2025年大学（市场营销学）营销分析综合测试题及答案

2025年大学（市场营销学）营销分析综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争9.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销10.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销11.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸12.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买13.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品15.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己16.无差异性目标市场策略主要适用于（）A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂17.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性18.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装19.注册后的品牌有利于保护（）A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者20.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）A.营业分析B.评核与筛选C.试销D.正式进入市场第II卷（非选择题共60分）w2（10分）答题要求：请简要回答市场营销学的研究对象是什么？w3（15分）答题要求：简述影响企业定价的主要因素有哪些？w4（15分）材料：某公司生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能。该公司通过线上线下相结合的方式进行销售，线上主要通过自有电商平台和各大电商平台，线下则在各大城市的购物中心和电子产品专卖店设立专柜。在市场推广方面，公司邀请了多位知名运动明星和健康专家进行代言，同时在社交媒体上进行大量的广告投放和话题营销。然而，该产品在市场上的销售情况并不理想，市场份额较低。问题：请分析该智能手表销售不理想的可能原因，并提出相应的改进措施。w5（20分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款主打健康的坚果产品。该产品选用优质坚果原料，采用先进的烘焙工艺，最大程度保留坚果的营养成分。在包装设计上，采用环保、时尚的包装材料，突出产品的健康理念。同时，企业制定了合理的价格策略，针对不同消费群体推出不同规格和价格的产品。在渠道建设方面，除了传统的超市、便利店渠道，还积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作，提高产品的市场覆盖率。问题：请分析该食品企业在推出坚果产品过程中采取了哪些市场营销策略？这些策略对产品的市场推广和销售可能会产生怎样的影响？答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.A10.B11.B12.A13.B14.B15.A16.B17.C18.D19.D20.Aw2：市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。具体包括企业的市场调研、目标市场选择、产品开发、价格制定、渠道选择、促销策略等一系列活动，以及这些活动如何适应市场环境变化，以实现企业的营销目标。w3：影响企业定价的主要因素有：成本，包括生产成本、销售成本等，是定价的基础；市场需求，需求影响产品价格的上限；竞争状况，竞争者的价格影响企业定价；产品特点，独特或优质产品可定高价；消费者心理，消费者对价格的认知和接受程度影响定价；政策法规，如税收政策、价格管制等影响企业定价。w4：销售不理想可能原因：功能虽多但不够突出独特，竞争产品类似功能更优；线上线下推广效果不佳，明星代言和社媒营销未精准触达目标客户；价格定位不合理，或高或低不符合消费者心理。改进措施：优化产品功能，突出差异化；精准定位目标客户，调整推广策略；调研市场合理定价，提供性价比产品。w5：市场营销策略：