职教高考市场营销策划试题及答案

职教高考市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.信息D.方法2.哪种市场调研方法主要用于收集定性数据（）A.问卷调查法B.实验法C.观察法D.访谈法3.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象C.树立产品品牌D.吸引消费者关注4.以下不属于促销策略的是（）A.广告B.公共关系C.人员推销D.成本控制5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌符号D.品牌图案6.新产品开发的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.概念发展与测试D.商业分析7.市场细分的客观基础是（）A.市场需求的差异性B.市场竞争的激烈性C.企业资源的有限性D.消费者决策的多样性8.如果企业资源雄厚可以考虑实行（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.统一市场营销9.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商层次C.中间商类型D.渠道环节10.企业通过市场调研，预测出目标市场对产品需求量大，企业应选择（）A.取脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销策划的主要内容包括（）A.市场调研策划B.目标市场策划C.市场营销组合策划D.营销预算策划E.营销战略策划2.市场调研的方法有（）A.文案调研法B.问卷调查法C.观察法D.实验法E.访谈法3.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.常见的心理定价策略有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价6.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.直接营销7.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性8.品牌资产的构成要素有（）A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌联想度D.品牌忠诚度E.品牌其他资产9.新产品定价策略包括（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价E.折扣定价10.市场营销环境包括（）A.微观环境B.宏观环境C.内部环境D.外部环境E.直接环境三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销策划就是为企业的营销活动制定方案。（）2.市场细分是选择目标市场的基础和前提。（）3.产品的生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。（）4.声望定价是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。（）5.广告是一种单向的信息传播活动。（）6.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。（）7.市场定位一旦确定，就不应再改变。（）8.新产品就是全新产品。（）9.市场营销组合中的因素都是企业可以控制的。（）10.公共关系是一种短期的促销方式。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销策划的原则。2.简述市场细分的作用。3.简述品牌的作用。4.简述影响定价的主要因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业在不同产品生命周期阶段应采取的营销策略。2.如何进行有效的市场调研策划？3.分析绿色营销的意义和挑战。4.探讨社交媒体营销对企业的影响。答案一、单项选择题1.B2.D3.A4.D5.A6.A7.A8.B9.B10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABC10.AB三、判断题1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.×四、简答题1.市场营销策划的原则有：创新性，脱颖而出吸引消费者；可行性，确保方案可操作；效益性，追求经济和社会效益；信息性，以准确信息为依据；系统性，兼顾各要素和环节。2.市场细分作用有：利于企业发现市场机会，找到未满足需求；能使企业制定针对性营销策略，提高竞争力；可优化资源配置，集中力量服务目标市场。3.品牌作用：对消费者，便于识别和选择产品，降低购买风险；对企业，有助于树立形象，促进销售，培养忠诚度，还能形成竞争优势，增加附加值。4.影响定价的主要因素：内部有成本、营销目标等；外部有市场需求、竞争状况、政策法规等。成本是定价基础，需求和竞争影响价格弹性和上限。五、讨论题1.导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改进产品、拓展渠道、调整价格等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。2.明确调研问题与目标，合理选择调研方法如问卷、访谈等，科学设计样本，严格执行调研以保证数据质量，