2025年大学大一（工商管理）市场细分专项测试卷

2025年大学大一（工商管理）市场细分专项测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的概念最早是由（）提出的。A.菲利普·科特勒B.温德尔·史密斯C.迈克尔·波特D.彼得·德鲁克2.以下哪项不属于市场细分的作用？（）A.有利于企业发现新的市场机会B.有利于提高企业的竞争力C.有利于企业制定营销策略D.有利于降低企业的生产成本3.按照消费者的年龄、性别、职业、收入等因素进行市场细分，属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分4.消费者对某种产品的使用率、购买时机、追求的利益等属于（）细分变量。A.地理B.人口C.心理D.行为5.企业根据消费者对产品的态度、兴趣、生活方式等进行市场细分，这是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分6.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场竞争差异7.细分市场的规模和购买力应该是（）。A.可衡量的B.可进入的C.可盈利的D.可区分的8.企业能够有效地进入并服务于细分市场的程度，指的是市场细分的（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性9.细分市场要有适当的规模和发展潜力，体现的是市场细分的（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性10.企业根据消费者所处的地理位置、地形气候等因素进行市场细分，这是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分11.以下哪类消费者群体不属于市场细分的对象？（）A.现实消费者B.潜在消费者C.非消费者D.虚拟消费者12.市场细分的核心是（）。A.需求差异B.产品差异C.企业差异D.市场差异13.企业通过市场细分，可以更好地满足（）的需求。A.全体消费者B.部分消费者C.目标消费者D.潜在消费者14.市场细分能够帮助企业集中资源，提高（）。A.生产效率B.销售效率C.营销效率D.管理效率15.下列关于市场细分的说法，错误的是（）。A.市场细分是企业选择目标市场的前提和基础B.市场细分就是把一个大市场划分为若干个小市场C.市场细分有利于企业制定针对性的营销策略D.市场细分的标准是动态变化且多样的16.企业在进行市场细分时，首先要考虑的因素是（）。A.消费者需求B.企业资源C.市场竞争D.产品特点17.按照消费者对品牌的忠诚度进行市场细分，属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分18.市场细分的最终目的是（）。A.发现市场机会B.满足消费者需求C.提高企业效益D.制定营销策略19.企业对细分市场进行评估时，不需要考虑的因素是（）。A.市场规模B.市场增长速度C.市场竞争状况D.企业员工数量20.一个企业如果试图进入所有的细分市场，这种策略称为（）。A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题，每题10分。1.简述市场细分的步骤。2.简述市场细分的有效标志。（二）案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。每题10分。案例：某化妆品公司针对不同年龄、肤质的女性消费者推出了不同系列的化妆品。比如，针对年轻肌肤、追求时尚的女性推出了色彩鲜艳、造型独特的彩妆系列；针对成熟肌肤、注重保养的女性推出了滋润保湿、抗皱紧致的护肤系列。该公司还根据消费者的购买频率和购买金额将消费者分为高频率高消费、高频率低消费、低频率高消费、低频率低消费四类，针对不同类型的消费者采取了不同的促销策略。1.该化妆品公司采用了哪些市场细分变量？2.该公司的市场细分策略对其营销活动有何帮助？（三）论述题（共20分）答题要求：论述以下问题，观点明确，论述合理，字数在300字左右。论述市场细分对企业营销的重要意义。（四）材料分析题（共20分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。每题10分。材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定对市场进行细分。该企业通过市场调研发现，不同年龄段的消费者对健康食品的需求存在差异。年轻人更注重食品的口感和便利性，中年人更关注食品的营养成分和品质，老年人则更看重食品的易消化性和保健功能。1.请根据材料，分析该食品企业可以如何进行市场细分？2.针对不同细分市场，该企业应如何制定营销策略？（五）方案设计题（共20分）答题要求：根据题目要求，设计一个市场细分方案。假设你是一家运动服装企业的营销经理，准备对运动服装市场进行细分。请阐述你将采用的细分变量，并说明理由。同时，针对不同细分市场提出相应的营销策略。答案：1.B2.D3.B4.D5.C6.B7.C8.B9.C10.A11.D12.A13.C14.C15.B16.A17.D18.C19.D20.A简答题答案：1.市场细分的步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点。2.市场细分的有效标志：可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性、相对稳定性。案例分析题答案：1.采用的市场细分变量有年龄、肤质、购买频率、购买金额。2.帮助：能更精准满足不同消费者需求，提高产品针对性；针对不同类型消费者采取不同促销策略，提高营销效果，增加销售额和利润。论述题答案：市场细分对企业营销意义重大。它有利于企业发现新市场机会，满足目标消费者需求，提高市场竞争力。通过细分，企业能集中资源，制定更有针对性营销策略，提高营销效率和效益，更好适应市场变化，在竞争中占据优势。材料分析题答案：1.可按年龄细分，分为年轻人市场、中年人市场、老年人市场。2.针对年轻人市场，推出口感好、方便的健康食品，加强线上营销；针对中年人市场，突出营养成分和品质，开展健康讲座等促销；针对老年人市场，强调易消化和保健功能，与社区合作推广。方案设计题答案：细分变量可采用年龄、运动类型