2025年高职（会展策划与管理）会展营销实务试题及答案

2025年高职（会展策划与管理）会展营销实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填涂在答题卡相应位置。1.会展营销的核心是A.满足参展商需求B.满足观众需求C.促进交易达成D.提升会展品牌形象2.以下哪种不属于会展营销的目标市场A.参展商B.赞助商C.普通消费者D.媒体3.会展营销中，对参展商进行市场细分最常用的标准是A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素4.会展营销组合策略中，产品策略不包括A.会展主题策划B.会展服务内容C.会展宣传渠道D.会展配套活动5.会展营销的定价策略中，撇脂定价适用于A.新会展产品推出初期B.会展产品成熟期C.会展产品衰退期D.竞争激烈的会展市场6.会展营销中，以下哪种促销方式成本较高但效果直接A.广告宣传B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.会展营销人员与参展商建立良好关系的基础是A.诚信B.利益共享C.频繁沟通D.提供优惠8.会展营销中，收集市场信息最主要的目的是A.了解竞争对手B.满足客户需求C.制定营销策略D.提高会展知名度9.会展营销的渠道不包括A.线上平台B.行业协会C.参展商推荐会D.个人社交关系10.会展营销中，对于高端参展商更注重的营销手段是A.价格优惠B.个性化服务C.大规模宣传D.常规推广活动11.会展营销中，客户关系管理的核心是A.提高客户满意度B.增加客户数量C.降低营销成本D.提升市场份额12.会展营销中，品牌形象塑造的关键在于A.独特的主题B.优质的服务C.大量的广告D.频繁的活动13.会展营销中，市场定位的依据不包括A.会展产品特点B.目标客户需求C.竞争对手情况D.会展举办地点14.会展营销中，对观众进行营销的重点是A.提供丰富展品B.营造良好氛围C.增加互动环节D.以上都是15.会展营销中，新产品上市时采用的营销模式通常是A.快速渗透B.缓慢渗透C.快速撇脂D.缓慢撇脂16.会展营销中，以下哪种属于直接营销方式A.电子邮件营销B.电视广告C.报纸广告D.户外广告17.会展营销中，评估营销效果最常用的指标是A.参展商数量B.观众满意度C.销售额D.以上都是18.会展营销中，制定营销预算的依据不包括A.会展规模B.目标市场C.营销人员数量D.营销目标19.会展营销中，对于潜在参展商的营销重点是A.展示成功案例B.强调价格优势C.提供免费服务D.邀请参观其他展会20.会展营销中，以下哪种属于体验式营销手段A.线上虚拟展览B.现场演示C.优惠券发放D.会员制度第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述会展营销的特点。2.简述会展营销组合策略的主要内容。（二）论述题（共20分）答题要求：论述观点明确，逻辑清晰，结合实际，每题10分。1.论述会展营销中如何有效进行市场细分。2.论述会展营销中客户关系管理的重要性及策略。（三）案例分析题（共10分）答题要求：阅读案例，分析问题，提出解决方案，每题10分。某会展公司举办一场大型工业展会，前期营销效果不佳，参展商报名数量未达预期。请分析可能的原因，并提出改进措施。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，回答问题，每题10分。材料：某会展营销团队针对一场文化艺术展会制定了如下营销策略。通过社交媒体平台发布展会精彩预告视频，吸引了大量潜在观众关注；与多家文化机构合作，举办了线上文化讲座预热展会；针对参展商推出了个性化展位设计方案，并提供专业的展会配套服务。在展会期间，设置了多个互动体验区，如手工制作、文化表演等，提升观众参与度。问题：请分析该营销团队的营销策略有哪些值得借鉴之处。（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据题目要求，设计合理可行的方案，每题10分。为一场即将举办的科技类展会设计一份营销方案，包括目标市场定位、主要营销手段及预期效果。答案：1.C2.C3.A4.C5.A6.B7.A8.C9.D10.B11.A12.B13.D14.D15.C16.A17.D18.C19.A20.B简答题答案：1.会展营销的特点包括：综合性，整合多种营销手段；针对性，面向特定目标市场；互动性，参展商与观众直接交流；时效性，受展会时间限制；专业性，针对特定行业领域。2.会展营销组合策略主要内容包括：产品策略，涵盖会展主题、服务、配套活动等；价格策略，如撇脂定价、渗透定价等；渠道策略，包括线上线下多种渠道；促销策略，如广告、人员推销、公关、营业推广等。论述题答案：1.有效进行市场细分：首先确定细分标准，如地理、人口、心理、行为等因素。然后收集相关市场信息，对市场进行分层。接着评估各细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等。最后选择目标细分市场，针对其特点制定差异化营销策略。例如按行业细分参展商市场，针对不同行业需求提供特色服务。2.客户关系管理的重要性及策略：重要性在于提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作，降低营销成本等。策略包括建立客户数据库，全面了解客户信息；提供个性化服务，满足客户特殊需求；加强沟通互动，及时解决客户问题；进行客户关怀，如回访、赠送小礼品等；开展忠诚度计划，激励客户持续参与。案例分析题答案：可能原因：宣传渠道单一，未能全面覆盖目标客户；对参展商需求挖掘不足，提供的价值不够；展会知名度低，缺乏吸引力。改进措施：拓展宣传渠道，利用多种媒体平台宣传；深入了解参展商需求，提供更具针对性服务，如行业对接活动等；邀请行业知名企业参展，提升展会知名度。材料分析题答案：值得借鉴之处：利用社交媒体进行视频预热，吸引潜在观众；与文化机构合作举办线上讲座，增加展会文化内涵和吸引力；为参展商提供个性化服务，提升参展商满意度；设置互动体验区，增强观众参与度，提升展会趣味性和记忆点。方案设计题答案：目标市场定位：以科技企业、科研机构、科技爱好者为