2025年大学（市场营销）营销战略综合测试题及答案

2025年大学（市场营销）营销战略综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种营销战略强调满足特定细分市场的需求？A.无差异营销战略B.差异营销战略C.集中营销战略D.大规模定制营销战略2.市场定位的核心是A.寻找差异化B.满足需求C.提高竞争力D.扩大市场份额3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于哪种增长战略？A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化战略4.当企业面临的市场需求大于供给，企业应采取的战略是A.防御型战略B.进攻型战略C.撤退型战略D.稳定型战略5.某企业推出一款新产品，通过低价策略迅速占领市场份额，这种定价策略属于A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价6.品牌最持久的含义是其A.属性B.利益C.价值D.文化7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种渠道模式是A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道8.以下不属于促销组合要素的是A.广告B.人员推销C.市场调研D.公共关系9.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场竞争差异10.企业对自己生产的产品进行多品种、多层次的加工和销售，以满足不同消费者需求。这种战略是A.产品开发战略B.市场开发战略C.多元化战略D.一体化战略11.企业形象识别系统（CIS）不包括以下哪个部分？A.理念识别（MI）B.行为识别（BI）C.对象识别（OI）D.视觉识别（VI）12.某企业的产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其品牌忠诚度较高。这体现了品牌的A.识别功能B.增值功能C.维权功能D.形象塑造功能13.企业在制定营销战略时，首先要进行的是A.市场调研B.目标市场选择C.市场定位D.营销组合策略制定14.以下哪种营销渠道适合销售价格昂贵、技术复杂的产品？A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道15.企业为了鼓励消费者大量购买，采取数量折扣的策略。这属于哪种促销方式？A.营业推广B.广告C.人员推销D.公共关系16.市场挑战者在选择进攻对象时，不包括以下哪种类型？A.市场领导者B.实力相当者C.市场追随者D.地方性小企业17.企业通过与其他企业合作，共同开发新产品、共享资源等方式实现优势互补。这属于哪种战略联盟形式？A.合资企业B.股权参与C.功能性协议D.虚拟企业18.某企业推出一款环保产品，强调产品对环境的友好性，以吸引注重环保的消费者。这是基于哪种市场细分标准？A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分19.企业在产品生命周期的成熟期，应采取的营销策略是A.市场改进B.产品改进C.营销组合改进D.以上都是20.品牌资产的核心是A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共3题，每题10分，共30分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述差异化营销战略的优缺点。2.什么是市场定位？企业进行市场定位的步骤有哪些？3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（二）案例分析题（共1题，每题15分，共15分）答题要求：阅读案例，回答问题，分析要结合案例内容，有理有据。案例：某饮料企业一直专注于生产碳酸饮料，在市场上占据一定份额。近年来，随着消费者健康意识的提高，对果汁饮料、茶饮料等非碳酸饮料的需求逐渐增加。该企业意识到这一市场变化，决定推出一系列非碳酸饮料产品。为了推广这些新产品，企业加大了广告宣传力度，并在各大超市、便利店等渠道进行铺货。同时，企业还针对不同消费群体制定了不同的促销策略，如针对年轻人推出买一送一的活动，针对家庭消费者推出套装礼盒等。问题：1.该企业推出非碳酸饮料产品属于哪种战略类型？2.分析该企业在推广新产品过程中采取的营销策略。（三）论述题（共1题，每题15分，共15分）答题要求：论述观点明确，论据充分，论证合理，条理清晰。论述企业如何制定有效的品牌战略。（四）材料分析题（共1题，每题20分，共20分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题，分析要全面深入。材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商行业蓬勃兴起。某传统服装企业意识到电商市场的巨大潜力，决定进军电商领域。该企业成立了电商部门，专门负责线上业务的开展。为了在电商市场中立足，企业首先对市场进行了调研，分析了消费者的需求、购买习惯以及竞争对手的情况。通过调研发现，消费者在购买服装时更加注重产品的款式、质量和价格。同时，竞争对手在电商平台上已经积累了一定的用户基础和品牌知名度。针对这些情况，该企业制定了以下营销策略：一是推出时尚新颖的服装款式，满足消费者对时尚的追求；二是加强产品质量控制，提高产品品质；三是制定合理的价格策略，在保证利润的前提下，提供具有竞争力的价格；四是加强品牌建设，通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度。问题：1.该企业进军电商领域属于哪种战略类型？2.分析该企业制定营销策略的依据。（五）方案设计题（共1题，每题20分，共20分）答题要求：根据题目要求，设计一个合理可行的营销方案，方案要包括目标、策略等内容。假设你是某化妆品公司的营销经理，公司即将推出一款新的美白保湿面霜。请设计一个营销方案来推广这款产品。答案：1.C2.A3.B4.B5.B6.C7.A8.C9.B10.C11.C12.B13.A14.A15.A16.C17.C18.C19.D20.C简答题答案：1.优点：能满足不同消费者需求，提高产品竞争力，增加销售额和利润，树立良好品牌形象。缺点：成本增加，包括生产、研发、营销等成本；管理难度加大，需针对不同细分市场制定策略。2.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。步骤：明确潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。3.引入期：特点是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润低甚至为负。策略：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量迅速增长，利润上升较快，竞争加剧。策略：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：销量稳定，利润达到顶峰后开始下降，竞争激烈。策略：市场改进、产品改进、营销组合改进。衰退期：销量和利润迅速下降。策略：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析题答案：1.属于多元化战略中的产品多元化战略。2.加大广告宣传力度，提高产品知名度；在各大超市、便利店等渠道铺货，扩大销售渠道；针对不同消费群体制定不同促销策略，吸引更多消费者购买。论述题答案：制定有效的品牌战略需从以下方面着手：明确品牌定位，根据目标市场需求、竞争状况等确定独特品牌形象；保证品牌质量，过硬质量是品牌基础；加强品牌传播，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道宣传品牌；培养品牌忠诚度，提供优质产品和服务，建立良好客户关系；持续创新品牌，不断推新功能、款式等，保持品牌活力。材料分析题答案：1.属于多元化战略中的市场开发战略，从传统服装市场拓展到电商市场。2.依据市场调研结果，消费者注重款式、质量和价格，所以推出时尚款式、加强质量控制、制定合理价格；针对竞争对手已积累用户基础和品牌知名度，所以加强品牌建设来提升