2025年中职（市场开发）渠道拓展技能测试试题及答案

2025年中职（市场开发）渠道拓展技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场开发中，渠道拓展的关键在于（）A.降低成本B.提高效率C.找到合适的合作伙伴D.增加产品种类2.以下哪种渠道不属于常见的市场开发渠道（）A.线上电商平台B.社交媒体C.企业内部员工推荐D.行业展会3.在拓展渠道时，首先要考虑的是（）A.渠道的知名度B.渠道的覆盖范围C.渠道的成本D.渠道与目标客户的匹配度4.对于新的市场开发渠道，初期的重点是（）A.大量投入广告B.建立合作关系C.优化产品D.降低价格5.渠道拓展过程中，需要不断评估渠道的（）A.美观度B.创新性C.效果D.稳定性6.与渠道合作伙伴沟通时，最重要的是（）A.展示公司实力B.倾听对方需求C.强调产品优势D.提出合作方案7.当市场竞争激烈时，拓展渠道应注重（）A.差异化B.模仿对手C.降低质量要求D.提高价格8.渠道拓展成功的标志是（）A.增加了渠道数量B.提高了产品销量C.获得了更多奖项D.提升了品牌知名度9.在选择渠道合作伙伴时，要考察其（）A.办公环境B.员工数量C.市场信誉D.成立时间10.渠道拓展的长期目标是（）A.短期盈利B.占领市场C.提高知名度D.积累客户资源第II卷（非选择题共70分）二、填空题（总共5题，每题4分，将正确答案填写在横线上）1.市场开发渠道拓展的主要方式包括直接渠道和______渠道。2.在拓展线上渠道时，要注重______的建设。3.与渠道合作伙伴建立合作关系的第一步是进行______。4.渠道拓展需要不断______，以适应市场变化。5.评估渠道效果的指标主要有销售额、______和客户满意度。三、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场开发渠道拓展的重要性。2.如何选择合适的市场开发渠道？3.说明在渠道拓展过程中如何维护与合作伙伴的关系。四、案例分析题（共20分）某公司计划拓展市场，准备进入一个新的行业领域。目前有两个渠道可供选择：渠道A是与行业内的一家大型企业合作，借助其成熟的销售网络和品牌影响力；渠道B是自行建立线上销售平台，直接面向终端客户。根据材料，回答以下问题：1.请分析渠道A的优势和劣势。（10分）2.请分析渠道B的优势和劣势。（10分）五、方案设计题（共20分）假设你所在的公司要拓展海外市场，针对这一目标，请设计一个渠道拓展方案。要求包括渠道选择、合作方式、推广策略等方面内容。答案：第I卷1.C2.C3.D4.B5.C6.B7.A8.B9.C10.B第II卷二、填空题1.间接2.网站3.沟通洽谈4.调整优化5.市场占有率三、简答题1.市场开发渠道拓展的重要性在于：能扩大产品销售范围，增加市场份额；降低销售成本，提高销售效率；有助于企业了解市场需求，及时调整产品策略；提升品牌知名度和影响力，增强企业竞争力。2.选择合适的市场开发渠道要考虑：目标市场特点，包括客户群体、消费习惯等；产品特性，如产品类型、价格等；渠道成本，包括建设成本、运营成本等；渠道覆盖范围和影响力；渠道的稳定性和可控性。3.维护与合作伙伴的关系要做到：保持定期沟通，及时交流市场信息、合作进展等；尊重合作伙伴利益，实现互利共赢；提供优质服务和支持，帮助合作伙伴解决问题；共同应对挑战，携手克服困难；适时给予激励，增强合作积极性。四、案例分析题1.渠道A的优势：借助大型企业成熟销售网络，可快速打开市场；利用其品牌影响力，降低客户信任成本。劣势：可能受大型企业合作条款限制，自主性降低；合作方可能对本公司产品重视度不够。2.渠道B优势：直接面向终端客户，掌握一手市场信息；能自主控制销售策略和产品展示。劣势：建立线上平台成本高；初期客户获取难度大，需要大量投入推广。五、方案设计题渠道选择：可与当地知名电商平台合作，借助其流量和用户基础。合作方式：采用联合推广