2025年中职（市场营销）客户实训阶段测试题及答案

2025年中职（市场营销）客户实训阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是（）A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化16.下列属于企业可以控制的因素是（）A.市场B.公众C.销售渠道D.竞争者17.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润18.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争19.市场营销组合是指（）A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合20.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发第II卷（非选择题，共60分）21.简答题（每题10分，共20分）（1）简述市场细分的作用。（2）简述影响消费者购买行为的主要因素。22.论述题（20分）论述企业如何制定有效的市场营销战略。23.案例分析题（20分）材料：某公司生产的一款智能手表，上市初期销量不佳。经过市场调研发现，消费者认为该手表外观不够时尚，功能不够强大，价格相对较高。公司针对这些问题进行了改进，推出了新的款式，增加了更多实用功能，同时调整了价格策略。经过一系列调整后，产品销量大幅提升。问题：请分析该公司在产品营销过程中采取了哪些策略？24.方案设计题（20分）材料：某企业计划推出一款新型环保节能家电产品。目前市场上同类产品竞争激烈，消费者对产品的节能效果、价格、外观设计等方面较为关注。要求：请为该企业设计一份市场营销方案，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。25.情景模拟题（20分）材料：你是一名市场营销专员，负责推广一款新的运动饮料。现在有一个学校运动会，你需要在运动会现场进行产品推广。要求：请描述你在运动会现场的推广方案，包括推广方式、宣传内容、人员安排等方面。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.C17.A18.C19.D20.B21.（1）市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。（2）影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（相关群体、家庭、角色和地位）、个人因素（年龄和生命周期阶段、职业、