中职第三学年（市场营销）促销活动策划2026年阶段测试题及答案

中职第三学年（市场营销）促销活动策划2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.抽奖式促销活动的最大特点是（）。A.刺激性强B.参与度高C.成本较低D.效果持久3.满减促销活动主要是为了（）。A.提高产品知名度B.增加顾客购买量C.树立品牌形象D.吸引新顾客4.限时折扣通常会选择在（）进行。A.工作日B.节假日C.销售淡季D.特定时间段5.促销活动策划中，首先要明确的是（）。A.促销目标B.促销方式C.促销预算D.促销时间6.赠品促销时，赠品的选择要（）。A.昂贵精美B.与产品相关C.新颖独特D.数量众多7.会员专属促销活动主要针对的是（）。A.潜在顾客B.新顾客C.老顾客D.所有顾客8.以下哪种促销活动适合在新品上市时采用？A.打折促销B.满额赠礼C.免费试用D.团购优惠9.促销活动的效果评估主要依据（）。A.销售额B.客流量C.顾客满意度D.以上都是10.社交媒体在促销活动中的作用主要是（）。A.发布信息B.互动传播C.精准营销D.以上都是二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分）1.常见的营业推广方式包括（）。A．优惠券B．抽奖C．赠品D．展销会2.促销活动策划需要考虑的因素有（）。A.产品特点B.目标市场C.竞争对手活动D.预算3.以下哪些属于人员推销的优点（）。A.针对性强B.灵活性高C.能直接促成交易D.成本低4.促销活动中的广告宣传渠道可以有（）。A.电视广告B.网络广告C.户外广告D.传单5.成功的促销活动能给企业带来的好处有（）。A.增加销量B.提高品牌知名度C.增强顾客忠诚度D.降低成本三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.促销活动就是为了降低产品价格。（）2.营业推广只是短期促销手段，对长期销售没有作用。（）3.促销活动策划不需要考虑产品的生命周期。（）4.人员推销比广告更能建立与顾客的长期关系。（）5.赠品促销时，赠品价值越高越好。（）6.公共关系活动不属于促销活动范畴。（）7.促销活动的预算只需要考虑直接成本。（）8.限时折扣能营造紧迫感，促使顾客尽快购买。（）9.会员制度一旦建立就不需要调整。（）10.促销活动效果评估只看销售额就行。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）1.简述促销活动策划的基本流程。2.举例说明如何根据产品特点制定促销策略。（以一款电子产品为例）3.分析营业推广和广告促销在促销活动中的不同作用。五、案例分析题（总共1题，20分，阅读以下案例，回答问题）某手机品牌推出一款新手机，在上市初期策划了一系列促销活动。首先，在各大电商平台进行限时折扣，前100名下单的顾客可享受5折优惠。同时，购买手机还赠送价值500元的无线耳机。此外，该品牌还利用社交媒体进行宣传，发布手机的性能、特色等信息，并举办互动抽奖活动，吸引用户参与。在实体店铺，举办新品体验活动，让顾客亲自感受手机的操作和功能。通过这些促销活动，该款手机在上市第一个月就取得了不错的销量成绩。1.请分析该手机品牌促销活动策划的成功之处。2.如果你是该品牌的营销人员，你认为后续还可以从哪些方面进一步优化促销活动？答案：一、1.C2.A3.B4.D5.A6.B7.C8.C9.D10.D二、1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC三、1×2×3×4√5×6×7×8√9×10×四、1.促销活动策划基本流程：明确促销目标；分析市场与产品；制定促销策略；确定促销预算；选择促销方式；策划促销活动方案；实施促销活动；评估促销效果。2.以电子产品为例，若产品技术先进、功能复杂，可举办产品知识讲座、技术交流会等促销活动，让顾客深入了解产品优势，促进购买。若产品更新换代快，可采用以旧换新促销策略，吸引顾客更换新产品。3.营业推广能在短期内刺激消费者购买，增加产品销量，如优惠券、抽奖等活动。广告促销侧重于提升品牌知名度和形象，传播产品信息，长期影响消费者认知和购买决策，通过多种媒体持续宣传品牌理念和产品特点。五、1.成功之处：采用限时折扣吸引顾客关注并促使尽快下单；赠送耳机增加产品附加值；利用社交媒体互动宣传扩大影响力；实体