2025年高职市场营销（市场定位方案）试题及答案

2025年高职市场营销（市场定位方案）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.占领市场2.以下不属于市场定位依据的是（）A.产品特色B.顾客需求C.竞争对手D.企业规模3.企业通过市场定位要使自己的产品在消费者心目中树立（）A.独特形象B.良好口碑C.优质服务D.高端品质4.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品开发5.当企业强调产品的价格低廉时，其市场定位是（）A.经济型B.豪华型C.功能型D.时尚型6.企业针对追求高品质生活的消费者群体进行市场定位，这是基于（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素7.市场定位的最终目的是（）A.提高知名度B.增加销售额C.树立品牌形象D.满足消费者需求8.企业定位为“行业技术领导者”，这属于（）A.产品定位B.企业形象定位C.竞争定位D.消费者定位9.以下哪种市场定位策略风险较大（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位10.企业依据消费者对产品的使用频率进行市场定位，这是（）A.行为定位B.心理定位C.人口定位D.地理定位11.若企业产品定位于年轻时尚、充满活力的消费群体，这是（）A.年龄定位B.性别定位C.职业定位D.收入定位12.市场定位的关键在于（）A.选择合适的定位方法B.准确把握市场需求C.突出产品优势D.制定有效的营销策略13.企业以“绿色环保”为特色进行市场定位，这是（）A.产品特色定位B.服务特色定位C.形象特色定位D.文化特色定位14.当市场竞争激烈时，企业更适合采用（）市场定位策略。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位15.依据消费者的购买时机进行市场定位，属于（）A.行为定位B.心理定位C.人口定位D.地理定位16.企业将产品定位为“高端定制，专属您的独特体验”，这是强调（）A.产品质量B.产品服务C.产品特色D.产品价格17.市场定位的过程中需要考虑（）A.企业自身资源B.市场需求C.竞争对手情况D.以上都是18.企业定位为“性价比之王”，这是（）A.产品定位B.企业形象定位C.竞争定位D.消费者定位19.重新定位的原因不包括（）A.原有定位错误B.市场需求变化C.企业发展战略调整D.产品销量稳定20.企业针对不同地区消费者的偏好进行市场定位，这是基于（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素第II卷（非选择题共60分）w2（10分）答题要求：请简要阐述市场定位的步骤。w3（15分）答题要求：分析迎头定位策略的优缺点。w4（15分）材料：某手机品牌在市场上一直以中低端产品为主，市场份额较为稳定。但近年来，随着消费者对高端手机需求的增加，该品牌发现其市场份额有下降趋势。于是，该品牌决定推出高端手机系列。问题：请分析该品牌推出高端手机系列的市场定位策略及可能面临的挑战。w5（20分）材料：一家新成立的咖啡连锁店，目标客户群体主要是年轻上班族。目前市场上已有众多知名咖啡品牌。该连锁店计划通过独特的市场定位在竞争中脱颖而出。问题：请为这家咖啡连锁店制定一份市场定位方案，包括定位依据、定位策略等内容。答案：1.A2.D3.A4.A5.A6.C7.B8.B9.B10.A11.A12.B13.A14.A15.A16.C17.D18.A19.D20.Aw2：市场定位的步骤包括：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；接着进行市场细分，依据不同因素将市场划分为不同细分市场；然后选择目标市场，确定企业要进入的细分市场；最后进行市场定位，明确企业产品在目标市场中的独特位置，突出差异化优势。w3：迎头定位策略优点是能迅速在市场中占据一席之地，与强大竞争对手直接对抗可提升知名度，激发企业竞争力。缺点是风险大，若实力不足可能遭受重大打击，且竞争对手已有稳固地位，进入难度大，可能面临激烈反击。w4：该品牌推出高端手机系列属于向上延伸的市场定位策略。面临挑战有：品牌形象转变困难，消费者对其高端形象认可度待提升；高端市场竞争激烈，要与原有高端品牌竞争；成本增加，包括研发、生产等成本，可能影响利润；渠道建设需调整，要进入高端销售渠道。w5：定位依据：年轻上班族对咖啡需求多样，追求便捷、时尚且注重品质，目前市场产