2025年中职第一学年（市场营销实训）产品推销实操阶段测试试题及答案

2025年中职第一学年（市场营销实训）产品推销实操阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪项不属于产品整体概念中的核心产品？（）A.手机的通讯功能B.汽车的驾驶体验C.化妆品的品牌形象D.冰箱的冷藏功能2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源状况3.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略4.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.可行性分析6.品牌最持久的含义是（）A.利益B.价值C.文化D.个性7.以下哪种定价方法属于需求导向定价？（）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法8.企业把产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略9.促销的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客10.以下哪种促销方式属于营业推广？（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.优惠券11.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销12.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去13.消费者市场是指为满足（）而购买产品和服务的市场。A.个人生活需要B.企业生产需要C.政府机构需要D.社会组织需要14.影响消费者购买行为的最直接、最主要的因素是（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素15.组织市场不包括（）A.生产者市场B.中间商市场C.消费者市场D.政府市场16.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.塑造企业形象D.开发新产品17.以下哪种产品适合采用无差异营销策略？（）A.服装B.汽车C.食盐D.化妆品18.产品组合的宽度是指企业拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌19.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种策略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化20.市场营销渠道不包括（）A.供应商B.生产者C.中间商D.消费者第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每空1分，共10分）答题要求：请在每题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）国。2.市场营销管理的实质是（）。3.市场细分的客观基础是（）。4.产品的生命周期一般可分为导入期、（）、成熟期和衰退期四个阶段。5.品牌是一个集合概念，它包括（）、品牌标志、商标等。6.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和（）定价法。7.促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广和（）。8.市场营销渠道是指产品或服务从（）向消费者转移过程中所经过的通道。9.消费者购买决策过程包括确认问题、收集信息、（）、购买决策和购后行为五个阶段。10.市场定位的方法有初次定位、重新定位、对峙定位和（）定位。三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场的需求具有多样性、层次性、伸缩性、可诱导性等特点。（）3.企业的产品组合的宽度越大，经营范围越广，风险越小。（）4.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的新产品。（）5.公共关系的目的是树立企业良好的形象，促进产品销售。（）四、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，答案要简洁明了，条理清晰。1.简述市场细分的作用。2.简述新产品开发的重要性。五、案例分析题（每题20分，共20分）答题要求：仔细阅读案例，分析案例中的问题，运用所学的市场营销知识进行解答。案例：某企业生产的一款智能手机，上市初期定价较高，采用了撇脂定价策略。随着市场竞争的加剧，该企业为了提高市场占有率，决定降低价格，采用渗透定价策略。同时，该企业加大了广告宣传力度，通过电视广告、网络广告等多种形式进行推广，还推出了一系列促销活动，如买手机送话费、送礼品等。问题：1.请分析该企业采用撇脂定价策略和渗透定价策略的原因。2.该企业的促销活动属于哪种促销方式？这种促销方式有什么作用？答案：1.C2.B3.D4.B5.A6.B7.C8.B9.B10.D11.C12.B13.A14.C15.C16.A17.C18.B19.A20.A二、1.美2.需求管理3.消费者需求的差异性4.成长期5.品牌名称6.竞争导向7.公共关系8.生产者9.评估备选方案10.避强三、1.×2.√3.×4.×5.√四、1.市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的需求。2.新产品开发的重要性包括：有利于企业适应市场变化，满足消费者需求；有利于企业提高竞争力，开拓新市场；有利于企业调整产品结构，优化资源配置；有利于企业树立良好的企业形象，提高企业声誉。五、1