2025年高职（市场营销）岗位实操测试试题及答案

2025年高职（市场营销）岗位实操测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品10.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。A.企业营销人员B.企业高级管理人员C.经销商D.竞争者11.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣12.理解价值定价法运用的关键（）。A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值13.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品14.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品15.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者16.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构17.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品18.以下哪一个不是网络营销的优势？（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障19.以下哪个不是网络营销的手段？（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店20.关系营销的核心概念是建立（）的长期关系。A.企业与顾客B.企业与供应商C.企业与分销商D.企业与经销商第II卷（非选择题共60分）（总共3题，每题20分，请根据题目要求作答）21.简述市场细分的作用及有效细分的条件。22.某企业准备推出一款新的智能手表，阐述其在产品导入期可采取的营销策略。23.阅读以下材料，回答问题。材料：某化妆品公司发现市场上针对年轻女性的美白化妆品竞争激烈，而针对中年女性的抗皱化妆品市场需求逐渐上升，但产品种类相对较少。该公司决定进入中年女性抗皱化妆品市场。问题：请分析该公司采用了哪种目标市场选择策略？并说明理由。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.A8.B9.C10.C11.B12.D13.B14.B15.A16.A17.B18.D19.C20.A21.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业提高经济效益。有效细分的条件：可衡量性，即细分市场的规模、购买力和特性等可加以衡量；可进入性，企业能够进入所选定的细分市场；可盈利性，细分市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力；可区分性，不同细分市场在观念上可被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。22.在产品导入期，可采取以下营销策略：快速撇脂策略，即以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场，获取高额利润；缓慢撇脂策略，采用高价格和低促销费用，以获取更多利润；快速渗透策略，以低价格和高促销费用推出新产品，迅速打开市场，提高市场占有率；缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出新产品，吸引价格敏感型顾客，逐步扩大市场份额。23.