2025年中职（促销策划实训综合）执行提升实操技能测试试题及答案

2025年中职（促销策划实训综合）执行提升实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.促销策划中，以下哪种促销方式能最直接地吸引消费者购买（）A.打折B.满减C.赠品D.抽奖2.对于目标受众为年轻人的促销活动，哪种宣传渠道效果可能最佳（）A.电视广告B.报纸广告C.社交媒体平台D.广播3.在策划促销活动时，首先要考虑的是（）A.促销成本B.产品特点C.目标受众D.竞争对手策略4.以下哪种促销策略适合新产品上市推广（）A.会员专属优惠B.限时抢购C.以旧换新D.团购5.促销活动的预算制定主要依据不包括（）A.活动规模B.预期效果C.竞争对手投入D.老板喜好6.评估促销活动效果时，最重要的指标是（）A.参与人数B.销售额增长C.顾客满意度D.社交媒体曝光量第II卷（非选择题共70分）7.（共15分）请简要阐述促销策划的基本流程，以及每个流程的关键要点。8.（共15分）假设你要为一款新上市的智能手表策划促销活动，目标受众是年轻上班族。请说明你会采用的促销方式及理由。9.（共20分）材料：某品牌服装以往促销活动主要以线下门店打折为主，效果一般。现计划开展一次线上线下结合的促销活动。问题：请分析该品牌以往促销活动效果不佳的可能原因，并设计一个线上线下结合的促销方案。10.（共20分）材料：某电商平台准备在“双十一”期间进行促销活动，平台上各类商品众多。问题：如果你负责策划此次促销活动，如何在众多商品中突出重点，吸引消费者购买？请详细说明你的策划思路和具体措施。答案：1.A2.C3.C4.B5.D6.B7.促销策划基本流程：首先进行市场调研，了解目标受众、竞争对手及市场趋势等，关键要点是获取准确全面信息。接着确定促销目标，如提高销售额、增加品牌知名度等，要点是目标明确可衡量。然后制定促销策略，选择合适促销方式，要点是符合目标受众和产品特点。再进行活动策划，包括时间、地点、宣传等安排，要点是细节完善。最后评估效果，总结经验改进，要点是依据准确数据分析。8.对于年轻上班族为目标受众的新上市智能手表促销活动，可采用线上限时折扣与线下体验相结合的方式。线上限时折扣能利用上班族随时浏览手机的特点快速吸引他们。线下在写字楼附近门店设置体验区，让上班族能直观感受产品功能，解决对智能手表功能不了解的顾虑，增加购买意愿。9.以往促销活动效果不佳可能原因：仅线下门店打折，宣传范围有限，很多潜在顾客未接触到；形式单一，缺乏新鲜感。线上线下结合促销方案：线上提前在社交媒体预热，发布产品亮点和线上专属折扣码；开展线上互动活动，如晒单抽奖。线下在门店设置打卡送小礼品活动，吸引顾客到店；线上线下同步推出满减活动，鼓励线上购买线下自提或线上线下搭配购买。10.策划思路：先根据商品销售数据和热门程度筛选重点商品。具体措施：对于重点商品，在首页设置大幅广告位展示，突出优惠力度；推出重点商品套餐组合，给予额外折扣；安排主播