况下，国外客户即使已经支付货款，我方仍可提出索赔。我们在处理索赔时，应注意下列各点。(１)要认真细致地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。对其检验的标准和方法也都要一一核对，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的检验机构检验有误。上一页下一页返回任务一进行出口业务流程操作(２)要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。为此，必须会同生产部门和运输部门对商品品质、包装、储存、摆货、运输等方面进行周密调查，然后把单证材料和实际情况结合起来，进行分析研究，查清货物发生损失的环节、原因，并确定责任属于何方。上一页返回任务二进行贸易术语的选用单元二国际贸易术语一、贸易术语与国际贸易惯例(一)贸易术语的含义及作用在国际货物买卖过程中，由于交易双方空间距离较远，货物通常需要经过长途的运输。在货物运输、交接过程中，需要办理进出口清关手续，安排运输和保险，支付各项税款和运杂费用。货物在装卸、运输过程中，还可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险。上述有关问题由谁负责，费用由谁负担，风险如何划分，买卖双方在签订合同时必须予以明确。为了简化手续，缩短交易过程，并便于双方当事人成交，买卖双方采用专门的用语来概括地表明各自的权利和义务，贸易术语应运而生。贸易术语源于国际贸易惯例，是长期国际贸易实践的基础上逐渐产生的。下一页返回任务二进行贸易术语的选用１.贸易术语的含义贸易术语(ＴｒａｄｅＴｅｒｍｓ)也称价格术语(ＰｒｉｃｅＴｅｒｍｓ)是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成、买卖双方应承担的责任、支付的费用及风险的转移界限等问题的专门术语。交货地点不同，卖方承担的风险、责任和费用也不相同。如果双方约定，在出口国内的商品产地交货，卖方只需按约定时间和地点将货物备妥，买方则应自行安排运输工具将货物从交货地点运往最终目的地，并承担期间的一切风险、责任和费用。按这样的条件成交，货价自然很低。反过来，如果采取在进口国内的约定地点交货的贸易术语成交，卖方要承担在指定目的地将货物实际交给买方之前的一切风险。并且要负责办理货物从产地到目的地的运输、保险以及通关过境的手续，提交规定的单据。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用２.贸易术语的作用贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用，着重解决以下五个问题。(１)交货地点和交货方式。(２)货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。(３)由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续。(４)由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。(５)买卖双方需要交接哪些有关的单据。运用好贸易术语，可简化双方交易手续、缩短交易过程、明确双方风险、责任、义务、费用划分及交易价格构成等问题。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)国际贸易(术语)惯例为统一有关各方对贸易术语的理解，通常根据相关的国际惯例来规范特定贸易术语的名称和内容。与贸易术语相关的国际贸易惯例包括三种，在国际贸易实践中，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ应用最为广泛，其他两种惯例较少使用。１.«华沙—牛津规则»«华沙—牛津规则»(Ｗａｒｓａｗ￣ＯｘｆｏｒｄＲｕｌｅｓ)由国际法协会(ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＬａｗＡｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ)专门为解释ＣＩＦ术语而制定。最早版本形成于１９８２年的华沙会议，称为«１９８２年华沙规则»，共有２２条内容，主要依据英国的贸易习惯和判例制定。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用２.«美国对外贸易定义»１９１９年美国９个商业团体在纽约制定了«美国出口报价及其缩写»(ＴｈｅＵ.Ｓ.ＥｘｐｏｒｔＱｕｏｔａｔｉｏｎｓａｎｄＡｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ)，后因贸易习惯发生了很多变化，在１９４０年举行的美国第２７届全国对外贸易会议上对其进行了修改，并于１９４１年经美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，定名为«１９４１年美国对外贸易定义修正本»(ＲｅｖｉｓｅｄＡｍｅｒｉｃａｎＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＤｅｆｉｎｉｔｉｏｎｓ１９９０)。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用３.«国际贸易术语解释通则»国际商会自２０世纪２０年代初就开始对重要的贸易术语作统一解释的研究，１９３６年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为«ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ１９３６»，其副标题为ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＲｕｌｅｓｆｏｒｔｈｅｉｎｔｅｒｐｒｅｔａｔｉｏｎｏｆＴｒａｄｅＴｅｒｍｓ，故译作«国际贸易术语解释通则»。随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，先后于１９５３年、１９６７年、１９７６年、１９８０年、１９９０年和２０００年对ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ作了６次修订和补充。最新一次修订于２０１０年９月完成，«国际贸易术语解释通则２０１０»(ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０)，即国际商会第７１５Ｅ号出版物(ＩＣＣＰｕｂｌｉｃａｔｉｏｎＮＯ.７１５Ｅ)于２０１１年１月１日起生效。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用４.国际贸易惯例的效力国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。由于国际贸易惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。但是如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用二、ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０概述尽管ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０已于２０１１年１月１日正式生效，但这并不意味着ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ之前各版本的失效，从理论上说，买卖双方在实际业务中经过协商一致，完全可以适用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００或更早的版本。如果想在合同中适用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，则应在合同中作出明确表示，如ＦＣＡ３８ＡＩｂｅｒｔＩｅｒ，Ｐａｒｉｓ，ＦｒａｎｃｅＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０。尽管ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０没有沿用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００的分类方式，只是简单将１１个贸易术语按照适用范围分为两类(见表２－２)，但ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００的分类与分组仍有意义。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(一)卖方/买方一般义务(Ａ１/ｂ１ｇｅｎｅｒａｌｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓ)卖方一般义务包括交货和订单，即提供买卖合同约定的货物和商业发票，如需提供其他单据，买卖双方需要在合同中作出明确约定。买方一般义务是按照买卖合同约定支付价款。买卖双方一般义务中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序(见表２－３)。(二)许可证、授权、安检通关和其他手续(Ａ２/Ｂ２ｌｉｃｅｎｃｅｓ，ａｕｔｈｏｒｉｚａｔｉｏｎｓ，ｓｅｃｕｒｉｔｙｃｌｅａｒａｎｃｅｓａｎｄｏｔｈｅｒｆｏｒｍａｌｉｔｉｅｓ)在涉及该项义务的情况下，除ＥＸＷ术语外，卖方必须自付风险和费用，取得所需的出口许可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用在涉及该项义务的情况下，除ＤＤＰ术语外，买方必须自付风险和费用，取得所需的进口许可或其他官方授权，办理货物进口所需的一切海关手续。(三)运输合同与保险合同(Ａ３/Ｂ３ｃｏｎｔｒａｃｔｓｏｆｃａｒｒｉａｇｅａｎｄｉｎｓｕｒａｎｃｅ)在ＥＸＷ术语下，卖方对买方无订立运输合同的义务，买方对卖方无订立运输合同的义务。在ＥＣＡ、ＦＡＳ和ＦＯＢ术语下，买方必须自付费用签订运输合同。卖方对买方无订立运输合同的义务，但买房若提出要求或按商业习惯，卖方可以按照通常条件签订运输合同，但有买方承担风险和费用，卖方可以拒绝签订运输合同，如果拒绝，卖方应立即通知买方。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用在ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ、ＤＡＴ、ＤＡＰ和ＤＤＰ术语下，卖方必须自费签订运输合同，买方对卖方无订立运输合同的义务。在ＣＩＦ和ＣＩＰ术语下，卖方必须自费取得货物保险，买方对卖方无订立保险合同的义务。在ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＰＴ、ＤＡＴ、ＤＡＰ和ＤＤＰ术语下，卖方对买方无订立保险合同的义务，但应买方要求，卖方必须向买方提供取得保险所需信息；买方对卖方无订立保险合同的义务，但应卖方要求，买方必须向卖方提供取得保险所需信息。(四)交货/收取货物(Ａ４/Ｂ４ｄｅｌｉｖｅｒｙ/ｔａｋｉｎｇｄｅｌｉｖｅｒｙ)在ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ术语下，卖方可在合同约定日期或期限内，在出口国境内约订地点交货。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用在ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ术语下，卖方可在合同约定日期或期限内，在出口国境内指定装运港交货。在ＤＡＴ、ＤＡＰ和ＤＤＰ术语下，卖方可在合同约定日期或期限内，在进出口国境内指定目的港或目的地交货。当卖方完成交货义务时，买方必须收取货物。(五)风险转移(Ａ５/Ｂ５ｔｒａｎｓｆｅｒｏｆｒｉｓｋｓ)通常情况下，卖方承担完成交货义务之前货物灭失或损坏的一切风险，买方承担卖方完成交货义务之后货物灭失或损坏的一切风险。(六)费用划分(Ａ６/Ｂ６ａｌｌｏｃａｔｉｏｎｏｆｃｏｓｔｓ)通常情况下，买卖双方关于进出口清关、货物装卸、运费、保险费的划分见表２－４。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(七)通知买方/通知卖方(Ａ７/Ｂ７ｎｏｔｉｃｅｔｏｔｈｅｂｕｙｅｒ/ｓｅｌｌｅｒ)卖方必须就已完成或无法完成给予买方充分的通知，以便于买方收取货物时为通常所需要的措施做准备。买方必须就相关事项给予卖方充分的通知，如买方有权决定在约定期限内的交货时间和/或指定地点内的收取货物点、买方指定的承运人或船名等。(八)交货凭证/交货证据(Ａ８/Ｂ８ｄｅｌｉｖｅｒｙｄｏｃｕｍｅｎｔ/ｐｒｏｏｆｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ)在ＥＸＷ术语下，卖方对买方无义务提供交货凭证，买方有义务向卖方提供其已收取货物的相关凭证。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(九)查对—包装—标记/货物检验(Ａ９/Ｂ９ｃｈｅｃｋｉｎｇ￣ｐａｃｋａｇｅ￣ｍａｒｋｉｎｇ/ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｏｆｇｏｏｄｓ)卖方必须支付交货所需的查对费用，如查对质量、丈量、过磅、点数的费用，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验费用，在需要时自负费用以适合货物运输的方式对货物进行包装，并作适当标记。买方必须支付任何装运前必需的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外(不包括ＥＸＷ和ＤＤＰ术语)。(十)协助提供信息及相关费用(Ａ１０/Ｂ１０ａｓｓｉｓｔａｎｃｅｗｉｔｈｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｒｅｌａｔｅｄｃｏｓｔｓ)买卖双方必须及时相互提供或协助对方取得其清关、过境所需要的任何单证和信息，包括安全信息，相关费用由对方承担。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用三、ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０中１１种贸易术语在实际业务中，买卖双方使用的贸易术语多选择适用国际商会«国际贸易术语解释通则»最新版本，本节所述“全能贸易术语”指ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０中适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语，包括ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ、ＤＡＴ、ＤＡＰ和ＤＤＰ。１.ＥＸＷＥｘＷｏｒｋｓ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ)，工厂交货(插入指定交货地点)。ＥＸＷ虽然译为工厂交货，但实际上指定交货地点既可以是卖方所在地，如卖方工厂、仓库、车间等，也可以是其他指定地点，如卖方租用的公共仓库。ＥＸＷ是卖方承担责任最小的术语，适合国内贸易。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(一)买卖双方基本义务卖方在其所在地或其他指定地点将符合合同约定的货物交给买方处置时即完成交货；卖方必须给予买方收取货物所需的任何通知；卖方承担货物在交货地点交给买方处置之前的所有费用和风险；货物需要包装时，卖方必须自付费用包装货物，使之适合运输并作适当标记；提供商业发票或相等的电子信息。买方承担自交货地点收取货物之后的所有费用和风险。当有权决定在约定期限内的时间或在指定地点内的接收点时，买方必须向卖方发出充分通知，否则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但该项货物必须已清楚地确定为合同下货物。如适用时，买方自付费用取得进出口许可或其他官方授权，办理货物进出口海关手续；买方按合同约定收取货物，提供已收取货物的相关凭证，支付价款。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＥＸＷ应注意的问题(１)在ＥＸＷ术语后面要尽可能清楚地写明指定交货的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。(２)卖方不需要将货物装上任何前来接受货物的运输工具，如果卖方更方便装货，应使用ＦＣＡ。(３)需要清关时，卖方无须办理出口清关手续。卖方只有在买方提出要求并承担风险和费用时才有义务协助买方办理出口手续。因此，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使用ＦＣＡ。(４)当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，包括安全信息；而买方仅有限度的承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用２.ＦＣＡＦｒｅｅＣａｒｒｉｅｒ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ)，货交承运人(插入指定交货地点)。(一)买卖双方基本义务卖方在其所在地或其他指定地点将符合合同约定的货物交给买方指定的承运人或其他人处置时即完成交货，卖方完成交货后必须及时通知买方，承担货交承运人之前的一切风险和费用；自付风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续；提供商业发票和通常的交货凭证或相等的电子信息，协助买方取得运输凭证。买方必须自付费用签订自指定的交货地点其运货物的运输合同，并给予卖方充分通知；承担货交承运人之后的一切风险和费用；自付风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＦＣＡ应注意的问题(１)在ＦＣＡ术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。(２)根据ＩＮＣＵＴＥＲＭＳ２０１０，在卖方所在地交货时卖方要负责将货物装上买方提供的运输工具，在其他指定地点交货地点时，当货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承运人换买方指定的其他人处置时，卖方完成交货即卖方不负责卸货。(３)根据ＩＮＣＵＴＥＲＭＳ２０１０，“承运人”是指与其签订运输合同的人。若买方指定承运人以外的其他人收取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。(４)当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方可以按通常条件签订运输合同，如果拒绝代为租用运输工具，卖方应立即通知买方。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(５)为解决运输工具与货物的妥善衔接，买卖双方必须加强信息沟通，如买方必须通知卖方所指定的承运人或其他人的姓名、运输方式、约定交付期限内所选择的具体收货时间(如有)、指定交货地点内的交付点(如有)，如果买方未能给予卖方相应通知，或其指定的承运人或其他人未在约定时间接管货物，则风险自约定的交货日期或交货期限届满之日起转移给买方，但以应项货物已清楚地确定为合同项下之货物为限；卖方完成交货后必须及时通知买方，向其提供取得保险所需的信息，买方指定承运人或其他人未在约定时间内收取货物时，卖方也应通知买方。３.ＣＰＴＣａｒｒｉａｇｅＰａｉｄＴｏ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)，运费付至(插入指定目的地)。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(一)买卖双方基本义务卖方必须签订或取得运输合同，支付将货物运至指定目的地所需的运费；在双方约定日期或期限内，将符合合同约定的货物交给卖方指定的承运人或其他人处置时即完成交货，卖方完成交货后必须及时通知买方；承担货交承运人之前的一切风险和费用，自付风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续提供商业发票和运输凭证或相等的电子信息。买方承担货交承运人之后的一切风险和费用，自付风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＣＰＴ应注意的问题(１)买卖双方在合同中要尽可能清楚地确定交货地点，交货地点也是风险转移点。如果运输到约定目的地涉及多个承运人，且双方不能就交货地点达成一致时，当卖方在某个完全由其选择且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移给买方。(２)在ＣＰＴ术语后面要尽可能写明确切的指定目的地点，便于卖方签订将货物运至该目的地的运输合同，准确核算并支付运费。(３)根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，卸货费由买方支付，但卖方要注意运输合同与买卖合同的协商，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方偿付。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(４)卖方向买方提供的运输凭证必须载明合同中的货物，且其签发日期应在约定运输期限内并能使买方在指定目的地向承运人索取货物，或能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人方式出售货物。当运输凭证以可转让形式签发且有数份正本时，卖方必须将整套正本提交给买方。(５)当买方有权决定在约定期限内的交货时间和/或在指定目的地内的收货点时，买方必须向卖方发出充分通知，否则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起承担货物灭失或损害的一切风险，但该项货物必须已清楚地确定为合同项下货物。４.ＣＩＰＣａｒｒｉａｇｅａｎｄＩｎｓｕｒａｎｃｅＰａｉｄＴｏ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)，运费和保险费付至(插入指定目的地)。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(一)买卖双方基本义务卖方必须签订或取得运输合同，支付将货物运至指定目的地所需的费用；自付费用取得货物保险；在双方约定日期或期限内，将符合合同约定的货物交给卖方指定的承运人或其他人处置时即完成交货；卖方完成交货后必须及时通知买方；承担货交承运人之前的一切风险和费用；自付风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输的一切海关手续；提供商业发票、运输凭证、保险单或相等的电子信息。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＣＩＰ应注意的问题(１)买卖双方在合同中要尽可能清楚地确定交货地点，交货地点也是风险转移点。如果运输到约定目的地涉及多个承运人，且双方不能就交货地点达成一致时，当卖方在某个完全由其选择且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移给买方。(２)在ＣＩＰ术语后面要尽可能写明确切的指定目的地点，便于卖方签订将货物运至该目的地的运输合同，准确核算并支付运费。(３)根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，卸货费由买方支付，但卖方要注意运输合同与买卖合同的协商，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方偿付。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(４)卖方向买方提供的运输凭证必须载明合同中的货物，且其签发日期应在约定运输期限内，并能使买方在指定目的地向承运人索取货物，或能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人方式出售货物。当运输凭证以可转让形式签发且有数份正本时，卖方必须将整套正本提交给买方。(５)当买方有权决定在约定期限内的交货时间和/或在指定目的地的收获点时，买方必须向卖方发出充分通知，否则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但该项货物必须已清楚地确定为合同项下货物。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(６)根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，ＣＩＰ只要求卖方投保最低险别，即该保险需至少符合«协会货物运输保险条款»(ＩＣＣ，ＬＭＡ①/ＩＵＡ②)“条款(Ｃ)”(ＣｌａｕｓｅＣ)或类似条款的最低险别(如我国海运货物保险条款中的平安险)；保险应与信誉良好的承保人或保险公司订立；应使买方或其他对货物具有可保利益者有权直接向保险人索赔；如果买方需要更多保护的话，则需与卖方明确就此达成协议，或自行做出额外的保险安排；保险金额最低为合同规定价格另加１０％，并采用合同货币；保险期间为自规定的交货点起至少到指定目的地止。５.ＤＡＴＤｅｌｉｖｅｒｅｄａｔｔｅｒｍｉｎａｌ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｔｅｒｍｉｎａｌａｔｐｏｒｔｏｒｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)，运输终端交货(插入指定港口或目的地的运输终端)，该术语是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０新增术语。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(一)买卖双方的基本义务卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定港口或者目的地的运输终端所发生的费用。在指定港口目的地的运输终端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸下交给买方处置时即完成交货；卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施；承担在运输终端交货之前的一切风险和费用；自负风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；提供商业发票或买方能够收取货物的凭证或相等的电子信息。买方承担在运输终端交货后的一切风险和费用；自负风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口所需的一切海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＤＡＴ的注意问题(１)ＤＡＴ是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０新增术语，旨在代替ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００中的ＤＥＱ术语。“运输终端”意味着进口国境内的任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。(２)使用ＤＡＴ术语时，卖方指定港口或目的地的运输终端交货，且卖方要负责将货物从到达的运输工具上卸下，这一点与ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００中的ＤＥＱ类似，但ＤＥＱ术语是在目的港码头交货，卖方承担责任仅限于将货物运至目的港并卸至码头，而不负责将货物由码头搬运到其他地方。ＤＡＴ的交货地点虽然不再受码头限制，但卖方承担的责任仍只是将货物交到合同约定的运输终端。如果双方希望由卖方再将货物从运输终端搬到另外地点，并承担其间的风险和费用，则应当使用ＤＡＴ或ＤＤＰ术语。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(３)卖方在签订运输合同市同时应注意运输合同与买卖合同相关的交货地点的协调，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求赔偿。(４)由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能地约定运输终端的地址，最好能具体到约定港口或目的地运输终端内特定的点。如果没有约定特定的交货点或该交货点不能确定，卖方可以在指定港口或目的地的运输终端选择合适其目的的交货点。(５)卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避货物运输的风险。如果双方希望由卖方承担将货物由运输终端运输或搬运至另一地点的风险和费用，则应使用ＤＡＴ或ＤＤＰ术语。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用６.ＤＡＰＤｅｌｉｖｅｒｅｄａｔＰｌａｃｅ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)，目的地交货(插入指定目的地)，该术语是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０新增术语。(一)买卖双方的基本义务卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货；卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施；承担在指定目的地运输工具上交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；提供商业发票及买方能够收取货物的凭证或相等的电子信息。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＤＡＴ应注意的问题ＤＡＴ是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０新增术语，旨在代替ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００中的ＤＡＦ、ＤＥＳ和ＤＤＵ术语，也就是说，ＤＡＴ交货地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，还可以是在进口国内陆的某一地点。卖方在指定目的地交货，但卖方不负责将货物从到达的运输工具上卸下，这一点与ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００中的ＤＡＦ、ＤＥＳ和ＤＤＵ类似。买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上卸下，但卖方要保证货物可供卸载。卖方在签订运输合同时应注意运输合同运输合同与买卖合同相关交货地点的协调，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求赔偿。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用７.ＤＤＰＤｅｌｉｖｅｒｅｄＤｕｔｙＰａｉｄ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)，完税后交货(插入指定目的地)。ＤＤＰ是卖方承担责任最大的术语。(一)买卖双方基本义务卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定目的地将符合合同约定的、已完成进口清关且可供卸载的货物交给买方处置时即完成交货；卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施；承担在指定目的地运输工具上交货之前的一切风险和费用，包括出口和进口的关税；自负风险和费用取得出口和进口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口、从他国过境运输和进口所需的一切海关手续；提供商业发票及买方能够收取货物的凭证或相等的电子信息。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＤＤＰ应注意的问题(１)在ＤＤＰ的交货条件下，卖方是在办理了进口结关手续后在指定目的地交货的，这实际上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场。如果直接办理进口手续有困难，也可要求买方协助办理。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续，则不应使用ＤＤＰ术语。(２)如果双方当事人愿从卖方义务中排除货物进口时需支付的某些费用，如增值税，则应就此意思加注字句，如“完税后交货，增值税未付(插入指定目的地)”，以使之明确。(３)买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上卸下，但卖方要保证货物可供卸载。卖方在签订运输合同时应注意运输合同与买卖合同相关交货地点的协调，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(４)由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能清楚地订明指定目的地的交货地址，最好能具体到指定目的地内特定的点。如果没有约定特定的交货点或该交货点不能确定，卖方可以在指定目的地选择最适合其目的的交货点。(５)卖方对买方没有订立保险合同的业务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖方通常会通过投保规避货物运输风险。８.ＦＡＳＦｒｅｅＡｌｏｎｇｓｉｄｅＳｈｉｐ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｇｔ)，船边交货(插入指定装运港)。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(一)买卖双方基本义务卖方在约定的日期或期限内，将符合合同规定的货物在指定装运港交到买方指定的船边或“取得”已经这样交运的货物即为完成交货，并及时通知买方；承担货交装运港船边的一切风险和费用；自负风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续；提供商业发票和通常的证明其完成交货义务的凭证或相等的电子信息。买方自付费用订立从指定装运港到目的港的运输合同，并将船名、装船点和在需要时其在约定期限内选择的交货时间向卖方发出充分通知。负担货物在指定装运港交到船边之后的一切风险和费用；自付费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二)使用ＦＡＳ应注意的问题(１)在实际业务中，当买方指定的载货船舶能够直接靠岸时，“船边”指码头上装卸工具所及的范围，如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，完成船边交货。(２)当使用集装箱运输货物时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而非交到船边，这是不宜使用ＦＡＳ术语，而应使用ＦＣＡ术语。(３)由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而且这些费用和相关作业费可能因各港口惯例不同而变化，所以买卖双方应尽可能清楚地订明指定装运港内交货地点。如果没有约定特定的交货地点或该交货点不能确定，卖方可以在指定装运港选择最合适其目的的交货点。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用９.ＦＯＢＦｒｅｅｏｎＢｏａｒｄ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ)，船上交货(插入指定装运港)。(一)买卖双方基本义务卖方在指定装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装到买方指定的船上或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方；负担货物在指定装运港交到船上之前的一切风险和费用；自付费用取得出口许可或其他官方授权，货物出口所需的一切海关手续；提交商业发票以及证明已按本规则履行交货义务的交货凭证或相等的电子信息，协助买方取得运输凭证。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用买方负责订立从指定装运港到目的港的运输合同，并将船名、装船点和在需要时其在约定期限内选择的交货时间向卖方发出充分通知；负担货物在指定装运港交到船上之后的一切风险和费用；自付费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。(二)使用ＦＯＢ应注意的问题(１)使用ＦＯＢ术语时，卖方在装运港将货物装上船时完成交货，而载货船舶由买方负责租船订舱，所以买卖双方必须注意船货衔接问题。为了避免发生买方船到而卖方货未备妥或卖方备妥货物而不见买方载货船舶的情况，买卖双方必须相互给予充分的通知。如卖方及时将备货进度告知买方，以便买方适时租船订舱。买方租船订舱后也应及时将船名、航次、预计到达装运港的时间通知卖方，以便卖方做好交货准备。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(２)当使用集装箱运输货物时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而不是交到船上，这时不宜使用ＦＯＢ术语。(３)卖方装船后，必须及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理投保手续。(４)ＦＯＢ术语与ＦＣＡ术语的异同。ＦＯＢ术语的价格构成模式与ＦＣＡ术语类似，均为运费在外价，二者的合同性质都属于装运合同。其主要不同点:一是ＦＯＢ以货物在已装运港上船为交货及风险划分点，而ＦＣＡ以货物在指定地点交给承运人为交货及风险分界点；其次是ＦＣＡ术语适用于任何运输方式，而ＦＯＢ术语仅适用于海洋或内河运输。(５)根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ术语的风险划分界限由“船舷”改为“船上”，这种修改更符合业务实际操作情况。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用１０.ＣＦＲＣｏｓｔａｎｄＦｒｅｉｇｈｔ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)成本加运费(插入指定目的港)。(一)买卖双方基本义务卖方必须签订或取得运输合同。支付将货物运至指定目的港所需的运费；在指定装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装上船或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方；负担货物在指定转运港交到船上之前的一切风险和费用。自付费用取得出口许可或其他官方授权，货物出口所需的一切海关手续；提交商业发票以及证明已按本规则履行交货义务的交货凭证或相等的电子信息。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用买方负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费用；自付费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证。支付价款。(二)使用ＣＦＲ应注意的问题(１)虽然卖方必须签订运输合同，并支付将货物运至指定目的港的运费，但卖方完成交货是在装运港船上，风险也随着交货转移，所以买卖双方应在合同中尽可能准确地约定装运港。(２)买方负担卸货费，但卖方应注意运输合同和买卖合同的协调，如果卖方按照运输合同在目的港发生了卸货费用，除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。(３)买卖双方一定要在合同中尽可能地约定目的港的交付点，以便卖方准确核算应该支付的运费。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(４)在ＣＦＲ合同中，卖方及时发出装船通知尤为重要，因为这关系到买方能否为进口货物及时办理保险的问题。有的国家法律，如英国«１８９３年货物买卖法»(１９７３年修订本)规定:如卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险应被视为由卖方负担。所以，在出口贸易中，作为ＣＦＲ合同的卖方，一旦了解配载船名后，应该立即发出装船通知。(５)ＣＦＲ术语与ＣＰＴ术语的异同。ＣＦＲ术语价格构成模式与ＣＰＴ术语类似，均为运费在内价，二者的合同性质都属于装运合同。其主要差别:一是ＣＦＲ以货物在装运港装上船为交货及风险分界点，而ＣＰＴ以货物在指定地点交给承运人为交货及风险分界点；其次是ＣＰＴ术语适用于任何运输方式，而ＣＦＲ术语仅适用于海洋或内河运输。(６)当使用集装箱运输货物时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而不是交到船上，这时不宜使用ＣＦＲ术语。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用１１.ＣＩＦＣｏｓｔＩｎｓｕｒａｎｃｅａｎｄＦｒｅｉｇｈｔ(ｉｎｓｅｒｔｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ)，成本、保险费加运费(插入指定目的港)。(一)买卖双方基本义务卖方必须签订或取得运输合同，支付将货物运至指定目的港所需的运费；在指定装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装上船通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方；负担货物在指定装运港交到船上之前的一切风险和费用；自付费用办理货物运输保险。自付费用取得出口许可证或其他官方授权，货物出口所需的一切海关手续；提交商业发票、保险单以及证明已按本规则履行交货义务的交货凭证或相等的电子信息。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用买方负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费用；自付费用取得进口许可证或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续；按合同约定收取货物、接受交货凭证，支付货款。(二)使用ＣＩＦ应注意的问题(１)保险的性质、保险金额和保险险别问题。ＣＩＦ和ＣＦＲ贸易术语的主要区别在于:ＣＩＦ贸易术语要由卖方办理保险，支付保险费，并需要向买方转让保险单，而ＣＦＲ贸易术语则由卖方自行办理投保自付保险费。按照ＣＩＦ贸易术语，卖方虽然负责投保并支付保险费，但自货物在装运港装上船起，风险就由卖方转移到买方承担，卖方对运输途中的货物已不再拥有可保权益，卖方实际上是为了买方的利益而投保。因此，投保什么险别和如何确定保险金额，应事先在合同中约定，否则容易在货物遭受损失时因得不到应有的赔偿而引起纠纷。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(２)象征性交货问题。按照ＣＩＦ术语的规定，卖方在规定日期内，在装运港将货物装上船即已履行义务交货。卖方是凭单交货，即象征性交货，而不是实际交货。卖方只要提交和转让提单和保险单等单证给买方，即视为交货。另一方面只要单证不符，买方也可拒付货款，拒收货物。上述特点表明，ＣＩＦ合同不是到达合同，故把ＣＩＦ术语称作到岸价格是不确切的，容易引起争议。(３)ＣＩＦ术语与ＣＩＰ术语的异同，ＣＩＦ术语价格构成模式与ＣＩＰ术语类似，均为运费、保险费在内价，二者的合同性质都属于装运合同。其主要差别一是以货物在装运港装上船交货及风险分界点，而ＣＩＰ以货物在指定地点交给承运人为交货及风险分界点；二是ＣＩＰ术语适用于任何运输方式，而ＣＩＦ术语仅适用于海洋或内河运输；三是ＣＩＰ术语可能涉及海运、陆运、空运等多种保险，而ＣＩＦ只涉及海运保险。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(４)虽然卖方必须签订运输合同，并支付将货物运至指定目的港的运费，但卖方完成交货是在装运港船上，风险也随着交货转移，所以买卖双方应在合同中尽可能准确地约定装运港。(５)买方负责卸货费，但卖方应注意运输合同与买卖合同的协调，如果卖方按照运输合同在目的港发生了卸货费用，除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。(６)买卖双方应在合同中尽可能准确地约定目的港的支付点，以便卖方准确核算应该支付的运费。(７)当使用集装箱运输货物时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而不是交到船上，这时不宜使用ＣＩＦ术语，而应使用ＣＩＰ术语。见表２－５ＦＯＢ、ＣＩＦ与ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ的异同的比较。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用四、ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ术语常用变形ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０禁止贸易术语的变形，但同时明确指出使用贸易术语的变形是有风险的。为避免不必要的误解与纠纷，买卖双方需要在合同中非常清晰地明确他们希望通过贸易术语的变形达到的效果。清楚地表明该贸易术语的变形是否只是改变买卖双方之间费用的划分，还是同时改变了风险划分的界限。(一)ＦＯＢ术语的常用变形ＦＯＢ术语的常用变形主要解决使用程租船运输时装货费的负担问题。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用ＦＯＢ术语下采用班轮运输时，货物从船边吊上船舶的装货费用(ｌｏａｄｉｎｇｃｈａｒｇｅ)，以及货物在船舱内整理(ｓｔｏｗ)的费用(ｓｔｏｗａｇｅ)是包括在运费内而由负担运费的买方承担。但按ＦＯＢ术语成交大宗商品时，买方通常采用程租船运输，由于船方通常按“不负担装卸费用”(ｆｒｅｅｉｎａｎｄｏｕｔ)条件出租船舶，装货费用及理舱费用不包括在运费中，买卖双方容易就装货费用及理舱费用、平舱费用由谁负担的问题产生异议。为了明确这些费用的划分可以使用ＦＯＢ术语的变形，该变形在风险、责任划分上和正常的ＦＯＢ术语没有任何区别，只是在费用划分上有某些变化。常用的ＦＯＢ术语变形有:１.ＦＯＢ班轮条件(ＦＯＢｌｉｎｅｒｔｅｒｍｓ)按此变形，装卸费用包含在运费中，即在装运港装船、在目的港卸货及装船后平仓、理舱费用均包含在程租船运费中，由支付运费的一方买方负担。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用２.ＦＯＢ吊钩下交货(ＦＯＢＵｎｄｅｒｔａｃｋｌｅ)它指卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，包括装运港驳船费在内，有关装船的各项费用一概由买方负担。３.船上交货并理舱(ＦＯＢｓｔｏｗｅｄ或ＦＯＢＳ)它指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装货费用。多用于包装货。４.船上交货并平舱(ＦＯＢｔｉｒｍｍｅｄ或ＦＯＢＴ)它指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装货费用，多用于散装货。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用。５.船上交货包括理舱和平舱(ＦＯＢＳｓｔｏｗｅｄａｎｄｔｒｉｍｍｅｄ或ＦＯＢＳＴ)它指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。多用于一部分是包装货，一部分是散装货的情况。上一页下一页返回任务二进行贸易术语的选用(二