房地产营销策划人员市场分析与销售策略考核表

房地产营销策划人员市场分析与销售策略考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场分析能力市场调研报告质量30%深度与准确性达到行业优秀水平根据报告的市场洞察深度、数据准确性、分析逻辑性进行评分，满分10分，每项优缺点扣1-2分不等竞品分析完整性覆盖主要竞品且分析到位根据竞品分析的覆盖范围、优劣势判断的准确性、应对策略的可行性进行评分，满分10分，每项优缺点扣1-2分不等目标客户画像精准度画像与实际成交客户匹配度高通过回访成交客户验证画像精准度，满分10分，每项偏差扣1-2分不等市场趋势预测准确率预测准确率达80%以上根据季度市场趋势预测的准确率进行评分，满分10分，每低5%扣2分报告提交及时性无逾期提交每逾期一次扣2分，满分10分销售策略制定营销方案创新性25%方案具有独特性和吸引力根据方案的创意程度、市场接受度进行评分，满分10分，每项优缺点扣1-2分不等营销预算合理性预算使用效率高于行业平均水平根据实际投入产出比与预算目标的符合度进行评分，满分10分，每低10%扣2分营销渠道有效性主要渠道转化率高于平均水平根据各渠道的实际转化率与行业基准对比进行评分，满分10分，每低5%扣2分策略执行计划完整性覆盖所有关键执行节点根据计划的覆盖面、可操作性进行评分，满分10分，每项缺失扣1-2分不等跨部门协作协调性无重大协作问题根据销售、设计、财务等部门的反馈进行评分，满分10分，每出现一次严重问题扣2分销售业绩达成项目销售额完成率35%达成年度销售目标的100%以上根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，满分20分，每低5%扣2分项目利润率贡献利润率贡献达到预定指标根据实际利润率与目标的符合度进行评分，满分20分，每低2%扣4分客户转化率提升推动客户转化率提升5%以上根据季度转化率环比提升幅度进行评分，满分20分，每低1%扣2分新客户开发数量新增有效销售线索达到100条以上根据实际新增线索数量与目标的比值进行评分，满分20分，每低10%扣4分销售回款及时性回款率保持在95%以上根据月度回款率进行评分，满分20分，每低1%扣2分团队协作与沟通内部沟通效率10%信息传递准确及时根据销售团队、管理层反馈进行评分，满分5分，每出现一次严重信息滞后扣1分跨部门问题解决能力有效推动解决跨部门问题根据问题解决的数量与质量进行评分，满分5分，每未解决一个重要问题扣1分团队培训参与度积极参与团队培训并分享经验根据参与次数与分享质量进行评分，满分5分，每少参与一次扣1分工作文档规范性文档完整符合标准根据文档提交的完整性与规范性进行评分，满分5分，每缺失一项扣1分团队氛围贡献促进积极团队氛围根据团队成员匿名反馈进行评分，满分5分，每出现一次负面反馈扣1分本考核表旨在全面评估房地产营销策划人员在市场分析与销售策略方面的综合能力。请根据考核周期内的工作表现，逐项填写各指标的实际完成情况，并结合评分标准进行打分。最终得分=各维度得分*权重之和。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：