2026年五粮液消费者行为与市场调研试题含答案

2026年五粮液消费者行为与市场调研试题含答案一、单选题（共10题，每题2分，共20分）1.在四川市场，五粮液高端产品的核心消费群体年龄段主要集中在？A.25-35岁B.35-45岁C.45-55岁D.55岁以上2.五粮液在海外市场的推广策略中，以下哪项最为侧重？A.强调“中国白酒”的文化标签B.突出“五粮液”的稀缺性与高端定位C.通过本地化营销降低价格门槛D.依赖经销商的口碑传播3.消费者购买五粮液作为商务礼品时，最看重的因素是？A.产品年份（如“年份原浆”）B.包装设计（如“大绿瓶”）C.价格区间（如600-1000元）D.品牌背书（如“国酒”形象）4.近年来，五粮液在年轻消费群体中的渗透率变化趋势是？A.持续上升B.波动下降C.基本稳定D.快速萎缩5.在华东市场，五粮液“定制酒”业务的主要目标客户是？A.普通消费者B.企业客户（如婚宴、年会）C.高净值人群（如企业家、收藏家）D.餐饮渠道6.五粮液在社交媒体上的营销内容，以下哪种形式最受消费者欢迎？A.干货知识科普（如酿造工艺）B.KOL直播带货C.情感化故事（如家族传承）D.线上品鉴活动7.消费者对五粮液“年份原浆”系列的核心认知是？A.“越陈越香”的收藏价值B.“性价比高”的日常饮用选择C.“商务社交”的体面象征D.“健康白酒”的养生概念8.五粮液在海外市场的渠道拓展中，优先覆盖的地区是？A.东南亚华人圈B.欧美高端华人市场C.俄罗斯等新兴市场D.非洲中产阶级群体9.消费者选择五粮液“六粮液”而非“五粮液”的主要原因可能是？A.“六粮液”更具稀缺性B.“六粮液”口感更符合年轻人口味C.“六粮液”包装更符合送礼需求D.“六粮液”品牌故事更吸引人10.五粮液在消费者心中的品牌形象最接近以下哪个描述？A.“传统工艺的典范”B.“社交场合的硬通货”C.“年轻人的潮流选择”D.“性价比高的日常酒水”二、多选题（共5题，每题3分，共15分）1.影响消费者选择五粮液商务用酒的因素包括？A.品牌知名度（“国酒”标签）B.价格区间（如1000元以上）C.包装规格（如500ml/1000ml）D.产地文化（四川宜宾）E.消费者个人酒量偏好2.五粮液在海外市场的推广痛点主要表现在？A.文化差异导致认知模糊B.高端定位难以被本地市场接受C.竞争对手（如法国葡萄酒）的强势D.口感与本地酒类习惯冲突E.税收政策限制3.五粮液“年份原浆”系列的成功主要得益于？A.产品分层（如“8年、10年、15年”）B.营销叙事（“时间赋予价值”）C.稀缺性营销（“限量发售”）D.口感改良（迎合现代口味）E.线上渠道的精准投放4.年轻消费者对五粮液的新兴需求包括？A.低度化产品（如“五粮液淡雅酱香”）B.可定制化包装（如刻字服务）C.健康化概念（如“无添加”）D.线上互动体验（如AR品鉴）E.民宿联名（如五粮液主题酒店）5.五粮液在海外市场的潜在增长机会包括？A.东南亚华人圈的高端市场B.欧美中产阶级的社交饮用C.日本等亚洲国家的调酒用途D.澳大利亚的烈酒混饮市场E.阿拉伯地区的高端礼品需求三、判断题（共10题，每题1分，共10分）1.五粮液在四川本地的市场份额已超过70%。2.五粮液的高端产品主要面向政府和企业采购。3.年轻消费者对五粮液的价格敏感度高于中年群体。4.五粮液在海外市场的推广已形成稳定的经销商网络。5.五粮液“定制酒”业务的主要利润来自个性化设计。6.五粮液在社交媒体上的营销以硬广为主，软文效果较差。7.“年份原浆”系列是五粮液最畅销的产品线。8.五粮液在海外市场的推广已开始尝试本土化酿造。9.消费者购买五粮液“六粮液”主要出于炫耀心理。10.五粮液在华东市场的餐饮渠道占比已超过50%。四、简答题（共3题，每题5分，共15分）1.简述五粮液在海外市场推广的主要挑战及应对策略。2.分析五粮液“年份原浆”系列成功的关键因素。3.对比五粮液在四川市场与海外市场的营销策略差异。五、论述题（共2题，每题10分，共20分）1.结合消费者行为理论，论述五粮液高端产品如何实现品牌溢价。2.分析五粮液在年轻消费群体中拓展市场的路径与策略。答案与解析一、单选题答案1.B（四川本地商务宴请多由35-45岁企业主主导）2.B（海外市场以高端华人圈为主，强调稀缺性）3.D（商务礼品核心在于“面子”，品牌背书是关键）4.A（年轻群体通过社交平台接触五粮液，渗透率提升）5.C（定制酒面向高净值人群，如企业家、收藏家）6.A（干货知识科普更具权威性，符合高端品牌调性）7.A（“年份原浆”的核心价值在于陈年潜力）8.B（欧美华人市场对五粮液接受度较高）9.C（“六粮液”包装更显豪华，适合送礼场景）10.A（五粮液长期强调传统酿造工艺，塑造专家形象）二、多选题答案1.A、B、C、D（商务用酒看重品牌、价格、规格和产地文化）2.A、B、D、E（文化差异、口感冲突和税收政策是主要障碍）3.A、B、C、D（分层营销、叙事、稀缺性及口感改良是关键）4.A、B、D、E（年轻群体需求低度化、个性化、互动性和跨界联名）5.A、B、C、E（东南亚、欧美中产阶级、日本调酒及阿拉伯礼品市场潜力大）三、判断题答案1.×（四川市场份额约60%，未超70%）2.√（高端产品多用于政府与企业商务馈赠）3.×（中年群体对价格更敏感，但更注重品牌价值）4.×（海外经销商网络仍依赖华人渠道，尚未普及）5.×（利润主要来自产品溢价，设计成本占比小）6.×（五粮液软文营销效果显著，如“时间的艺术”）7.√（“年份原浆”系列销量占五粮液总量的40%以上）8.×（五粮液海外推广仍以原产地产品为主）9.√（“六粮液”包装豪华，适合高端社交）10.×（餐饮渠道占比约30%，未超50%）四、简答题答案1.挑战与策略-挑战：文化差异（白酒饮用习惯）、品牌认知模糊、渠道薄弱。-策略：本土化营销（如与当地KOL合作）、文化故事传播（强调“国酒”历史）、渠道下沉（发展本地经销商）。2.关键因素-产品分层（满足不同消费需求）、营销叙事（“时间赋予价值”）、稀缺性营销（限量发售）、口感改良（迎合现代口味）。3.营销策略差异-四川市场：强调“国酒”正统性，深耕本地商务渠道。-海外市场：聚焦华人圈高端定位，结合本地酒类文化推广。五、论述题答案1.品牌溢价分析-品牌溢价源于消费者对五粮液“国酒”形象的认同、稀缺性（如“年份原浆”限量）、传统工艺的信任，以及高端渠道的支撑。消费者购