体育用品销售经理产品销售及市场占有率考核表

体育用品销售经理产品销售及市场占有率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度核心产品销售额40%100万元按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0新客户开发销售额50万元按新客户销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0大客户销售额占比60%按大客户销售额占总销售额的百分比计算得分，百分比越高得分越高，最低得分为0产品线销售额均衡性各产品线销售额占比不低于20%按各产品线销售额占比的平均值计算得分，平均值越高得分越高，最低得分为0销售回款率95%按实际回款金额与应收金额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0市场占有率提升区域市场占有率30%提升5%按考核期末市场占有率与考核期初市场占有率的增长值计算得分，增长值越高得分越高，最低得分为0竞品市场份额抢占抢占竞品市场份额2%按考核期内抢占的竞品市场份额计算得分，抢占份额越高得分越高，最低得分为0新市场开拓率开拓新市场3个按考核期内开拓的新市场数量计算得分，数量越多得分越高，最低得分为0品牌影响力提升品牌知名度提升10%按品牌知名度调查数据的变化值计算得分，变化值越高得分越高，最低得分为0客户满意度客户满意度评分达到4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均分计算得分，平均分越高得分越高，最低得分为0团队管理效能团队销售目标达成率20%100%按团队整体销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0团队人员稳定性团队人员流失率低于10%按考核期内团队人员流失率计算得分，流失率越低得分越高，最低得分为0团队培训完成率100%按团队参与培训的完成率计算得分，完成率越高得分越高，最低得分为0团队协作效率跨部门协作项目完成率95%按跨部门协作项目的按时完成率计算得分，完成率越高得分越高，最低得分为0下属绩效提升下属平均绩效评分提升10%按下属绩效评分的平均变化值计算得分，变化值越高得分越高，最低得分为0市场策略创新营销活动ROI10%ROI达到3按营销活动投入产出比计算得分，ROI越高得分越高，最低得分为0渠道拓展数量拓展新渠道5个按考核期内拓展的新渠道数量计算得分，数量越多得分越高，最低得分为0数字化营销贡献线上销售额占比提升15%按线上销售额占总销售额的百分比变化值计算得分，变化值越高得分越高，最低得分为0市场调研报告质量提交市场调研报告3份，且被采纳2份按提交的市场调研报告数量及被采纳数量计算得分，数量越多得分越高，最低得分为0新品推广成功率新品推广成功率60%按新品推广期间销售额与推广费用的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0本考核表旨在全面评估体育用品销售经理在产品销售及市场占有率方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保考核的客观性和公正性。权重分配说明：销售额达成率为核心指标，权重最高；市场占有率提升次之；团队管理效能和市场策略创新为重要补充。各指标评分标准已在表格中详细说明，请严格按标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：