2025年高职（市场营销）营销策划实训试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划实训试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）w1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念w2.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异w3.企业选择目标市场时，市场规模大、增长潜力高，但竞争激烈的市场属于（）。A.理想型B.风险型C.困难型D.成熟型w4.产品整体概念中，最基本、最核心的层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w5.新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润的定价策略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价w6.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）简述市场营销的含义。w8.（15分）请分析市场定位的步骤。w9.（15分）某运动品牌推出一款新型运动鞋，目标客户群体为热爱运动的年轻人。请为这款产品制定一份产品策略。材料：这款运动鞋采用了先进的科技，具有良好的减震和透气性能，外观时尚潮流。w10.（20分）某公司生产的智能手环在市场上销量不佳，现打算重新制定营销策划方案。请你根据以下材料，分析该智能手环的问题，并提出相应的营销策略。材料：该智能手环功能较为单一，仅具备基本的运动监测功能，外观设计也比较普通，缺乏特色。市场上同类产品竞争激烈，且价格相对较低。w11.（20分）请阐述促销组合的概念，并说明企业在选择促销组合时需要考虑的因素。答案：w1.Dw2.Bw3.Bw4.Aw5.Aw6.Cw7.市场营销是个人和群体通过创造、提供并同他人交换产品和价值，以满足其需求和欲望的一种社会和管理过程。它包括市场调研、目标市场选择、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，旨在通过满足消费者需求来实现企业的目标。w8.市场定位的步骤如下：首先，识别潜在竞争优势，包括成本优势、产品差别化优势等；其次，选择相对的竞争优势，根据自身资源和市场情况确定最具竞争力的优势；最后，传播和送达选定的市场定位，通过各种营销手段让目标市场了解企业的定位。w9.产品策略：针对热爱运动的年轻人，突出产品的科技优势，强调良好的减震和透气性能能提升运动体验。外观设计上紧跟时尚潮流，推出多种颜色和款式。提供个性化定制服务，如可定制鞋带、手环图案等。加强品牌建设，与运动明星或潮流文化合作，提升品牌知名度和影响力。w10.问题分析：功能单一，缺乏竞争力；外观普通，难以吸引消费者；市场竞争激烈，价格无优势。营销策略：增加功能，如加入健康监测、智能提醒等功能；重新设计外观，突出特色；优化成本，制定合理价格；加强市场推广，通过社交媒体宣传产品优势；与运动机构、健身达人合作，举办体验活动。w11.促销组合是指企业根据促销的目的、产品特点、市场状况等因素，将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式有目的、有计划地结合起来，形成的一套完整的促销策略。企业选择促销组合时需考虑的因素有：产品性质，如消费品和工业品促销方式不同；市