2024年市场营销营销方案

2024年市场营销营销方案

市场营销营销方案1

解决"三农”问题，建设好"新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。

可以加快农产品流通”引氐流通成本,提高农产品的市场竞争力，促进农民增收.

一、农产品市场营销的特点

农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级

加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。

由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有巨身特点，农产品营销包括从生

产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。

（一）农产品市场需求具有时效性、地区性

随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了

更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效

性。农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，

通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。

（二）农产品市场供给具有季节性、周期性

由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜

活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为

季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解

决好季节性、周期性矛盾。

（三）农产品市场风险比较大

农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，

所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件

依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率

低，营销风睑性较高。

二、农产品市场营销存在的问题

（-）营销观念落后

随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销

理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间

管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出

发，主要还是依靠加强推销来获取利润。

（二）品牌意识淡漠

随着城乡居民生活水平的提高，消费者的,安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产

品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不

能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利于产品的识

别与宣传。更谈不上树立品牌形象。

（三）产品定位准

从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化

的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调杳，分析市场需求的变化,

仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，

不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。

（四）组织化程度低

组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农产生产经营分散，

规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。

从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、

大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。

三、农产品市场营销策略

（-）市场营销观念创新

农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿

色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主

体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者

日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农

产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。

（二）强化品牌意识，提升品牌价值

同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农

业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场

的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站

稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性,实现差异化的品牌竞争优

势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农

产品。

（三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。

而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，

还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还

应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按

质论价。使产品包装能够凸显产品特点。

（四）准确地市场定位

农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了

方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成

份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌极果。本产品品质处于国际领

先水平，采用新型"复合季铉盐"配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生

部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“XXX”系列消毒清洗剂产品。

"XX手部免洗消毒液"还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军XX洗手液市场，相信争

中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一、现状分析

1、宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。XX是一个人口众多的大城市，大

学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病

的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此

洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、微观分析：

(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非

常巨大的消费市场，加上近几年“非典""禽流感""甲流"的爆发，人们越来越重视通过清洁

卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液

的需求量将大增。

(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中XXX、XXX、XXX、XX等几个大

品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格

局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“XXX”本身的长处尽可能开拓监海市场。例如：

通过调直，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的

沐浴露型的',而"XXX”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、

泡沫型，免洗的。

(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也

很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少

的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而

价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济

来源，一股不能接受较高价格的产品上俄青睐产品是否价廉物美而上班族有一定的经济来源，

一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3,分析结果：

(1)优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤

手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样

洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

(2)劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较

贵，一般消费者难以接受。

(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传，突出

产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格魄便

宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二、目标设定

1、策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2、策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)

(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，x年内在xxx洲占有xx%的份额，不断

地扩大我们的市场.

(3)需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌很多；消费者对xxx品牌认识度不大；学校代理这一环节的协商、宣

传要找准方法，不能大做广告宣传，因为xx在这方面已经做得很好了。

(4)可能性

a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场

c)要开发好年轻上班族这个市场

三、产品策略

1、产品描述

我们将要出售的XXX产品的名称，规格，特点。

2、特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，

根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

(1)精致小巧，方便携带；

(2)使用快捷方便；

(3)外观美观好看；

(4)无毒、无刺激、不伤手。

3、功能

(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

(2)PH值中性;

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；

(4)能瞬间杀死病菌。

4、主要成份

双烷基甲基双链复合季钱盐，有效成份含量1.9%—2.1%.

5、使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。

6、包装

我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。

四、价格策略

1、定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价