家具销售公司职员薪资及佣金制度（参考方案）

家具销售公司职员薪资及佣金制度（参考方案）一、总则1.1目的：为建立科学、合理的薪资激励体系，吸引并留住优秀销售人才，充分调动职员的工作积极性与主动性，提升公司整体销售业绩，保障公司与职员的共同发展，特制定本制度。1.2适用范围：本制度适用于家具销售公司全体销售相关职员，包括门店销售人员、渠道销售人员、销售主管、销售经理等（行政、财务等后勤岗位可参考公司其他薪资制度）。1.3核心原则：遵循“底薪保障、佣金激励、多劳多得、公平公正”的原则，薪资水平与市场接轨，佣金计提与销售业绩直接挂钩，同时兼顾团队协作与个人贡献。1.4管理职责：人力资源部负责本制度的制定、修订、解释及薪资核算的组织实施；财务部负责薪资与佣金的审核、发放；销售部门配合提供准确的销售数据及业绩考核结果。二、薪资结构全体销售相关职员薪资由“底薪+销售佣金+绩效奖金+其他补贴-代扣代缴款项”构成，具体如下：2.1底薪：根据岗位级别、职责难度及市场薪资水平设定固定底薪，保障职员基本生活需求，底薪标准如下（可根据地区经济水平调整）：岗位级别岗位名称底薪标准（元/月）一级初级销售人员（入职不满3个月）2500-3000二级正式销售人员（门店/渠道）3000-3500三级销售主管（负责1-2个销售小组）4000-5000四级销售经理（负责整体销售团队/区域）6000-80002.2销售佣金：根据职员完成的实际销售业绩，按对应比例计提的激励报酬，是薪资的核心激励部分。2.3绩效奖金：根据公司月度、季度、年度销售目标完成情况及职员个人绩效表现发放的奖金。2.4其他补贴：包括交通补贴、餐补、通讯补贴、高温补贴等，具体标准如下：交通补贴：正式销售人员100-200元/月，销售主管及以上300-500元/月；餐补：15-20元/天，按实际出勤天数核算；通讯补贴：正式销售人员100-150元/月，销售主管及以上200-300元/月；高温补贴：每年6-9月发放，100-300元/月（根据地区高温政策调整）。2.5代扣代缴款项：包括个人所得税、社会保险个人缴纳部分、住房公积金个人缴纳部分等，按国家及地方相关规定执行。三、销售佣金计提规则3.1佣金计提基数：以职员完成的“实际成交金额”为计提基数，实际成交金额=合同金额-退款金额-优惠减免金额（不含赠品价值）。3.2佣金计提比例：采用“阶梯式计提”方式，销售业绩越高，佣金比例越高，同时区分不同销售类型（零售、工程渠道、老客户复购）设定差异化比例，具体如下：销售类型月度销售业绩区间（元）佣金计提比例（%）零售（门店散客）0-500001.550001-1000002.0100001-2000002.5200000以上3.0工程渠道（酒店、楼盘、企业采购等）0-1000001.0100001-3000001.5300001-5000002.0500000以上2.5老客户复购0-1000002.0100000以上2.53.3特殊情况佣金处理：团队协作成交：若为多个职员协作完成的销售订单，由销售主管或经理根据各成员的贡献度（客户开发、跟进、谈判、成交等环节的参与程度）合理分配佣金，分配方案需提前报备人力资源部备案；试用期职员：试用期内完成销售业绩的，按对应佣金比例的80%计提，转正后补足剩余20%；订单退款：若已计提佣金的订单发生全额退款，需从职员后续佣金中扣除已发放的对应佣金；若发生部分退款，按实际退款金额占比扣除对应比例的佣金；未成交订单：未签订正式销售合同或未完成全款支付的订单，不计提佣金。3.4佣金结算周期：佣金按月结算，每月结束后5个工作日内，销售部门提交销售业绩数据，人力资源部核对确认后，与当月薪资一并发放。四、绩效奖金发放规则4.1绩效奖金类型：包括月度绩效奖金、季度绩效奖金、年度绩效奖金。4.2月度绩效奖金：发放条件：公司完成月度整体销售目标，且职员个人完成月度销售目标的80%及以上；发放标准：根据个人月度销售业绩达成率发放，达成率80%-100%发放500元，达成率100%-120%发放800元，达成率120%以上发放1200元。4.3季度绩效奖金：发放条件：公司完成季度整体销售目标，且销售团队完成季度团队销售目标；发放标准：销售主管及以上管理人员按季度团队销售业绩的0.5%计提，销售人员根据个人季度销售业绩排名发放，排名前30%发放2000元，排名30%-70%发放1500元，排名70%以上但完成目标的发放1000元。4.4年度绩效奖金：发放条件：公司完成年度整体销售目标；发放标准：销售经理按年度公司整体销售业绩的0.3%计提，销售主管按所负责团队年度销售业绩的0.8%计提，销售人员根据个人年度销售业绩排名发放，排名前10%发放5000元，排名10%-30%发放3000元，排名30%-60%发放2000元，排名60%以上但完成年度目标的发放1000元。4.5绩效奖金结算周期：月度绩效奖金与当月薪资一并发放，季度绩效奖金在季度结束后10个工作日内发放，年度绩效奖金在次年1月底前发放。五、薪资与佣金发放流程5.1数据统计：每月结束后3个工作日内，销售部门统计各职员的销售业绩、成交订单等数据，提交至人力资源部。5.2核算审核：人力资源部根据本制度规定，结合销售部门提交的数据，核算各职员的底薪、佣金、绩效奖金及其他补贴，编制薪资表，提交财务部审核。5.3审批发放：财务部审核薪资表无误后，报公司管理层审批，审批通过后，在每月10日（遇节假日顺延）通过银行转账方式发放至职员个人银行账户。5.4薪资核对：职员收到薪资后，如对薪资金额有异议，可在3个工作日内向人力资源部提出复核申请，人力资源部需在5个工作日内完成复核并反馈结果。六、特殊情况处理6.1职员入职：入职不满一个月的，底薪按实际出勤天数折算（底薪÷21.75×实际出勤天数），销售业绩按实际成交金额核算，佣金正常计提。6.2职员离职：主动离职：离职前已完成成交且全款到账的订单，佣金正常发放；未完成全款到账的订单，待全款到账后，由后续跟进职员计提佣金；被动离职（公司辞退、合同到期不续签等）：按实际在职期间的销售业绩核算佣金，已完成成交的订单佣金全额发放，未完成的订单不再计提；离职职员不参与离职当月及后续的绩效奖金分配。6.3请假与旷工：事假：事假期间无底薪，不计发交通、餐补等补贴，销售业绩按实际完成情况核算佣金；病假：病假期间按当地最低工资标准的80%发放病假工资，销售业绩按实际完成情况核算佣金；旷工：旷工1天扣除当日底薪的2倍，旷工3天及以上当月无底薪、佣金及绩效奖金，情节严重的按公司规章制度处理。七、制度修订与完善7.1本制度根据市场环境变化、公司经营发展需求及国家相关政策调整，可进行修订完善。7.2制度修订需由人力资源部牵头，征求销售部门、财务部及职员代表意见后，报公司管理层审批通过。7.3修订后的制度需提前15个工作日向全体职员公示，公示期满后正式施行。八、附则8.1本制度未尽事宜，按