2025年《国际市场营销》期末考试试卷附答案

2025年《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.企业进入国际市场的模式中，许可证模式属于（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.直接进入模式答案：B解析：契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家市场，许可证模式就是其中一种典型形式，企业将自己的技术、商标等无形资产许可给国外企业使用，所以选B。2.以下哪种因素不属于国际市场营销的文化环境因素（）A.宗教信仰B.教育水平C.自然资源D.风俗习惯答案：C解析：文化环境因素包括宗教信仰、教育水平、风俗习惯等，它们影响着消费者的价值观、消费观念和消费行为。而自然资源属于自然环境因素，并非文化环境因素，所以选C。3.国际市场细分的基础是（）A.消费者需求的差异性B.企业资源的有限性C.市场竞争的激烈性D.企业目标的多样性答案：A解析：国际市场细分就是把整个国际市场按照一定的标准划分为若干个具有不同特征的子市场，其基础在于消费者需求的差异性，因为不同消费者有不同的需求、偏好和购买行为，企业才能据此进行细分，所以选A。4.当企业生产和销售标准化产品时，适宜采用的国际产品策略是（）A.产品延伸策略B.产品调整策略C.产品创新策略D.产品组合策略答案：A解析：产品延伸策略是指企业将国内市场的产品直接延伸到国际市场，不做任何改变。当企业生产和销售标准化产品时，这种策略可以充分利用企业的规模经济优势，降低成本，所以选A。5.在国际市场上，对于技术性较强、价格较高的工业用品，适合采用的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B解析：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。对于技术性较强、价格较高的工业用品，人员推销可以让销售人员直接与客户沟通，详细介绍产品的技术特点、性能等，解答客户的疑问，更有利于促成交易，所以选B。6.国际市场营销中，企业采用撇脂定价策略的条件不包括（）A.产品需求弹性较小B.产品具有独特性C.市场竞争激烈D.产品有足够的购买者答案：C解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。采用该策略的条件包括产品需求弹性较小、产品具有独特性、产品有足够的购买者等。而市场竞争激烈时，企业很难采用撇脂定价策略，因为竞争对手可能会以较低价格吸引消费者，所以选C。7.国际市场营销渠道的起点是（）A.生产者B.消费者C.中间商D.零售商答案：A解析：国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户所经过的途径。其起点是生产者，生产者生产出产品后，通过各种渠道将产品销售给国外消费者，所以选A。8.以下不属于国际政治环境因素的是（）A.政治稳定性B.政治体制C.贸易壁垒D.政党制度答案：C解析：国际政治环境因素包括政治稳定性、政治体制、政党制度等，它们影响着企业在国际市场的经营环境和风险。而贸易壁垒属于国际经济环境中贸易政策方面的内容，并非政治环境因素，所以选C。9.国际市场定位的实质是（）A.塑造企业形象B.确定目标市场C.确定产品在目标市场上的位置D.制定市场营销策略答案：C解析：国际市场定位是指企业根据竞争者现有产品在国际市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在国际目标市场上确定适当的位置，所以选C。10.当企业的产品处于国际产品生命周期的成长阶段时，企业应采取的营销策略是（）A.加强促销，建立品牌知名度B.降低价格，扩大市场份额C.开发新产品，淘汰老产品D.维持市场份额，延长产品生命周期答案：B解析：在国际产品生命周期的成长阶段，产品销售量迅速增长，市场竞争开始加剧。企业应采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额，所以选B。11.国际市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集资料D.分析资料答案：A解析：国际市场营销调研是企业为了制定国际市场营销策略，运用科学的方法，系统地收集、整理、分析和研究有关国际市场营销的各种信息。其第一步是确定调研目标，明确要解决的问题，才能有针对性地开展后续工作，所以选A。12.以下属于国际市场直接出口方式的是（）A.利用国外经销商B.利用本国出口商C.利用出口管理公司D.利用贸易公司答案：A解析：直接出口是指企业不通过国内中间商，直接将产品销售给国外客户。利用国外经销商属于直接出口方式，企业与国外经销商直接建立业务关系。而利用本国出口商、出口管理公司、贸易公司都属于间接出口方式，所以选A。13.国际市场营销中，文化冲突的主要表现不包括（）A.语言障碍B.价值观差异C.政治制度不同D.商业习惯不同答案：C解析：文化冲突主要体现在语言障碍、价值观差异、商业习惯不同等方面，这些差异会影响企业与国外合作伙伴和消费者的沟通与交流。而政治制度不同属于政治环境因素，并非文化冲突的主要表现，所以选C。14.企业在国际市场上采用成本加成定价法时，加成率的确定主要考虑的因素不包括（）A.市场需求B.竞争对手价格C.产品成本D.企业目标利润答案：C解析：成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的加成率来确定产品价格。加成率的确定主要考虑市场需求、竞争对手价格、企业目标利润等因素。产品成本是定价的基础，不是确定加成率时主要考虑的因素，所以选C。15.国际市场营销组合策略中，4P不包括（）A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）E.权力（Power）答案：E解析：国际市场营销组合策略中的4P分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。权力（Power）是6P理论中增加的要素，不属于传统4P的内容，所以选E。二、多项选择题（每题3分，共15分）1.国际市场营销的特点包括（）A.市场营销环境的差异性B.市场营销系统的复杂性C.市场营销过程的风险性D.市场营销活动的高难度性E.市场营销管理的多国性答案：ABCDE解析：国际市场营销面临不同国家和地区的市场，其市场营销环境存在很大差异，包括政治、经济、文化等方面；涉及多个国家的营销系统，更加复杂；由于国际政治、经济形势的不确定性，市场营销过程存在较高风险；不同国家的文化、消费习惯等不同，增加了营销活动的难度；企业需要在多个国家进行市场营销管理，具有多国性特点，所以ABCDE都正确。2.国际市场细分的标准有（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分E.利益细分答案：ABCDE解析：国际市场细分可以按照多种标准进行。地理细分是根据国家、地区、城市等地理因素划分市场；人口细分依据人口统计变量如年龄、性别、收入等；心理细分考虑消费者的生活方式、个性等心理因素；行为细分根据消费者的购买行为、使用频率等；利益细分则是根据消费者追求的利益不同来细分市场，所以ABCDE均正确。3.国际产品包装策略包括（）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略E.附赠品包装策略答案：ABCDE解析：类似包装策略是指企业将其生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等；等级包装策略是对不同质量等级的产品分别设计不同的包装；配套包装策略是将相关产品组合在一个包装内；再使用包装策略是包装在产品使用完后还可作其他用途；附赠品包装策略是在包装内附有赠品以吸引消费者，所以ABCDE都属于国际产品包装策略。4.国际市场营销中，企业选择国际广告媒体时应考虑的因素有（）A.目标受众特点B.产品性质C.媒体的传播范围D.媒体的费用E.广告法规答案：ABCDE解析：选择国际广告媒体时，要考虑目标受众的特点，如年龄、性别、消费习惯等，以便选择能有效触达目标受众的媒体；产品性质决定了适合的广告表现形式和媒体类型；媒体的传播范围要与企业的目标市场相匹配；媒体费用是企业要考虑的成本因素；同时还需遵守不同国家和地区的广告法规，所以ABCDE都正确。5.国际市场营销的政治风险主要包括（）A.没收B.征用C.国有化D.外汇管制E.贸易壁垒答案：ABCDE解析：没收是指政府将企业的资产无偿收归国有；征用是政府强迫企业交出资产，给予一定补偿；国有化是政府将某个行业或领域的所有企业收归国有；外汇管制会影响企业的资金流动和利润汇回；贸易壁垒会限制企业的产品进出口，这些都属于国际市场营销的政治风险，所以ABCDE都正确。三、判断题（每题1分，共10分）1.国际市场营销就是国内市场营销在国际市场的简单延伸。（）答案：错误解析：国际市场营销与国内市场营销虽然有相似之处，但国际市场营销面临着更为复杂的环境，包括不同国家的政治、经济、文化、法律等差异，不能简单地认为是国内市场营销在国际市场的延伸。2.文化对国际市场营销的影响是间接的、潜在的和持久的。（）答案：正确解析：文化影响着消费者的价值观、消费观念和消费行为，它不会直接作用于企业的营销活动，但会在潜在层面长期影响消费者对产品的需求和购买决策，所以对国际市场营销的影响是间接的、潜在的和持久的。3.国际市场定位一旦确定，就不能再改变。（）答案：错误解析：国际市场定位并非一成不变，随着市场环境的变化、竞争对手的策略调整以及企业自身发展等因素，企业可能需要对市场定位进行重新评估和调整，以适应新的情况。4.企业采用产品创新策略进入国际市场时，不需要考虑当地市场的需求。（）答案：错误解析：无论采用何种策略进入国际市场，企业都需要考虑当地市场的需求。产品创新策略也不例外，只有符合当地市场需求的创新产品，才能在国际市场上获得成功。5.国际市场营销渠道越长，企业对渠道的控制能力越强。（）答案：错误解析：一般来说，国际市场营销渠道越长，中间环节越多，企业对渠道的控制能力越弱。因为渠道环节增多会增加信息传递的难度和不确定性，也会受到更多中间商的影响。6.国际市场营销调研的结果一定能准确预测市场未来的发展趋势。（）答案：错误解析：国际市场营销调研虽然可以为企业提供有关市场的信息和数据，但市场是动态变化的，受到多种因素的影响，调研结果只能作为参考，不能保证准确预测市场未来的发展趋势。7.企业在国际市场上采用渗透定价策略可以迅速收回投资并获得高额利润。（）答案：错误解析：渗透定价策略是在产品进入市场初期，将价格定得较低，以吸引大量消费者，扩大市场份额。这种策略短期内难以收回投资和获得高额利润，通常是为了长期占领市场。8.国际公共关系的主要目的是树立企业良好的国际形象。（）答案：正确解析：国际公共关系是企业为了在国际市场上与公众建立良好关系，通过各种传播手段来树立企业良好的国际形象，提高企业的知名度和美誉度，所以该说法正确。9.国际市场营销中，企业只要关注目标市场的经济环境，不需要关注其他环境因素。（）答案：错误解析：国际市场营销受到多种环境因素的综合影响，包括政治、经济、文化、法律、自然等环境因素。企业不能只关注经济环境，其他环境因素同样会对企业的营销活动产生重要影响。10.直接出口和间接出口的主要区别在于是否通过国内中间商。（）答案：正确解析：直接出口是企业不通过国内中间商，直接将产品销售给国外客户；间接出口则是通过国内中间商来进行产品的出口，所以二者的主要区别在于是否通过国内中间商，该说法正确。四、简答题（每题10分，共30分）1.简述国际市场营销与国内市场营销的联系与区别。联系：-基本原理相同：二者都遵循市场营销的基本原理，如需求分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等。-营销活动的目的相同：都是为了满足消费者的需求，实现企业的盈利目标。-营销组合策略的运用相似：都涉及产品、价格、渠道、促销等营销组合策略的制定和实施。区别：-市场营销环境不同：国际市场营销面临不同国家和地区的政治、经济、文化、法律等环境差异，比国内市场营销环境更为复杂。-市场营销系统的复杂性不同：国际市场营销涉及多个国家的营销系统，包括不同的贸易规则、物流体系等，比国内市场营销系统更复杂。-市场营销过程的风险性不同：国际市场营销面临更多的风险，如政治风险、汇率风险、文化冲突风险等。-市场营销活动的难度不同：由于文化差异、语言障碍等因素，国际市场营销活动的开展难度更大。-市场营销管理的多国性：国际市场营销需要在多个国家进行管理，要考虑不同国家的政策和市场特点。2.简述国际市场细分的作用。-有利于企业发现国际市场机会：通过市场细分，企业可以深入了解不同细分市场的需求特点和竞争状况，发现尚未满足的市场需求，从而找到新的市场机会。-有利于企业制定国际市场营销策略：针对不同细分市场的特点，企业可以制定更有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提高营销效果。-有利于企业集中资源，提高竞争力：企业可以将有限的资源集中投入到最有潜力的细分市场，提高资源利用效率，增强企业在该细分市场的竞争力。-有利于企业更好地满足国际消费者的需求：不同细分市场的消费者需求存在差异，企业通过细分市场，能够提供更符合消费者需求的产品和服务，提高消费者满意度。3.简述国际产品生命周期理论及其对企业国际市场营销的启示。国际产品生命周期理论：该理论认为产品在国际市场上的生命周期分为三个阶段：新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段。-新产品阶段：产品在创新国研发并生产，主要满足国内市场需求，同时少量出口到其他发达国家。-成熟产品阶段：产品技术逐渐成熟，生产规模扩大，创新国开始向其他国家转移生产，同时出口减少，其他发达国家开始模仿生产。-标准化产品阶段：产品生产技术完全标准化，生产转移到发展中国家，发展中国家成为主要的生产和出口国。对企业国际市场营销的启示：-及时调整生产和销售策略：企业应根据产品所处的不同阶段，调整生产地点和销售市场。在新产品阶段，集中精力研发和生产，满足国内和部分高端国际市场需求；在成熟产品阶段，考虑向其他国家转移生产，扩大市场份额；在标准化产品阶段，可将生产转移到成本较低的发展中国家。-不断创新：为了保持竞争优势，企业要持续进行产品创新，推出新产品，延长产品的生命周期。-关注国际市场动态：了解不同国家和地区的市场需求和技术发展情况，以便及时调整营销策略，抓住市场机会。-进行国际产业转移：根据产品生命周期的变化，企业可以适时将生产环节转移到成本更低、市场潜力更大的国家和地区，降低成本，提高效益。五、论述题（15分）论述国际市场营销中文化因素对企业营销活动的影响，并举例说明企业应如何应对。文化因素对企业营销活动的影响：-对消费者需求的影响：不同文化背景下的消费者有不同的价值观、生活方式和消费观念，从而导致对产品的需求存在差异。例如，在一些西方国家，消费者注重个人主义和个性化，对时尚、个性化的产品需求较高；而在一些东方国家，消费者更注重集体主义和传统价值观，对具有文化内涵和传统特色的产品更感兴趣。-对产品设计的影响：文化因素会影响产品的设计和包装。例如，颜色在不同文化中有不同的象征意义，在中国，红色代表吉祥、喜庆，常用于节日产品的包装；而在西方一些国家，白色代表纯洁，常用于婚礼相关产品。此外，不同文化对产品的功能、外观等