瑞幸2025自媒体与联名合作复盘

—年度自媒体运营复盘报告—多邻国山脉多邻国山脉微博城邦小红书森林抖音火山2025起点满载而归!我们的年度核心战果抖音620万小红书350万大获全胜!同比增长50.2%抖音(销售转化主阵地)小红书(品牌形象塑造地)微博(品牌发声广场)q达成ROI1:5.8口碑营销q达成指标年度目目标标完成情况实际完成完成率总曝光量50亿次60亿次抖音粉丝500万620万小红书粉丝300万350万销售转化抖音阵地：我们的超级增长引擎净增620万，总粉丝突破620万直播成绩：280场直播，观看人次3.2亿内容表现：380+作品，总播放45亿+场均直播带动销售额120万元+幸运之神的联名魔法书：瑞幸咖啡2025品牌合作复盘报告核心观点1:战略内核2025年，联名不再是单纯的流量工具，而是品牌资产积累和用户情感连接的系统工程。“产品为矛、品牌为盾、运营为脉、供应为底”●核心观点2:全年节奏我们精心规划了全年的联名节奏，确保在每个关键节点都能引爆市场热度。一季度：聚焦春节档，热点先行。三季度：维持高频，深化IP内涵。全年联名大巡礼：平均17天，邂逅一个新伙伴截至11月底，共官宣9次：主要联名，平均17天推出一个新联名。(对比：2024年25次，2023年15次，体现策略调整)《疯狂动物城2》影视IP《长安的荔枝》游戏动漫《鬼灭之刃》《崩坏：星弯铁道》萌宠文化财务表现(2025Q2)·营业利润：17亿元(同比增长62%)用户增长(2025用户增长(2025Q2)·新增交易客户：超2870万·月均交易客户：近9170万(同比增长32%)毛利率比常规款高出8-12个百分点。深度复盘I背景：两个看似无关的领域，却精准命中同一批追求“自我提升”的年轻用户群体(24-30岁)。策略创新：颠覆传统商业合作框感事件，让消费者从“旁观业合作，升级为全网热议的社会文化事件。一场精心策划的“婚礼”:事件营销三部曲高调认领：瑞幸发布“新郎是我!”海报，引爆热搜(#瑞幸多邻国结婚#微博热搜第3)。内容深化：推出三集短剧《偶们结婚鸟》,总播放量超1500万。销量突破900万杯订单量同比增长41.2%销量突破900万杯订单量同比增长41.2%(小红书)互动)人群转化率高达·官方账号涨粉超50万3339.1万次售罄，闲鱼价炒至70元瑞幸×《长安的荔枝》:文化热点的精准狙击合作契机：敏锐捕捉年度现象级热剧，在夏季饮品消费高营销亮点：萃”,产品名与包装设计深度融合IP美学。趣，闲鱼价格被炒至三位数。●预售即火爆：抖音平台预售券累计卖出9万张。市场反响：●联名产品首周销量达850万杯。●“早上9点到公司想点一杯，结果发现周围多家门店已经深度复盘Ⅲ瑞幸×《疯狂动物城2》:国际顶流IP的本土化共鸣战略价值：与迪士尼顶级IP合作，提升品牌国际形象，并成功切入家庭消费场景。执行特点：·角色定制：为朱迪、尼克等核心角色设计性格契合的特色饮品。·沉浸体验：全国门店全面更新为主题装饰，打造沉浸式消费环境。“预存”服务，鼓励用户一次性集齐全套。业务影响：·联名产品首日销量突破500万杯。·活动期间，新增用户中30%来自家庭消费场景。·联名后品牌好感度提升15%。ZCOOL快乐!社交战场复盘(上):小红书·深度种草与互动社区平台定位：核心策略：容，引导用户猜测和讨论(如多邻国“我结婚了”)。(以多邻国联名为例):·#瑞幸咖啡联名多邻国#话题浏览量破636万。百万。社交战场复盘(下):抖音·流量引爆与即时转化联名声量的“放大器”与“销售转短剧/创意视频：制作病毒 (如《偶们结婚鸟》)。直播带货/本地生活：合作达人直播，上架优惠团购挑战赛/热门话题：发起官播放抖音9万张售出长安的荔枝数据佐证数据佐证#瑞幸多邻国结婚#抖音相关视频播放量突破2亿次。3000万。品牌提升：实现了品牌年轻化与用户破圈。业务增长：带来了持续的用户增长和销售高峰。营销费用飙升：联名投入加大，营销蓝用持续上涨。Q1:4.964亿元(同比上涨52.4%)Q2:5.925亿元(同比增长37%)用户审美疲劳：高频联名可能导致边际效应递减。供应链压力：爆款产品瞬间售罄，对供应链提出更高要求。未来展望：联名营销的下一站动作，更是品牌内容的持续创造。深化叙事，打造事件：复制并超越“世纪婚礼”模式。探索更多人格化、故事化的联名，让用户成为故事的一部分。数据驱动，优化ROI:建立更精细的联名评估模型，量化每次合作的品牌声量与销售转化，精准优化营销费用投放。拓展边界，探索未知：勇敢跨界，探索与科技硬件、生活方式、非物质文化遗产等新领域的合作可能，持续为品牌注入新鲜感。2026,让每一次联名都成为一次深刻的情感连接行动