2025年高职（市场营销）国际市场营销实务试题及答案

2025年高职（市场营销）国际市场营销实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）A.营销的产品不同B.营销的环境不同C.营销的手段不同D.营销的目的不同答案：B2.国际市场营销中，企业面临的最复杂的环境因素是（）A.经济环境B.政治法律环境C.社会文化环境D.技术环境答案：C3.国际市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业资源因素D.行为因素答案：C4.目标市场选择的模式中，市场专业化模式是指（）A.企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品B.企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品C.企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务D.企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场都具有吸引力，且符合企业的目标和资源答案：C5.国际市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.确定产品在国际市场上的价格C.选择国际市场的销售渠道D.制定国际市场营销策略答案：A6.国际市场营销产品策略中，产品延伸策略是指（）A.企业将现有产品直接推向国际市场B.企业对现有产品进行改进后推向国际市场C.企业开发新产品推向国际市场D.企业针对国际市场需求开发全新产品答案：A7.国际市场营销定价策略中，随行就市定价法属于（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：C8.国际市场营销渠道中，间接出口的优点不包括（）A.风险小B.成本低C.灵活性强D.可以利用国外中间商的资源答案：C9.国际市场促销策略中，营业推广的特点是（）A.针对性强B.刺激性强C.短期效果好D.以上都是答案：D10.国际市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息答案：A11.国际市场营销中，文化差异对营销的影响主要体现在（）A.产品需求B.产品设计C.促销方式D.以上都是答案：D12.国际市场进入模式中，许可证贸易属于（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.对等进入模式答案：B13.国际市场营销中，跨国公司的主要特征不包括（）A.规模庞大B.经营多样化C.市场覆盖范围广D.只在国内开展业务答案：D14.国际市场竞争的特点不包括（）A.竞争更加激烈B.竞争手段更加多样化C.竞争范围更加广泛D.竞争程度更低答案：D15.国际市场营销中，政治风险不包括（）A.国有化B.没收、征用和国有化风险C.贸易限制D.汇率波动答案：D16.国际市场营销中，技术环境的变化对企业的影响不包括（）A.改变产品结构B.改变营销方式C.改变竞争格局D.改变企业的组织形式答案：D17.国际市场细分的作用不包括（）A.有利于企业发现新的市场机会B.有利于企业提高经济效益C.有利于企业制定市场营销策略D.有利于企业扩大生产规模答案：D18.国际市场营销中，产品整体概念的三个层次不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：D19.国际市场营销定价策略中，撇脂定价策略适用于（）A.需求弹性大的产品B.需求弹性小的产品C.市场竞争激烈的产品D.市场竞争不激烈的产品答案：B20.国际市场营销渠道中，直接出口的优点不包括（）A.企业可以直接控制国际市场营销活动B.企业可以获得更多的利润C.企业可以更好地了解国际市场需求D.企业可以降低营销成本答案：D第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题。1.简述国际市场营销与国内市场营销的联系与区别。（10分）2.国际市场细分的标准有哪些？（10分）（二）论述题（共20分）答题要求：论述下列问题，要求观点明确，论述充分。1.分析国际市场营销中文化差异对营销的影响及应对策略。（10分）2.阐述国际市场进入模式的选择应考虑的因素。（10分）（三）案例分析题（共分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某跨国公司在进入中国市场时，采用了合资经营的方式。该公司与中国一家企业共同投资成立了一家新公司，双方按照股权比例分享利润、承担风险。在产品方面，该公司根据中国市场的需求，对其原有产品进行了改进，推出了适合中国消费者的新产品。在营销渠道方面，该公司利用中国合作伙伴的销售网络，迅速打开了中国市场。在促销方面，该公司针对中国消费者的特点，开展了一系列促销活动，取得了良好的效果。1.该跨国公司采用合资经营方式进入中国市场的优点是什么？（10分）2.该跨国公司在中国市场的营销活动中，是如何考虑文化差异的？（10分）（四）材料分析题（共10分）材料：随着全球经济一体化的发展，越来越多的企业开始开展国际市场营销活动。然而，国际市场营销面临着诸多挑战，如文化差异、政治风险、市场竞争等。某企业在国际市场营销中，由于忽视了文化差异，导致产品在国外市场不受欢迎；同时由于对政治风险估计不足，遭遇了国有化的风险，损失惨重。问题：请分析该企业在国际市场营销中存在的问题，并提出改进措施。（10分）（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据以下情况，设计一个国际市场营销方案。某企业生产一种新型电子产品，具有节能环保、功能强大等优点。该企业计划将该产品推向国际市场。请设计一个国际市场营销方案，包括目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（10分）答案：1.联系：都以满足消费者需求为目的，都需要进行市场调研、制定营销策略等。区别：营销环境不同，国际市场营销面临更复杂的国际政治、经济、文化等环境；营销手段和策略更复杂多样，要考虑不同国家的差异；营销难度更大，面临更多风险。2.地理因素、人口因素、经济因素、政治法律因素、社会文化因素、行为因素等。1.影响：语言、宗教、价值观、审美观念等文化差异影响产品需求、设计、包装、品牌名称、促销方式等。应对策略：了解目标市场文化，调整产品和营销策略，尊重当地文化习俗，培养跨文化营销人才。2.因素：目标市场规模和潜力、目标市场竞争状况、企业自身资源和能力、进入模式的风险和成本、目标市场的政策法规等。1.优点：利用中国合作伙伴的资源和优势，降低进入成本和风险；快速了解中国市场需求和营销环境；借助中国合作伙伴的销售网络打开市场。2.根据中国消费者需求改进产品；针对中国消费者特点开展促销活动，考虑了文化差异。问题：忽视文化差异，对政治风险估计不足。改进措施：加强文化差异研究，制定适应不同文化的营销策略；建立政治风险预警机制