快消品销售代表销售策略与市场开拓能力考核表

快消品销售代表销售策略与市场开拓能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，如100%为满分，每低5%扣2分，最低得分为0分季度销售增长率15%按季度销售额同比增长率评分，如达到15%为满分，每低3%扣1.5分，最低得分为0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，如达到60%为满分，每低6%扣1分，最低得分为0分新客户开发数量10个按季度开发新客户数量评分，每开发1个新客户加0.5分，最多不超过满分客户满意度评分4.5分按客户满意度调查评分评分，满分5分，每低0.1分扣2分，最低得分为0分市场开拓能力新市场开发计划完成率25%80%按新市场开发计划完成率评分，如达到80%为满分，每低10%扣2分，最低得分为0分新渠道拓展数量3个按季度拓展新渠道数量评分，每拓展1个新渠道加1分，最多不超过满分市场调研报告质量优秀按市场调研报告的质量评分，优秀为满分，良好减5分，一般减10分，较差减15分，最低得分为0分竞争对手分析准确性高按竞争对手分析的准确性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分市场开拓活动ROI1:5按市场开拓活动的投入产出比评分，如达到1:5为满分，每低1:4扣2分，最低得分为0分销售策略制定与执行销售策略制定合理性20%高按销售策略制定的合理性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分销售策略执行效率90%按销售策略执行进度占比评分，如达到90%为满分，每低5%扣2分，最低得分为0分销售策略调整及时性高按销售策略调整的及时性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分销售策略执行效果显著按销售策略执行的效果评分，显著为满分，一般减5分，较差减10分，最低得分为0分销售团队协作能力高按销售团队协作能力评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分客户关系管理客户拜访频率15%每月不少于20次按实际拜访次数评分，每少1次扣0.5分，最低得分为0分客户问题解决率95%按客户问题解决率评分，如达到95%为满分，每低2%扣1分，最低得分为0分客户关系维护质量高按客户关系维护的质量评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分客户复购率80%按客户复购率评分，如达到80%为满分，每低5%扣2分，最低得分为0分客户投诉处理及时性高按客户投诉处理及时性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分本考核表用于评估快消品销售代表在销售策略制定与执行、市场开拓能力、销售业绩达成率及客户关系管理等方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：