2025年大学大二（服装设计与工程）服装市场营销试题及答案

2025年大学大二（服装设计与工程）服装市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.服装市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.品牌因素3.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.分散性营销4.服装产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品5.服装品牌中，代表产品独特的文化内涵和个性形象的是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌价值6.服装定价的方法不包括（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法7.以下哪种促销方式是通过人员直接与顾客接触来促进销售？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销8.服装企业通过赞助时尚活动来提升品牌知名度，这属于哪种促销策略？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销9.服装营销渠道的长度是指（）A.渠道中中间环节的数量B.渠道中不同层次的数量C.渠道中成员的数量D.渠道中产品的数量10.直接销售渠道的优点不包括（）A.有利于企业控制价格B.有利于企业了解市场需求C.有利于企业降低销售成本D.有利于企业扩大市场覆盖面11.以下哪种服装市场调研方法可以获得最直接、最真实的信息？（）A.观察法B.问卷调查法C.访谈法D.实验法12.服装市场预测的方法中，属于定性预测的是（）A.时间序列分析法B.回归分析法C.德尔菲法D.指数平滑法13.消费者购买服装时，首先考虑的因素通常是（）A.款式B.质量C.价格D.品牌14.以下哪种消费者购买行为类型比较谨慎，决策过程较长？（）A.复杂购买行为B.减少失调感的购买行为C.习惯性购买行为D.寻求多样化的购买行为15.影响服装消费者购买行为的社会因素不包括（）A.相关群体B.家庭C.社会角色与地位D.个人收入16.服装企业的营销环境中，属于宏观环境因素的是（）A.供应商B.营销中介C.政治法律环境D.竞争者17.以下哪种趋势不属于当前服装市场的发展趋势？（）A.个性化B.环保化C.奢华化D.智能化18.服装企业要想在市场竞争中取得优势，必须不断进行（）A.产品创新B.价格调整C.渠道拓展D.促销活动19.以下哪种服装品牌定位策略强调产品的高品质和独特设计？（）A.利益定位B.功能定位C.品质定位D.使用者定位20.服装营销活动中，企业要注重与顾客建立长期稳定的关系，这体现了（）A.关系营销理念B.绿色营销理念C.网络营销理念D.整合营销理念第II卷（非选择题共60分）答题要求：本卷共5小题，共60分。请根据题目要求，在答题区域内作答，答案应简洁明了，条理清晰。（总共1题，每题10分，答题要求）21.简述服装市场营销组合的概念及其包含的要素。（总共1题，每题10分，答题要求）22.材料：某服装企业推出一款新的夏季连衣裙，目标客户为年轻女性。该连衣裙采用了流行的碎花图案，颜色鲜艳，款式简约。企业计划通过线上线下相结合的方式进行推广。问题：请分析该服装企业针对这款连衣裙可以采取哪些营销策略？（总共1题，每题15分，答题要求）23.材料：随着人们生活水平的提高，对服装品质的要求也越来越高。某服装品牌一直以来以中低端市场为主，近年来市场份额逐渐下降。为了改变这种局面，该品牌决定进行品牌升级，提升品牌形象和产品品质。问题：请你为该服装品牌的品牌升级提出具体的策略和建议。（总共1题，每题15分，答题要求）24.材料：在服装市场竞争日益激烈的今天，各品牌纷纷推出各种促销活动。某品牌为了吸引消费者，在国庆节期间推出了“满减”和“买一送一”的活动。问题：请分析该品牌的促销活动可能会对消费者购买行为产生哪些影响？（总共1题，每题20分，答题要求）25.材料：某服装企业发现近年来运动服装市场增长迅速，于是决定进入该市场。该企业对运动服装市场进行了深入调研，发现消费者对运动服装的舒适度、功能性和时尚感有较高要求。问题：请你为该企业制定一份进入运动服装市场的市场营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：1.D2.D3.D4.A5.D6.D7.D8.C9.A10.D11.A12.C13.B14.A15.D16.C17.C18.A19.C20.A；21.服装市场营销组合是指企业为了满足目标市场的需求，综合运用各种可控的营销因素，以实现企业营销目标的系统化策略。其包含的要素有产品、价格、渠道、促销。产品要素涵盖服装的款式、质量、面料等；价格要素涉及定价方法与策略；渠道要素包含销售渠道的选择与管理；促销要素包括广告、营业推广、公共关系、人员推销等手段。；22.产品策略：突出碎花图案、鲜艳颜色和简约款式的独特卖点。价格策略：根据目标客户和成本等因素合理定价。渠道策略：线上利用电商平台，线下在年轻女性常逛的商场设专柜。促销策略：线上可进行直播带货、满减优惠；线下可举办试穿活动、赠送小礼品等。；23.品牌定位：向中高端市场转型，强调高品质、时尚感。产品策略：提升面料品质，增加设计投入，推出系列化产品。价格策略：适度提高价格，体现品牌价值。渠道策略：优化渠道布局。促销策略：举办高端时尚活动，邀请明星代言。；24.可能会吸引更多消费者关注该品牌，增加购买欲望。消费者可能会因为优惠而购买更多或原本不打算购买的产品。可能会改变消费者对该品牌的印象，提高品牌知名度和美誉度。部分消费者可能会因为活动而成为品牌的忠实客户。；25.市场定位