2025年高职（珠宝首饰技术与管理）珠宝营销策划试题及答案

2025年高职（珠宝首饰技术与管理）珠宝营销策划试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种珠宝营销策略能够最直接地吸引追求个性独特的年轻消费者群体？（）A.推出限量版珠宝系列B.主打经典款式珠宝C.降低珠宝价格D.加强传统广告宣传2.珠宝品牌在进行市场定位时，需要考虑的核心因素不包括（）A.目标客户的消费能力B.品牌的历史文化C.竞争对手的产品特点D.市场的需求趋势3.当珠宝市场处于供大于求的状态时，企业适宜采用的营销手段是（）A.提高产品价格B.增加产品产量C.加强品牌形象塑造D.减少营销投入4.对于一款新推出的高端珠宝项链，其目标客户主要是高收入的商务人士，以下哪种营销渠道不太合适？（）A.奢侈品专卖店B.高端商务会所C.网络直播平台D.高级珠宝展会5.珠宝企业通过分析消费者在社交媒体上对珠宝款式的讨论，来获取产品改进的灵感，这属于哪种营销调研方法？（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.社交媒体监测法6.以下哪种珠宝产品适合采用差异化营销策略？（）A.普通珍珠项链B.钻石戒指C.具有独特设计的翡翠耳环D.银质手链7.在珠宝营销中，强调产品的情感价值，如将珠宝与爱情、亲情等情感联系起来，这是运用了（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略8.珠宝品牌邀请明星佩戴珠宝出席活动，利用明星效应来提升品牌知名度，这属于（）A.广告宣传B.公共关系C.营业推广D.人员推销9.当珠宝企业想要进入一个新的国际市场时，首先需要进行的市场调研内容是（）A.当地珠宝的款式喜好B.竞争对手的市场份额C.目标市场的政治经济环境D.当地的珠宝加工工艺水平10.一款定价为5000元的珠宝手镯，其成本为2000元，那么该产品的毛利率是（）A.40%B.50%C.60%D.70%第II卷（非选择题，共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.珠宝营销的4P理论包括产品、价格、渠道和______。2.珠宝品牌形象的构成要素主要有品牌名称、品牌标识、品牌定位和______。3.市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。4.珠宝促销活动的形式主要有打折、满减、赠品和______等。5.网络营销在珠宝行业的应用形式主要有网站营销、社交媒体营销和______。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述珠宝市场定位的步骤。2.珠宝产品的包装设计应考虑哪些因素？3.说明影响珠宝价格的主要因素。4.举例说明珠宝企业如何开展社交媒体营销。四、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某珠宝品牌推出了一款以十二星座为主题的项链系列，每个星座都有其独特的设计，采用了不同的宝石和工艺。该系列项链在设计上注重个性化和时尚感，目标客户主要是年轻的时尚爱好者。品牌通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体平台发布产品图片和视频，吸引用户关注和讨论；线下在各大城市的时尚街区开设快闪店，举办主题活动，邀请星座专家进行讲解，吸引消费者前来体验购买。1.该珠宝品牌推出的十二星座项链系列采用了哪种营销策略？（5分）2.分析该品牌线上线下结合推广的优势。（10分）3.如果你是该品牌的营销负责人，你还会采取哪些措施来进一步提升该系列项链的销售业绩？（5分）五、策划题（共20分）答题要求：请根据以下背景信息，策划一份珠宝营销方案。某珠宝企业计划推出一款全新的情侣对戒系列产品，该系列对戒设计简约时尚，采用高品质的铂金材质，镶嵌有小钻石，目标客户为即将步入婚姻殿堂的情侣。企业希望通过此次营销活动，提高品牌知名度，增加产品销量，在情侣对戒市场中占据一定份额。1.请制定该情侣对戒系列产品的定价策略，并说明理由。（5分）2.设计该系列对戒的促销活动方案，包括活动形式、时间安排等。（10分）3.阐述该系列对戒在渠道选择上的考虑因素。（5分）答案：第I卷1.A2.B3.C4.C5.D6.C7.A8.B9.C10.C第II卷二、1.促销2.品牌文化3.行为因素4.抽奖5.电商平台营销三、1.珠宝市场定位的步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后分析自身优势和劣势；接着选择目标市场；最后确定市场定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等。2.珠宝产品包装设计应考虑：保护产品安全；体现品牌特色；符合产品定位；方便携带和展示；吸引消费者注意。3.影响珠宝价格的主要因素：成本，包括原材料、加工、设计等成本；品质，如宝石的质量、纯度等；品牌影响力；市场供需关系；工艺复杂程度。4.珠宝企业开展社交媒体营销，比如在微博上发布新款珠宝图片和视频，介绍特点和寓意，举办话题讨论活动；在抖音上拍摄珠宝佩戴效果的短视频，吸引用户点赞评论，还可邀请网红进行产品推荐等。四、1.该珠宝品牌推出的十二星座项链系列采用了差异化营销策略，通过独特的星座主题设计，满足年轻时尚爱好者追求个性的需求。2.线上利用社交媒体平台能精准触达目标客户，成本低且传播快，引发话题讨论增加品牌热度；线下快闪店和主题活动可让消费者直接体验产品，增强品牌与消费者互动，提升购买意愿，线上线下结合优势互补。3.可进一步拓展销售渠道，如与更多时尚店铺合作铺货；推出定制服务，满足消费者个性化需求；根据销售数据优化产品款式等。五、1.定价策略：采用中高端定价。理由是产品采用高品质铂金材质且镶嵌小钻石，成本较高，目标客户为即将步入婚姻殿堂的情侣，对价格敏感度相对较低，中高端定价可体现产品价值，符合品牌定位。2.促销活动方案：活动形式为购买对戒可享受9折优惠，赠送定制的情侣首饰盒。时间安排为在情人节、