2025年高职市场营销（策划实操技术）试题及答案

2025年高职市场营销（策划实操技术）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销w2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异w3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略w4.产品生命周期中，销售量增长缓慢，市场竞争激烈，企业利润下降的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期w5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价w6.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（）。A.促销B.营销C.分销D.定位第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）简述市场定位的步骤。w8.（15分）某企业准备推出一款新型智能手机，假设你是该企业的市场营销策划人员，请阐述你将如何制定产品策略。w9.（15分）材料：某饮料企业发现市场上运动饮料竞争激烈，而自己的一款普通果汁饮料销售增长缓慢。该企业决定针对年轻运动爱好者群体，开发一款具有补充能量、口感独特的运动果汁饮料。问题：请分析该企业采用了哪种市场细分方法，并说明理由。w10.（15分）材料：某服装品牌一直以中高端市场定位，产品价格较高，主要面向追求品质和时尚的消费者。近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，该品牌计划开拓新的市场领域。问题：请为该服装品牌制定一份价格调整策略，以适应新的市场需求。w11.（15分）材料：某化妆品公司新推出一款美白面霜，在市场上进行推广。前期通过社交媒体进行了大量宣传，吸引了不少消费者关注。但在销售一段时间后，发现消费者反馈产品美白效果不明显，退货率较高。问题：请分析该化妆品公司在营销过程中可能存在的问题，并提出改进措施。答案：w1.C；w2.B；w3.A；w4.C；w5.B；w6.A；w7.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。w8.产品策略可从以下方面制定：产品功能上突出新型智能手机的独特性能，如强大的拍照功能、快速的处理器等。设计上注重外观时尚，满足不同消费者审美需求。质量方面严格把控，确保产品可靠性。同时可推出不同配置版本，满足不同消费层次。还可考虑与其他品牌或机构进行合作，增加产品附加值。w9.该企业采用了行为细分方法。理由：企业根据消费者的行为，即年轻运动爱好者群体对运动果汁饮料的需求，包括补充能量、口感独特等，来开发产品，以满足这一特定群体的消费行为特点，从而进行市场细分。w10.对于新开拓的市场领域，可采用渗透定价策略。推出一些价格亲民的基础款服装，吸引价格敏感型消费者。对于中高端产品，适当降低价格幅度，但仍保持品质优势，以应对竞争。同时，针对新市场推出限量版或联名款服装，采用撇脂定价，获取高利润。还可设置价格套餐，如购买服装搭配配饰等，给予一定价格优惠。w11.可能存在的问题：宣传过度夸大产品效果，实际美白效果未达消费者期望。产品研发可能存在不足，美白成分效果不佳。改进