【《YL医药公司战略SWOT分析及战略选择分析案例》6600字】

YL医药公司战略SWOT分析及战略选择分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u31897YL医药公司战略SWOT分析及战略选择分析案例 1307051.1YL医药公司SWOT因素分析 2306421.1.1YL医药公司的优势分析（S） 298561.1.2YL医药公司的劣势分析（W） 2178091.1.3YL医药公司的机会分析（O） 312471.1.4YL医药公司的威胁分析（T） 3216701.2SWOT组合分析 4211611.2.1SO组合 434011.2.2ST组合 523961.2.3WO组合 5295631.2.4WT组合 6131931.3SWOT战略组合选择 7276031.4YL医药公司的战略选择 8160081.4.1公司层战略 9258251.4.2企业使命 989251.4.3企业愿景 9288031.4.4企业价值观 9247511.4.5战略阶段目标 10299531.4.6业务层战略 11309711.4.7职能层战略 111.1YL医药公司SWOT因素分析经过以上的分析，明显看出YL医药现执行的战略已不能有效支撑企业应该外部环境的变化，和良好稳定的发展。1.1.1YL医药公司的优势分析（S）1.YL医药公司研产销一体化，可有效控制产品成本（S1）公司的生产基地目前配置先进的生产设置，自动化、高标准的生产线，且生产基地以研发中心为依托建立，不断根据产品情况进行优化和调整，所以能有效的做到成本控制，保证药品生产质量。2.YL医药公司具有较强的市场意识（S2）公司从2000年开始布局创新药，在肿瘤领域和慢性病领域已有1类创新药上市，且目前在相关临床管线丰富，在在同等竞争企业中具有具有一定的优势。3.YL医药公司财务状况良好，运营风险低（S3）公司连续五年的销售业绩可以看出，整体销售趋势逐年稳步增长；销售规模在同等细分竞争企业中排名第一，有稳定及充足的现金流，整体运营情况良好。4.YL医药公司销售网络健全，覆盖率高（S4）公司从成立之初的营销模式一直是直营为主，极少数代理商为辅；在整体销售网络覆盖面和管理机制上较为完善，覆盖率高，营销能力是较强。1.1.2YL医药公司的劣势分析（W）1.YL医药公司的员工流失率严重，研发人员不足（W1）公司受到政策影响及行业竞争压力变大的影响，导致公司的营销和研发人员离职率偏高，人员流失严重。2.YL医药公司存在管理缺陷，制度体系不健全（W2）公司在管理上一直是以粗放式为主，以人管人，没有明确的管理制度，导致权责不清；随着公司逐渐发展壮大，管理缺陷问题突出。3.YL医药公司仿制药占比较高，创新药占比较低（W3）受整个国家医药创新大环境影响，公司成立之初以仿制药生产为主，在同时期的竞争企业中虽然开始布局创新研发，有部分创新药上市，但相比较国外医药公司和标杆药企的创新研发时间较晚，创新药营业占比仍然较低。1.1.3YL医药公司的机会分析（O）1.国家政策加大科技创新支持，鼓励加快新药审批（O1）国家推行创新战略，出台的新药审批制度能进一步加快创新药市场化，缩短研发周期，利好的方面。2.人口老龄化时代到来，肿瘤及慢性病市场潜力增大（O2）我国的人口基数大，老年人口逐渐增加，且肿瘤及慢性病人群发病率也在逐渐增加，未来这两类市场潜力非常大。3.居民人均收入提高，健康意识增强，医药保健支出比例变大（O3）国家推行健康中国的理念，鼓励居民做好健康管理，大家意识增强；而且随着国家GDP增长，人均收入增加，居民在医药健康方面的支出也在逐渐增加。4.整体经济环境稳步发展，医保人员覆盖率及支付比例增加（O4）国家在全力推动医保改变，出台了各种机制鼓励企事业单位参保，医保覆盖人员比例逐渐增加，对纳入医保报销的产品和报销比例也在逐渐增加。1.国家提倡科技创新，人才培养意识增加，人才回流增多（O5）受国家鼓励倡导，高校对选择医药科研专业人员培养增加，各个高校，政府和企业发布各项福利政策鼓励国外科研人才回流和引进。1.1.4YL医药公司的威胁分析（T）1.国家带量集中采购周期频率增加，产品范围增大（T1）国家带量集采的频率和范围加大，导致行业竞争更加激励，更多的以全国最低价才能中选，部分药品降价比例达到50%以上，导致利润压缩，无法中选直接损失巨大分额。2.DRGs支付方式改革，增加药品疗效和成本评估困难（T2）企业创新药研发周期厂，投入大，所以产品上市后价格将偏高，但是国家在医保支付方式上采用DRGs模式，特别对创新药的疗效，成本管控及定价要求带来更大的挑战。3.医药行业整体竞争程度加剧（T3）受国家政策影响，越来越多企业逐渐开始创新药的转型与研发，有更多新型专业性创新企业出现，及国家大力鼓励发展中药领域，整个行业未来发展为更为严峻，竞争愈加激烈。1.2SWOT组合分析根据对YL医药公司的SWOT因素分析，将对其进行组合分析。1.2.1SO组合SO组合是指在企业的发展中，利用企业的内部优势条件去抓住外部环境的机会，通过优势与机会的有效结合，能让发挥出企业战略最高效率。1.SO1组合（S1/S2/S3+O1）:现在从整个国家战略层面和产业方面来讲，都是在大力鼓励提倡企业做创新研究，特别在加快了新药审批速度，突破性疗效纳入优先审评这一利好的条件能有利的支持企业做创新研究；所以YL公司应抓住这个机会，以多元化战略发展。在药品研发上重点是在新病种、新药物作用机制、以及罕见病孤儿药等方面的创新药研发，以差异化疗效，突破性治疗方向获得国家支持，快速申请获批上市，满足患者需求，实现市场化；YL医药公司属于研产销一体化企业，能有效对产品原材料、生产工艺和标准做到高效的全流程管理，满足公司产品生产需求。公司有较强的市场意识，在多年前已开始布局创新药研发，具有专业技术和人才优势，且公司整体财务状况运营良好，进一步能有效支撑企业开展新领域的创新专业研究。2．SO2（S1/S3/S4+O2，O3，O4）:因为我国人口老龄化状态加剧，本来整体的慢性病和肿瘤疾病发生率在不断增加的，而老年人又属于这两类疾病的高发人群，所以肿瘤、慢性病及老年群体的市场潜力在不断扩大；所以YL公司为更好的占领有利市场，未来应采用多元化战略；一是，在肿瘤和慢性病领域做好创新药品的开发，进一步的深耕；二是，以公司研究疾病治疗的专业能力为依托，开展相关疾病的特殊医疗食品的临床研究和创新研发，重点在老年人市场；比如，在药物治疗同时辅以特医食品营养补充，能更好的帮助患者治疗疾病，改善身体状况；YL公司现有的生产线中对这两类疾病的产品已有覆盖，在生产技术上能达到老年特医食品的生产要求；且公司整体财务运营状况良好，可支撑新产品的研发，已有有健全的销售网络覆盖，针对产品的市场推广和覆盖具有销售能力。1.2.2ST组合ST组合是指公司需要充分利用自己的内部优势条件，把外部环境带来的挑战和威胁转变为企业发展动力，不仅能减少给公司带来的影响，最终还能帮助企业成功发展。1.ST1（S1/S3+T1）:国家大力实施带量集中采购，经过多年的运行，未来将出现常态化的模式，对企业产品种类，质量和成本控制提出更高要求；所以YL公司应采用多元化战略，丰富公司产品类型，增加特殊医疗食品，暂不受国家集采影响，以能抵御同类产品面临集采带来的风险；同时，公司应该发挥公司研产销一体化的优势，进一步发挥生产力，在未来提供更高质量和性价比的产品，合理控制价格；且良好的企业财务运营状况，可满足公司多元化产品的开发，也能很好的应对国家集采未中选带来的财务压力。2.ST2（S1/S2/S3+T2）：国家改革医疗费用的支付方式，合理控费，针对高值药品费用支付更为严格，行业内竞争态势加剧；所以YL公司应采用多元化战略，在主营的肿瘤高值药品之外，加大对慢性病类等常规药品的研发，以满足市场多元化的占领；而且，也能充分利用自身的生产优势，对药品成本进行合理控制，控制合理价格区间，同时自身具有较强的市场意识，能发现市场先导的药品市场，及疾病治疗领域，这些都将在一定程度上通过专业化抵御政策变革带来的风险，在行业竞争中抢占一席之地。1.2.3WO组合WO组合是指利用企业外部环境存在机会来改善企业内部存在的劣势，借助外部机遇可以制定相应的措施，调整和完善企业存在的问题，提升企业实力，给公司发展带来新动力。1.W1O(W1/W2+O5):国家大力提倡创新发展，有更多政策优势和创新培育“土壤”，有更多在疾病领域非常优秀的国外科学家、高技术人才愿意回国发展；而且国内各大高校、研究院也加大了对医药类的创新人才培养，扩大招生人数，增设了科研基金等。YL公司应当抓住机会，做好各方面的专业人才引进，做好人才储备，利用人才优势实施多元化战略。因为药品研发需要大量的人才，而人才增多可帮助企业拓展业务范围，开展创新领域的业务开发，所以公司可通过大量引进国内外在肿瘤、慢性病等领域创新研发的技术人才加入，开展创新药品的探索研究，拓展业务，助力企业变革转型，实施多元化战略。同时，还能引进行业内优秀管理人才加入，以先进、科学的方式建立公司制度，做好各类人才引进、培养和保留，从而为企业开展多元化战略提供保障和支撑。2.W3O(W3+O1):YL公司主营业务一直是以仿制药为主，在创新药方面起步较晚，市场竞争力不够。在国家对创新药的支持力度加大时，YL公司应当抓住这个机会，开展多元化战略，拓展在不同疾病领域的创新药临床研究，增加不同的产品业务产品，以改变企业产品结构，提高创新力，抵御市场风险；加大对突破性治疗创新药的研发，从而可有效减少新药研发周期，加快新药上市，逐渐改变仿制药占比过高的情况。1.2.4WT组合WT组合是指企业外部环境遇到威胁和内部条件的劣势都对公司的整体发展是不利的，在这种情况，企业应在现有业务运用模式上，探索出可抵御风险的办法；“节流”确保公司的正常运转，寻找机会“开源”增加盈利。WT(W1、W2、W3+T1、T2、T3):针对整体医药行业竞争程度加剧，带量集中采购和支付方式的改革进一步给YL公司未来发展带来压力，公司应该要采用多元化的战略，在现有的产品基础上深入探索，利用现有研发能力和生产设备，扩大业务范围，比如特殊医疗食品的开发，做到多方面市场占领及风险抵抗；同时，建立健全公司的各项管理制度，做好人员保留及人才引进，做好创新研发，才能让公司能更好的存活下去。1.3SWOT战略组合选择根据对YL医药公司面临外部环境，内部优劣势进行分析，综合得出YL医药公司应采用多元化的战略，满足公司未来创新转型要求。具体见表5-1YL医药公司战略组合矩阵分析表5-1YL医药公司战略组合矩阵分析内部因素外部因素优势（S）劣势（W）1.公司研产销一体，可有效控制产品成本2.公司具有较强的市场意识3.公司财务状况良好，运营风险低4.公司销售网络健全，覆盖率高1.公司的员工流失率严重，科研人员不足2.公司存在管理缺陷，制度体系不健全3.公司仿制药占比较高，创新药研发时间长机会（O）SO组合WO组合1.国家政策加大科技创新支持，鼓励加快新药审批2.人口老龄化时代到来，肿瘤及慢性病市场潜力增大3.居民人均收入提高，健康意识增强，医药保健支出比例变大4.整体经济环境稳步发展，医保人员覆盖率及支付比例增加1.国家提倡科技创新，人才培养意识增加，人才回流增多S1/S2/S3+O1：实施多元化战略，利用国家鼓励创新发展的政策，增加新疾病领域的药品创新研发，提升核心竞争力S1/S3/S4+O2/O3/O4：实施多元化战略，拓展肿瘤和慢性病新药品研发，增加老人特医产品线，扩大市场分额。W1/W2+O5：实施多元化战略，抓住国家创新人才引进和培养政策，吸引不同领域的技术人才加入，开展创新研究，拓展企业业务。W3+O1：实施多元化战略，抓住国家新政，拓展新疾病的创新药，调整产品结构，加快产品上市，抵御仿制药带来的风险。威胁（T）ST组合WT组合1.国家带量集中采购周期频率增加，产品范围增大2.DRGS支付方式改革，增加药品疗效和成本评估困难3.医药行业整体竞争程度加剧S1/S3+T1：实施多元化战略，拓展业务范围，利用自身研产销一体化优势，做好成本管控，专业化管理，有效应该集采S1/S2/S3+T2：实施多元化战略，利用成本管控和较强的市场意识，突破创新领域研发，能应该对支付方式变革。W1、W2、W3+T1、T2、T3：实施多元化战略，拓展业务，实现风险分担；面对外部威胁，压力增加，公司更应该建立健全管理体系，做好人员保留和补充，通过专业去应对市场调整1.4YL医药公司的战略选择对于企业经营发展，首先要先确认企业未来主要做什么，确定总体发展方向后，制定战略行动方案，落实具体怎么做。特别对于YL医药公司正处于改革和转型阶段的公司，更需要明确企业自身的使命、愿景和价值观，统一思想、提高员工的凝聚力，如图5-1所示。图5-1企业战略构成图1.4.1公司层战略根据以上分析，YL医药公司未来公司定位应采用多元化的公司层战略。YL公司未来将聚焦在抗肿瘤药品，慢性病药品，老年特医食品领域进行多元化的战略发展。将在肿瘤和慢性病领域的探索的同时，利用现有研发能力，及生产线设备的情况进行老年人特殊医疗食品领域的创新开发。1.4.2企业使命企业使命是指引企业未来的发展方向，是企业赖以生存的方式；它主要描述企业所选择经营的业务，体现了企业员工在工作方面的奋斗重点和方向。身处医药行业，以患者需求为中心，以治疗患者疾病为首，研发生产更多创新药，惠及百姓。YL医药公司的使命应当是：创新，为患者带来希望，为生活注入力量。1.4.3企业愿景企业愿景表达的是企业在未来某个时间段要实现的宏伟蓝图，企业需要不断努力奋斗才能在这个时间段达成的一个长远目标，体现了公司高层的立场和信仰。医药作为民生行业，与改善人民的生活息息相关，而选择做创新药，未来注定是一条坎坷之路；YL医药公司的愿景成为一家有责任，有担当，让患者能用上放心药的专业化企业。1.4.4企业价值观企业价值观是企业在发展过程重，实现目标时所要遵循的准则，是集体和个人坚守的准入，是规范员工的日常行为，体现了企业的价值取向。YL医药公司是研发生产药品，涉及人民身体健康，在发展中不仅要有创新突破，还需要求真务实的精神；YL医药公司的价值观可为“创新、专注、求真、务实”。1.4.5战略阶段目标在制定企业的战略目标时不仅是财务目标，还应该包括企业的市场目标，成长目标和管理目标；通过这四个方面的系统配合，企业战略才能有效的落地实施。通过对YL医药公司内部外情况分析，将围绕以上四个方面制定公司战略阶段目标，整体思路为“降本增效”为基础，“优质创新”求发展，如图5-2所示。阶段一（2022年-2024年）：主要目标是调整内部管理，明确业务结构；在管理方面，建立健全公司相关制度，调整组织架构，重塑企业文化，建立人才培养体系，做好人才配置；在业务结构方面，梳理产品管线，合理调整布局，明确创新产品研发方式，做好阶段式产品布局。在财务和市场方面目标是“稳重求进”，调整营销策略和方向，保持现有市场销量情况下稳定发展。阶段二（2025年-2030年）：管理方面做到人才持续引进与培养，通过精细化管理，合理的做好成本管控；在市场方面全力开展创新研究，持续推出新药产品上市，提升公司在肿瘤和慢病领域的品牌知名度，在2030年实现新药销售占比70%，销售额达到25亿。阶段三（2031年-2040年）：全面实现创新转型，公司业务调整为创新药为主体，进入国内创新药TOP10以内，销售额突破50亿元。图5-2YL公司阶段目标示意图1.4.6业务层战略以企业的公司层战略为方向，根据迈克尔·波特关于一般性竞争战略理论的研究分析结果，业务层竞争战略包括总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。所以针对YL医药公司的三个不同业务线选择不同的业务层战略。（一）抗肿瘤药品业务作为YL医药公司目前及未来主营业