2026年合同起草审查与谈判技巧试题含答案

2026年合同起草审查与谈判技巧试题含答案一、单选题（共10题，每题2分，共20分）1.在起草保密协议时，对于地域范围的界定，以下哪项表述最为严谨且符合国际商业惯例？A.“双方同意在合同有效期内及期满后三年内，对商业秘密进行保密”B.“双方同意在合同有效期内，对商业秘密进行保密，具体地域范围以双方书面确认为准”C.“双方同意在中国大陆地区对商业秘密进行保密”D.“双方同意在商业秘密泄露风险较高的地区对商业秘密进行保密”2.在审查劳动合同中，以下哪项条款属于典型的不公平条款，可能需要优先修改或删除？A.“员工因严重违反公司规章制度，公司有权解除劳动合同并无需支付经济补偿”B.“员工在合同期内不得兼职，但公司需提供合理的调休或补贴”C.“公司因经营需要，有权单方面调整员工岗位，员工需无条件服从”D.“员工离职后一年内不得从事与公司直接竞争的业务”3.在跨境合同谈判中，若双方对争议解决方式存在分歧，以下哪项方案通常更受国际商协会推荐？A.“优先选择诉讼，并适用原告所在地法律”B.“选择仲裁，并约定适用国际商事仲裁规则（如ICC或LCIA）”C.“选择调解，由第三方机构进行非正式调解”D.“选择国内法院诉讼，并约定适用被告所在地法律”4.在起草采购合同时，关于付款条件的约定，以下哪项表述最能保障买方的利益？A.“货到后30天内付款”B.“验货合格后60天内付款”C.“合同签订后预付30%，货到后30%付款，验货合格后40%付款”D.“收到发票后30天内付款”5.在审查租赁合同时，以下哪项条款属于典型的“霸王条款”，可能被认定为无效？A.“租赁期内，甲方不得单方面提前终止合同，除非乙方严重违约”B.“乙方需自行承担租赁物的维修费用”C.“乙方需遵守当地法律法规，不得利用租赁物进行非法活动”D.“租赁期满后，乙方需提前三个月书面通知甲方是否续租”6.在起草合资企业合同中，若一方以“控制权”为由拒绝签署关键条款，以下哪项解释最能化解分歧？A.“控制权条款是为了明确双方责任，并非限制经营自由”B.“控制权条款是法律要求，不签署合同无法成立”C.“控制权条款可以通过股权比例和董事会构成进行平衡”D.“控制权条款是保护另一方利益的，签署后我们仍享有大部分决策权”7.在审查技术开发合同时，关于知识产权归属的约定，以下哪项表述最为合理？A.“所有技术开发成果归甲方所有，乙方无权要求任何补偿”B.“技术开发成果归乙方所有，甲方需支付固定报酬”C.“双方按贡献比例共同拥有知识产权，并约定许可使用条款”D.“知识产权归甲方所有，但乙方有权免费使用开发成果用于自身业务”8.在谈判框架协议时，若一方试图通过“排他性条款”限制另一方的合作机会，以下哪项反驳最有说服力？A.“排他性条款违反公平竞争原则，我们无法接受”B.“排他性条款会提高合作成本，建议改为非排他性合作”C.“排他性条款是行业惯例，其他合作方都接受”D.“排他性条款会影响我们的市场拓展，建议重新协商”9.在审查保密协议时，关于保密期限的约定，以下哪项表述最为常见且合理？A.“保密期限为永久，直至商业秘密失去商业价值”B.“保密期限为合同有效期内，期满后无任何限制”C.“保密期限为合同有效期内及期满后三年”D.“保密期限为合同有效期内及期满后五年”10.在谈判国际货物买卖合同时，若双方对货款支付方式存在分歧，以下哪项方案最能降低风险？A.“仅接受信用证支付，不接受其他方式”B.“接受电汇或信用证支付，具体方式由卖方选择”C.“要求卖方提供全额保函，同时接受分期付款”D.“仅接受现金支付，以减少信用风险”二、多选题（共5题，每题3分，共15分）1.在起草服务合同时，以下哪些条款属于必要条款？A.服务范围与标准B.付款方式与时间C.违约责任与赔偿D.争议解决方式E.服务期限与终止条件2.在审查劳动合同时，以下哪些条款属于典型的合理条款？A.“员工需遵守公司打卡制度，迟到早退按分钟扣款”B.“公司有权根据经营需要调整员工工作地点”C.“员工需接受定期的职业健康检查”D.“公司需为员工提供带薪年假”E.“员工离职需提前30天书面通知”3.在谈判跨境投资合同时，以下哪些因素需要重点考虑？A.法律适用与管辖权B.税收优惠与政策风险C.政治稳定性与外汇管制D.投资退出机制E.知识产权保护4.在审查租赁合同时，以下哪些条款可能涉及“格式条款”，需要特别审查？A.解约通知期限B.违约金计算方式C.维修责任划分D.房租调整机制E.转租限制5.在谈判保密协议时，以下哪些条款属于常见争议点？A.保密信息的范围B.保密义务的期限C.保密费用的承担D.违约责任的认定E.保密信息的披露方式三、判断题（共10题，每题1分，共10分）1.在起草保密协议时，可以不明确约定保密信息的范围，仅要求“一切商业秘密”即可。（×）2.在审查劳动合同时，试用期不得超过六个月属于法律强制性规定。（√）3.在跨境合同谈判中，选择仲裁通常比诉讼更快捷，但仲裁裁决不具有强制执行力。（×）4.在起草采购合同时，付款条件可以约定为“货到后一次性付款”，无需分阶段支付。（×）5.在审查租赁合同时，房东单方面提高租金属于合法行为，无需经过租客同意。（×）6.在起草合资企业合同时，控制权条款可以通过股权比例和董事会构成进行平衡，无需另行约定。（×）7.在审查技术开发合同时，知识产权归属必须明确约定，否则默认归甲方所有。（×）8.在谈判框架协议时，排他性条款是卖方的主要谈判筹码，买方难以拒绝。（×）9.在审查保密协议时，保密期限越长越好，可以约定为永久。（×）10.在谈判国际货物买卖合同时，信用证支付是最安全的支付方式，可以完全替代其他方式。（×）四、简答题（共3题，每题5分，共15分）1.简述在起草保密协议时，应重点明确哪些条款？2.在审查劳动合同时，如何识别并修改不公平条款？3.在谈判跨境合同时，如何平衡双方的利益诉求？五、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）1.案例背景：A公司（买方）与B公司（卖方）签订了一份跨境货物买卖合同，约定货款支付方式为信用证，但未明确信用证的类型（即即期信用证或远期信用证）。在装运后，A公司要求B公司提供远期信用证，但B公司以合同未约定为由拒绝。问题：-该争议应如何解决？-未来在类似合同中应如何避免此类争议？2.案例背景：C公司（甲方）与D公司（乙方）签订了一份技术开发合同，约定所有开发成果归甲方所有，但未明确乙方是否享有署名权及许可使用权。在项目完成后，D公司要求甲方支付额外的署名费，但甲方以合同未约定为由拒绝。问题：-该争议应如何解决？-未来在类似合同中应如何完善知识产权条款？答案与解析一、单选题答案与解析1.答案：B解析：选项B的表述最为严谨，明确约定了保密期限和地域范围，符合国际商业惯例。选项A的保密期限过长，可能导致部分信息失去时效性；选项C的地域范围过于狭窄；选项D的表述模糊，缺乏可操作性。2.答案：C解析：选项C的条款剥夺了员工在合理情况下调整岗位的权利，属于典型的不公平条款。选项A、B、D均属于合理约定，但需确保符合当地劳动法规。3.答案：B解析：国际商协会推荐仲裁，因其具有中立性、保密性和高效性。诉讼程序复杂且公开，可能泄露商业秘密；调解结果不具有强制执行力；国内法院诉讼可能适用对己不利的法律。4.答案：C解析：选项C的付款方式分阶段进行，既能保障买方对货物的控制权，又能降低卖方的资金风险，最为合理。选项A、B、D均存在一定风险。5.答案：D解析：选项D的条款要求租客提前三个月通知，但未提供合理的续租机会或补偿，属于典型的霸王条款。选项A、B、C均属于合理约定。6.答案：C解析：选项C的解释最为平衡，通过股权比例和董事会构成来限制一方的控制权，既能保障双方利益，又能避免直接冲突。7.答案：C解析：选项C的表述最为合理，按贡献比例共享知识产权符合公平原则，并可通过许可条款保障双方利益。选项A、B、D均存在单方面利益输送的问题。8.答案：B解析：选项B的反驳直接指出排他性条款的成本问题，更具说服力。选项A、C、D的表述过于绝对或回避问题。9.答案：C解析：选项C的保密期限（合同有效期内及期满后三年）最为常见且合理，既能保护商业秘密，又不过于延长义务期限。10.答案：B解析：选项B的方案兼顾了风险与灵活性，既能接受信用证降低风险，又能保留其他支付方式的选择权。选项A、C、D均存在明显缺陷。二、多选题答案与解析1.答案：A、B、C、E解析：服务范围、付款方式、违约责任和服务期限属于服务合同的核心条款，争议解决方式虽重要但非绝对必要。2.答案：C、D、E解析：选项C属于合理的管理要求；选项D属于法定义务；选项E属于合同自由原则的体现。选项A、B可能涉及违法或过度限制。3.答案：A、B、C、D、E解析：跨境投资合同涉及法律、税收、政治、退出机制和知识产权等多个方面，需全面考虑。4.答案：A、B、D解析：解约通知期限、违约金计算方式和房租调整机制属于格式条款，需特别审查。选项C、E虽重要，但非典型格式条款。5.答案：A、B、D解析：保密信息范围、保密期限和违约责任是保密协议的核心条款，易引发争议。选项C、E属于具体执行细节。三、判断题答案与解析1.×解析：保密信息范围需明确，避免模糊表述导致争议。2.√解析：劳动法对试用期有明确限制，违反规定属违法。3.×解析：仲裁裁决具有法律效力，需通过法院强制执行。4.×解析：分阶段付款能降低风险，一次性付款对买方不利。5.×解析：涨租需符合合同约定或当地法规，否则属侵权。6.×解析：控制权条款需明确约定，避免模糊表述。7.×解析：知识产权归属必须明确，否则可能归公有领域。8.×解析：排他性条款需公平合理，否则可能被认定为无效。9.×解析：保密期限过长可能不合理，需结合实际情况约定。10.×解析：支付方式需灵活，避免仅依赖单一方式。四、简答题答案与解析1.答案：-保密信息的范围（明确界定哪些属于保密信息）；-保密义务主体（明确哪些人员需履行保密义务）；-保密期限（明确保密期限）；-违约责任（明确违反保密义务的后果）；-保密信息的披露方式（明确在何种情况下可以披露）。2.答案：-识别不公平条款：关注单方面变更权、不合理违约金、过度限制员工权利等；-修改方法：与对方协商修改或删除，或通过补充协议明确权利义务，确保条款符合法律法规。3.答案：-平衡利益诉求：通过协商确定双方都能接受的方案，如股权比例、决策机制、风险分担等；-优先考虑长期合作，避免短期利益冲突；-明确合同中的权利义务，避免后续争议。五、案例分析题答案