2025年中职（促销策划综合实训）设计实操技能测试试题及答案

2025年中职（促销策划综合实训）设计实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）请将正确答案的序号填在括号里。(总共10题，每题3分)1.促销策划的核心目标是（）A.提高产品销量B.提升品牌知名度C.增加顾客忠诚度D.以上都是2.以下哪种促销方式属于短期刺激性促销（）A.会员制度B.打折优惠C.积分活动D.品牌形象塑造3.市场调研在促销策划中的作用是（）A.了解竞争对手B.掌握消费者需求C.分析市场趋势D.以上都是4.促销活动预算不包括以下哪项（）A.宣传费用B.产品成本C.人力成本D.场地租赁费用5.制定促销策略时需要考虑的因素不包括（）A.产品特点B.目标受众C.企业领导喜好D.市场环境6.以下哪种促销工具适合吸引新顾客（）A.优惠券B.老顾客专享活动C.会员专属折扣D.积分兑换7.促销活动效果评估的指标不包括（）A.销售额增长B.顾客满意度C.员工工作效率D.品牌美誉度8.创意促销主题的特点不包括（）A.独特新颖B.易于传播C.与产品无关D.能吸引目标受众9.社交媒体在促销策划中的优势不包括（）A.精准定位受众B.实时互动C.成本高D.传播速度快10.促销策划方案的实施步骤不包括（）A.制定详细计划B.培训相关人员C.直接执行，无需准备D.监控与调整第II卷（非选择题，共70分）二、填空题（每空2分，共20分）1.促销策划的流程包括市场调研、目标设定、策略制定、______、效果评估等环节。2.常见的促销手段有打折、满减、______、赠品等。3.促销活动的目标受众可以从年龄、性别、______、消费习惯等方面进行细分。4.制定促销预算时要考虑固定成本和______成本。5.促销文案的撰写要突出产品优势、______和紧迫感。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述促销策划中如何根据产品特点制定策略。2.说明促销活动效果评估的重要性及主要评估内容。四、案例分析题（共15分）某品牌化妆品推出了一次促销活动，在社交媒体上发布了大量广告，宣传新推出的口红产品，强调其独特的颜色和持久度。同时，设置了购买口红赠送化妆刷的活动。活动期间，销售额有一定增长，但顾客反馈赠品质量不高。请分析该促销活动的优点与不足，并提出改进建议。五、策划题（共15分）请为一款新上市的智能手表设计一份促销策划方案。要求包括市场分析、目标设定、促销策略、活动执行计划以及效果评估等内容。答案：第I卷答案1.D2.B3.D4.B5.C6.A7.C8.C9.C10.C第II卷答案二、填空题答案1.方案实施2.买一送一3.地域4.变动5.优惠力度三、简答题答案1.根据产品特点制定策略：对于高端产品，可采用限量版、定制服务等促销方式提升其独特性和价值感；对于快消品，重点突出价格优惠、买赠等吸引消费者大量购买；对于功能性产品，强调产品功能优势及使用场景进行促销。2.促销活动效果评估的重要性：了解活动是否达到预期目标，发现问题以便改进后续活动。主要评估内容：销售额、销售量、顾客流量、顾客满意度、品牌知名度提升等。四、案例分析题答案优点：利用社交媒体宣传扩大了产品知名度，销售额有增长。不足：赠品质量影响顾客体验。改进建议：提高赠品质量，可选择与口红品牌相匹配的优质化妆刷；或者优化赠品策略，如提供优惠券代替赠品，让顾客自主选择心仪的产品。五、策划题答案市场分析：智能手表市场竞争激烈，目标受众为追求时尚、关注健康且对科技产品感兴趣的人群。目标设定：提高产品知名度，增加销量。促销策略：线