2025年中职（促销策划）方案设计技能测试试题及答案

2025年中职（促销策划）方案设计技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题20分）答题要求：本大题共10题，每题2分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.促销策划的核心目标是（）A.增加产品销量B.提升品牌知名度C.吸引新客户D.实现企业盈利2.以下哪种促销方式属于直接针对消费者的促销手段（）A.参加行业展会B.举办经销商大会C.发放优惠券D.与供应商合作3.在促销策划中，市场调研的重点不包括（）A.消费者需求B.竞争对手策略C.企业内部管理D.市场趋势4.促销活动的预算分配主要考虑因素不包括（）A.促销目标B.活动形式C.员工福利D.预期效果5.针对新产品上市的促销策划，关键在于（）A.突出产品价格优势B.强调产品独特卖点C.降低生产成本D.优化产品包装6.促销策划中，确定目标受众的主要依据是（）A.产品价格B.产品功能C.市场细分D.企业规模7.以下哪种促销活动适合在节日期间开展（）A.限时折扣B.公益活动C.新品发布会D.员工培训8.促销策划方案的制定流程第一步是（）A.制定促销策略B.进行市场调研C.确定促销目标D.评估促销效果9.对于促销活动中的赠品选择，最重要的是（）A.赠品价值高B.赠品与产品相关C.赠品数量多D.赠品外观精美10.促销策划中，如何提高促销信息的传播效果（）A.选择单一传播渠道B.降低信息曝光度C.采用多样化传播渠道D.减少与消费者互动第II卷（非选择题80分）二、填空题（10分）答题要求：本大题共5空，每空2分。请将正确答案填在横线上。1.促销策划的基本要素包括促销目标、促销对象、促销内容、促销方式和______。2.常见的促销方式有打折、满减、______、赠品、抽奖等。3.促销活动的时间安排要考虑产品销售周期、______和竞争对手活动时间。4.在促销策划中，要根据目标受众的特点制定有针对性的______。5.评估促销效果的指标主要有销售额、销售量、______和品牌知名度提升等。三（15分）答题要求：请简要阐述促销策划与市场营销的关系。四、案例分析题（25分）材料：某品牌手机推出一款新机型，为了提高销量，策划了一次促销活动。活动内容为购买新手机赠送价值500元的蓝牙耳机，同时在社交媒体上开展互动抽奖活动，奖品为手机周边产品。活动期间，在各大电商平台和线下门店同步进行推广。问题1：分析该促销活动的目标受众主要有哪些？（10分）问题2：该促销活动的促销方式有哪些？（10分）问题3：从促销效果评估角度，可能需要关注哪些指标？（5分）五、策划设计题（30分）材料：某运动品牌计划在夏季推出一款新款运动鞋，目标是提高产品销量和品牌知名度。该品牌定位为中高端，主要消费群体是热爱运动、追求时尚的年轻人。问题1：请设计一个促销策划方案，包括促销目标、促销对象、促销内容、促销方式和时间安排等方面。（20分）问题2：阐述该促销策划方案的预期效果和可能面临的风险及应对措施。（10分）答案：第I卷1.D2.C3.C4.C5.B6.C7.A8.C9.B10.C第II卷二、1.促销预算2.买一送一3.节假日4.促销信息5.用户满意度三、促销策划是市场营销的重要组成部分。市场营销涵盖了产品、价格、渠道、促销等多个方面，旨在满足消费者需求并实现企业目标。促销策划则专注于通过各种促销手段，直接刺激消费者购买，提高产品销量和品牌知名度。它是市场营销策略的具体实施方式，为实现市场营销目标提供有力支持，二者相辅相成，共同推动企业发展。四、1.目标受众主要是对新手机有需求的消费者，尤其是热爱运动、追求时尚的年轻人，因为该品牌定位在此群体，且新手机特点可能吸引他们，同时参与社交媒体互动抽奖活动的人群也在目标范围内。2.促销方式有购买新手机赠送价值500元的蓝牙耳机，属于赠品促销；在社交媒体上开展互动抽奖活动，奖品为手机周边产品，属于抽奖促销；在各大电商平台和线下门店同步推广，属于多渠道促销。3.可能需要关注的指标有活动期间手机的销售额、销售量，参与抽奖活动的人数，社交媒体上的互动量，以及品牌知名度提升情况等。五、1.促销目标：提高新款运动鞋夏季销量，提升品牌知名度。促销对象：热爱运动、追求时尚的年轻人。促销内容：购买新款运动鞋赠送运动背包。促销方式：线上通过品牌官方网站、社交媒体平台宣传推广，开展限时折扣活动；线下在各大城市的运动专卖店进行陈列展示和现场促销。时间安排：夏季为期两个月的促销活动，月初开始预热，中旬全面展开，月末进行总