2026春招：保险顾问试题及答案

2026春招：保险顾问试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种保险主要保障因意外导致的身故、伤残和医疗费用？A.人寿保险B.医疗保险C.意外伤害保险D.养老保险2.保险合同中，投保人的最基本义务是？A.如实告知B.交付保险费C.维护保险标的安全D.危险增加通知3.分红保险的红利来源不包括？A.死差益B.费差益C.利差益D.赔付差益4.以人的寿命和身体为保险标的的保险是？A.财产保险B.人身保险C.责任保险D.信用保险5.保险理赔的第一个环节是？A.损失通知B.审核保险责任C.进行损失调查D.赔偿给付保险金6.下列哪类人群通常不需要高额的寿险保障？A.有房贷的上班族B.单身且无负债的年轻人C.企业高管D.家庭经济支柱7.医疗保险中，通常有一定的免赔额，这是为了？A.减少保险人的赔付成本B.让投保人承担部分风险C.避免小额索赔增加管理成本D.以上都是8.万能保险的特点不包括？A.缴费灵活B.保额可调整C.收益固定D.账户透明9.再保险是对？A.原保险的保险B.风险的二次保险C.责任保险的保险D.财产保险的保险10.健康保险中，对被保险人因疾病或意外伤害需要住院治疗而提供医疗费用补偿的险种是？A.重大疾病保险B.住院医疗保险C.门诊医疗保险D.手术保险多项选择题（每题2分，共10题）1.人身保险包括以下哪些险种？A.人寿保险B.健康保险C.意外伤害保险D.财产保险2.保险合同的主体包括？A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人3.财产保险的保险标的可以是？A.房屋B.汽车C.货物D.人的生命4.影响保险费率的主要因素有？A.风险程度B.保险期限C.市场供求D.经营成本5.保险合同的解除方式有？A.法定解除B.约定解除C.任意解除D.协商解除6.以下属于分红保险特点的有？A.分享保险公司经营成果B.收益有保证C.红利分配不确定D.具有保障和理财双重功能7.医疗保险按给付方式划分，可以分为？A.费用补偿型B.定额给付型C.津贴型D.比例给付型8.保险的基本职能有？A.经济补偿B.资金融通C.社会管理D.风险分散9.人寿保险按照保险责任可以分为？A.定期寿险B.终身寿险C.两全保险D.年金保险10.影响保险需求的因素有？A.风险状况B.经济发展水平C.人口因素D.保险意识判断题（每题2分，共10题）1.保险的本质是一种经济保障活动。（）2.投保人可以为任何具有民事行为能力的人投保人身保险。（）3.保险合同一旦成立，就不能解除。（）4.财产保险的保险金额可以超过保险价值。（）5.分红保险的红利一定会发放给投保人。（）6.意外伤害保险只对意外事故导致的身故和伤残进行赔偿。（）7.健康保险通常有等待期的规定。（）8.再保险是保险人将其承担的保险业务，以分保形式部分转移给其他保险人的行为。（）9.万能保险的收益是固定不变的。（）10.保险费率与风险程度成正比。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述保险顾问的主要职责。2.说明财产保险和人身保险的区别。3.什么是保险的近因原则？4.简述分红保险红利的分配方式。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何向客户介绍保险产品以提高客户的接受度。2.分析当前保险市场的发展趋势对保险顾问工作的影响。3.探讨在销售保险产品时，如何平衡客户需求和公司利益。4.谈谈如何提升自己作为保险顾问的专业素养。答案单项选择题1.C2.B3.D4.B5.A6.B7.D8.C9.A10.B多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABD6.ACD7.AB8.AD9.ABCD10.ABCD判断题1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.√简答题1.主要职责有了解客户需求，提供专业保险方案；介绍保险产品，解答疑问；协助客户办理投保、理赔等手续；维护客户关系，提供后续服务。2.财产保险标的是财产及相关利益，期限短，补偿损失；人身保险标的是人的生命和身体，期限长，多为定额给付。3.近因原则是指判断风险事故与保险标的损失之间的因果关系，从而确定保险赔偿责任的一项基本原则，近因是导致损失的最直接、最有效原因。4.分红保险红利分配方式有现金红利，直接以现金形式给付；增额红利，增加保险金额。讨论题1.了解客户情况，突出产品与客户需求契合点，用通俗易懂语言介绍，结合案例说明保障和收益。2.市场向数字化、多元化发展，要求顾问提升线上服务能力，学习新产品知识