大学（市场营销策划）促销活动方案设计2026年综合测试题及答案

大学（市场营销策划）促销活动方案设计2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）1.以下哪种促销方式能在短期内快速增加产品销量？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.对于新产品上市，最适合的促销策略是？A.加大广告宣传B.开展大规模营业推广C.进行精准人员推销D.利用公共关系制造话题3.促销活动方案设计中，首先要考虑的因素是？A.产品特点B.目标受众C.预算D.竞争状况4.营业推广中的优惠券主要作用是？A.提高产品知名度B.增加顾客忠诚度C.刺激消费者购买D.改善品牌形象5.人员推销的核心是？A.传递产品信息B.促成交易C.建立良好关系D.了解市场需求6.广告促销的优势在于？A.针对性强B.成本低C.传播范围广D.互动性好7.公共关系促销的重点在于？A.提升产品销量B.塑造企业形象C.促进短期销售D.降低营销成本8.促销活动时间安排应主要依据？A.产品生产周期B.目标受众消费习惯C.竞争对手活动D.企业财务状况9.设计促销活动赠品时，关键要考虑？A.赠品成本B.赠品与产品的关联性C.赠品的新颖性D.赠品的实用性10.促销活动效果评估的核心指标是？A.销售额增长B.品牌知名度提升C.顾客满意度D.市场占有率变化二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分，少选，每个选项得1分）1.促销活动方案设计需考虑的外部因素有？A.市场需求B.竞争对手策略C.政策法规D.企业内部资源E.消费者偏好2.常见的营业推广方式包括？A.打折B.抽奖C.会员制D.广告投放E.公益活动3.人员推销的特点有？A.灵活性B.针对性C.双向沟通D.成本低E.效果持久4.广告促销的基本要素包括？A.广告目标B.广告预算C.广告媒体D.广告内容E.广告效果评估5.公共关系促销的活动形式有？A.新闻发布会B.赞助活动C.危机公关D.社交媒体营销E.产品展销会三、判断题（总共10题，每题2分，判断每题的陈述是否正确）1.促销活动就是为了短期增加销量，对品牌建设没有作用。()2.营业推广只能针对新顾客，老顾客不需要关注。()3.人员推销不需要提前制定计划，随机应变即可。()4.广告促销只要投放了就一定会有效果。()5.公共关系促销是一种长期投资，效果难以短期内体现。()6.促销活动方案设计不需要考虑产品的售后服务。()7.不同年龄段的消费者对促销活动的反应是相同的。()8.促销活动中的价格折扣越低越好，能吸引更多顾客。()9.促销活动结束后不需要进行总结和评估。()10.企业可以同时采用多种促销方式，相互配合。()四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）1.请简述设计促销活动方案时如何考虑目标受众？2.营业推广有哪些常见的局限性？3.广告促销如何与其他促销方式协同作用？五、案例分析题（总共2题，每题15分，阅读以下案例，回答问题）案例：某运动品牌推出一款新运动鞋，计划进行促销活动。该品牌定位年轻时尚，目标受众为15-30岁的运动爱好者。目前市场上竞争激烈，同类产品众多。1.根据上述案例，为该品牌设计一个促销活动方案，并说明理由。2.如何评估该促销活动方案的效果？答案：一、1.C；2.B；3.B；4.C；5.B；6.C；7.B；8.B；9.B；10.A二、1.ABCE；2.ABC；3.ABC；4.ABCDE；5.ABCD三、1.×；2.×；3.×；4.×；5.√；6.×；7.×；8.×；9.×；10.√四、1.要深入了解目标受众的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好、购买能力等。根据这些特点制定促销方式、时间、地点等。如针对年轻人可利用社交媒体推广，针对运动爱好者可在运动场所开展活动。2.可能导致消费者只关注短期优惠，忽视品牌；过度使用会降低品牌形象；对新顾客吸引力大，对老顾客效果可能不佳；实施成本较高且效果难以精准评估。3.广告可提升品牌知名度，为其他促销方式奠定基础。人员推销时可结合广告宣传的产品优势介绍。营业推广可借助广告营造的氛围开展。公共关系活动能提升品牌美誉度，增强广告等促销方式的效果。五、1.方案：举办校园运动挑战赛，邀请高校学生参与。设置丰厚奖品，如新款运动鞋、运动装备等。在社交媒体上进行宣传推广，鼓励学生分享。理由：符合品牌年轻时尚定位，目标受众集中在高校学生，挑战赛