2025年高职商务营销（营销策划案写作）试题及答案

2025年高职商务营销（营销策划案写作）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下关于营销策划案的目标设定，最合理的是（）A.提高产品知名度B.在半年内将产品市场占有率提升至15%C.增加产品销量D.让更多人了解品牌2.市场调研在营销策划案中起到的关键作用是（）A.可有可无B.为策划提供依据C.只是走个流程D.决定策划案是否美观3.营销策划案中对竞争对手分析的重点不包括（）A.竞争对手的产品特点B.竞争对手的企业文化C.竞争对手的营销策略D.竞争对手的市场份额4.以下属于营销策划案中产品定位内容的是（）A.产品的颜色B.产品针对的目标客户群体C.产品的生产工艺D.产品的包装材质5.营销渠道选择时需要考虑的因素不包括（）A.目标客户的购买习惯B.渠道的成本C.渠道的美观度D.渠道的覆盖范围6.促销策略在营销策划案中的作用是（）A.增加产品利润B.吸引消费者购买C.提高产品质量D.改变产品外观7.营销策划案中的预算规划应该（）A.随意估算B.精确计算每一项费用C.大概估计一下D.只考虑主要费用8.以下哪种情况适合采用饥饿营销策划（）A.市场需求大的产品B.市场竞争激烈的产品C.具有独特优势且需求旺盛的产品D.普通产品9.营销策划案中对品牌形象塑造的关键在于（）A.设计好看的标志B.传播独特的品牌价值C.选择知名代言人D.改变品牌名称10.评估营销策划案效果的主要依据是（）A.策划案的字数多少B.领导的主观评价C.设定的目标是否达成D.策划案的创意程度第II卷（非选择题，共70分）11.（10分）简述营销策划案中市场细分的步骤及重要性。12.（15分）请说明一份完整的营销策划案应包含哪些主要板块，并简要阐述每个板块的作用。13.（15分）假设你要为一款新推出的智能手表制定营销策划案，分析其目标客户群体可能有哪些，并说明理由。14.（15分）阅读材料：某运动品牌一直以来主要针对年轻人市场，产品款式时尚但价格较高。近年来，随着运动健身理念在各年龄段的普及，该品牌发现中年及老年消费者对运动装备的需求也在增加。但目前其产品在这两个年龄段的市场份额较低。请你根据此材料，为该品牌制定一份拓展中年及老年市场的营销策划思路，包括产品策略、价格策略、渠道策略等方面。15.（15分）材料：某新兴的奶茶品牌，在当地已经开设了几家门店，但知名度还不高，销量也有待提升。请你为该奶茶品牌撰写一份营销策划案的简要框架，重点突出促销活动和品牌推广部分。答案：1.B2.B3.B4.B5.C6.B7.B8.C9.B10.C11.市场细分步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场。重要性：有利于企业发现市场机会；能使企业集中资源投入目标市场；可增强企业市场应变能力。12.主要板块及作用：市场分析板块，了解市场环境、竞争对手等，为策划提供依据；目标设定板块，明确努力方向；产品或服务策略板块，确定核心竞争力；营销渠道策略板块，打通销售路径；促销策略板块，刺激购买；预算规划板块，控制成本；效果评估板块，衡量策划成效。13.目标客户群体可能有：年轻人，追求时尚、便捷，对手表功能需求多样如运动监测、社交功能等；商务人士，需要手表具备精准计时、商务功能如邮件提醒等；运动爱好者，关注手表的运动监测功能及续航能力；老年人，可能更注重健康监测功能如心率、血压监测等，以及操作简单方便。14.产品策略：推出适合中年及老年的运动服装和装备，款式简约舒适，质量可靠。价格策略：针对不同产品制定合理价格，部分产品可推出性价比高的款式。渠道策略：除了传统门店，增加线上销售渠道，同时与老年活动中心、健身房等合作推广。15.营销策划案简要框架：市场分析：当地奶茶市场情况及竞争对手分析。目标设定：提高品牌知名度，增加销量