2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销策划的核心是A.目标B.创意C.策略D.资源答案：B2.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异答案：B3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略答案：A4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：A5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是A.品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.品牌更新策略答案：A6.渗透定价策略的适用条件不包括A.市场需求对价格极为敏感B.企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降C.低价不会引起实际和潜在的竞争D.产品具有较高的品质答案：D7.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C8.公共关系的对象是A.企业B.公众C.政府D.媒体答案：B9.市场营销策划的起点是A.市场调研B.目标设定C.策略制定D.方案实施答案：A10.企业对市场机会的分析和评价，主要应考虑的因素不包括A.机会的潜在吸引力B.成功的可能性C.企业的资源条件D.市场的竞争程度答案：D第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（每题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.市场营销策划的特点包括A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性答案：ABCDE2.市场细分的有效标志有A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性答案：ABCDE3.产品组合的维度包括A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度答案：ABCD4.影响定价的主要因素有A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规答案：ABCDE5.促销组合的构成要素包括A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销答案：ABCD三、判断题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分。判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销策划就是为了满足消费者需求。（）答案：√2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）答案：√3.品牌资产是一种无形资产，它不会给企业带来经济效益。（×）答案：×4.撇脂定价策略适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。（×）答案：×5.营业推广是一种短期的促销方式，效果显著但持续时间较短。（√）答案：√四、案例分析题（共15分）材料：某饮料企业推出了一款新型果汁饮料。该饮料采用了独特的配方，口感鲜美，富含多种维生素。企业在前期进行了大量的市场调研，发现年轻消费者对健康、时尚且口感独特的饮料有较高需求。于是，企业决定将目标市场定位为年轻群体，尤其是大学生和职场新人。在产品包装上，采用了时尚简约且充满活力的设计，突出产品的健康理念。同时，企业制定了一系列促销策略，如在校园举办新品推广活动，邀请明星代言等。问题1：该企业的目标市场定位策略是什么？（5分）问题2：分析该企业在产品包装和促销方面的策略及其作用。（10分）五、策划题（共20分）材料：某运动品牌主要生产运动鞋和运动服装。近年来，随着人们健康意识的提高，户外运动市场迅速发展。该品牌发现自身在户外运动产品领域的市场份额较低，现计划推出一系列适合户外运动的新产品。要求：请为该品牌制定一份市场营销策划方案要点，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（20分）答案：四、案例分析题问题1：该企业采用了集中性营销策略，将目标市场聚焦于年轻群体中的大学生和职场新人，针对这一特定细分市场推出产品并实施营销活动。问题2：产品包装采用时尚简约且充满活力的设计，突出健康理念。作用是吸引年轻目标群体的注意，符合他们对时尚和健康的追求，从视觉上传递产品特色。促销方面，在校园举办新品推广活动，能直接接触目标客户，增加产品曝光度；邀请明星代言，利用明星的影响力和粉丝效应，提升品牌知名度和产品吸引力，促进产品销售。五、策划题目标市场定位：以热爱户外运动的人群为目标市场，包括户外运动爱好者、徒步旅行者、登山爱好者等。产品策略：推出适合不同户外运动场景的运动鞋和服装，如防滑登山鞋、透气运动外套等，注重产品功能性和品质。价格策略：根据产品定位和成本，制定中高端价格，体现产品价值。