2025年高职市场营销（营销策划）试题及答案

2025年高职市场营销（营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.竞争者差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略4.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产7.产品生命周期指的是（）A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命C.产品的技术寿命D.产品的物理寿命8.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的策略是（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化9.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（）A.速度制胜B.技术制胜C.创新制胜D.优质制胜10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.招徕定价11.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售12.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商13.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争14.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众15.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件16.以下哪种营销观念是以生产为中心的观念（）A.生产观念B.市场营销观念C.社会营销观念D.绿色营销观念17.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.威胁水平高而机会水平低的业务是（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务19.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.消费者储蓄D.消费者信贷20.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销策划的主要步骤。22.（10分）什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？23.（10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。24.（15分）材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。在市场推广初期，销售情况不理想。请你为该企业制定一份营销策划方案，包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。25.（15分）材料：随着人们健康意识的提高，健身器材市场需求不断增长。某健身器材企业准备推出一款新型家用跑步机。请撰写一份该产品的市场推广策划书，内容包括市场分析、目标市场定位、产品定位、推广策略等。答案1.B2.B3.A4.C5.A6.A7.B8.B9.C10.B11.C12.C13.C14.D15.C16.A17.B18.D19.B20.A21.市场营销策划的主要步骤包括：明确策划问题与目标；市场调研；市场细分、目标市场选择与市场定位；制定营销战略与策略；撰写营销策划书；执行与控制营销策划方案。22.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的策略有避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。23.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润少；营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期，销量迅速增长、成本降低、利润增加；策略有改进产品质量、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期，销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降；策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期，销量下降、利润减少；策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。24.目标市场选择：针对追求高品质生活、对智能设备有需求的中高端消费者群体。产品策略：优化产品功能，突出独特卖点，提升用户体验。价格策略：适当降低价格，推出不同价格档次产品。渠道策略：与高端电子产品销售渠道合作，拓展线上电商平台。促销策略：举办体验活动，邀请明星代言，进行线上线下广告宣传。25.市场分析：健身器材市场增长，消费者对家用跑步机需求